如今中國的移動互聯(lián)網(wǎng)被大范圍地分裂了，從最早的 iOS、Android、H5 三個平臺，變成了如今的 9 個，分別是：
iOS、Android、HTML5、微信小程序、支付寶小程序、十大手機廠商的快應用、百度小程序、今日頭條小程序、淘寶小程序。
很明確的是，這個名單還在增加中。
且不管未來，先稱為 9 大平臺吧。
這 9 大平臺的流量，各個日活過億，大把用戶。其中，iOS、Android、H5、微信小程序這 4 個已經(jīng)是既成事實的主流平臺了。
百度、頭條的流量和場景也是能滿足生態(tài)需求的，支付寶和淘寶則在商戶領域必有一席之地。而小米、華為、OPPO、vivo、魅族、中興、金立、聯(lián)想、努比亞、一加這10 家國內(nèi)手機廠商聯(lián)合推出的快應用也在挾 OS 而令各大 CP。
可是，作為開發(fā)者，真的要為這 9 個平臺都寫代碼嗎？莫急，我們先來分析下這 9 大平臺都有什么優(yōu)勢劣勢。以及，我們應該如何看待這 9 大平臺、自己和用戶之間的關系呢？估計大多數(shù)人還沒理清，下面就來好好地捋一捋。
先來分析技術特點，一個事物在商業(yè)上的特點，往往是其技術特點決定的。
一、
各種小程序和快應用，我們統(tǒng)稱為動態(tài) App。
動態(tài) App 是介于原生和 HTML5（以下簡稱為 H5）之間的：
從技術架構上來講：
它是 App 而不是遠程網(wǎng)頁，同時它又是動態(tài)執(zhí)行而不是原生那樣編譯安裝，所以才能“即點即下即裝即用”。注意這里是 4 個”即”，不是網(wǎng)頁那樣“即點即用”，它是有下載和安裝過程的，只是很快并努力做到讓用戶無感知。而原生 App，從下載到安裝要經(jīng)歷很長時間，每讓用戶多等待一會兒，就會多出一批折損。
目前各大市場的原生 App 從下載到啟動的激活率都不足 50%。那么假使開發(fā)商為一個下載付費 5 元，那么其一個激活的成本實際在 10 元以上。而動態(tài) App 和網(wǎng)頁一樣即點即用，激活率在 90%以上，那么動態(tài) App 就可以顯著降低開發(fā)者的每激活用戶單價。
從功能體驗來講：
它也是介于原生和 H5 之間。相比 H5，它多了很多能力：本地化、持久存貯、掃碼等等做 App 必須有而 H5 沒有的能力。但相對于 OS 的幾十萬 API 而言，動態(tài) App 并沒有封裝那么多 API，常規(guī)業(yè)務不受影響，但確實很多原生 App 的功能在動態(tài) App 下無法實現(xiàn)。
從留存、用戶 ARPU 值來講：
也是介于原生和 H5 之間。更豐富的功能和先進的體驗對應著更高的留存，更高的付費轉(zhuǎn)化率，更高的用戶 ARPU 值。另外動態(tài) App 大多不能順利在手機桌面創(chuàng)建圖標，二次使用便利性不足，這導致留存和 ARPU 也不如原生。
動態(tài) App 就是這樣一種中間形態(tài)的產(chǎn)物，它的優(yōu)勢是在于獲取方便，流量大且成本低。
而原生 App，雖然留存較高、ARPU 值較高，但獲客成本也是較高的。
原生 App 為主的移動互聯(lián)網(wǎng)格局，有明顯瓶頸，少數(shù)巨頭公司擁有億級體量，大肆抬高應用商店的流量價格，侵占用戶的桌面有限位置，這使得中長尾應用很難發(fā)展。
在原生時代，日活不過千萬的業(yè)務很難活好，投資人也不愛搭理。但動態(tài) App 時代，日活百萬的小程序創(chuàng)業(yè)公司活得很不錯，投資人趨之若鶩。
也就是說，動態(tài) App 打開了一個繁榮的中長尾時代。不管是愛書人、還是學廣場舞的老人，這些細分人群的服務和觸達，動態(tài) App 是非常合適的載體。但想提升留存、ARPU 值，動態(tài) App 也有天然瓶頸。
分析一圈后，我們可以拉出如下這張 9 大平臺關鍵指標對比表，請仔細閱讀。
9 大平臺關鍵指標對比表
其實各家平臺的動態(tài) App 都還沒開始商業(yè)化，但這里把微信的流量成本寫成“極低”，而其他家寫成“低”，是因為微信的流量從未商業(yè)化過，微信不是靠賣流量賺錢的，開發(fā)商的獲客成本里，沒有被微信剝削的環(huán)節(jié)。
而其他動態(tài) App 所屬平臺，本身是賣流量的，即使現(xiàn)在時機不成熟或廣告系統(tǒng)不完善無法商業(yè)化，但未來開發(fā)者在其平臺獲客，是要付出代價的。所以它們的獲客成本，始終要比微信高。
二、
對比了 9 大平臺的特征，下一步，對于開發(fā)者來說到底怎么選擇呢？
那邊說了，這還用問？肯定選流量規(guī)模大、流量成本低、用戶 ARPU 值高的平臺。
嗯，看來看去，并沒有這么完美的選擇……每個平臺都有優(yōu)點和缺點。
要真有這么一個突出的平臺，其他平臺很快就會死掉了。
所以我們需要仔細分析這 9 大平臺的特點和適應面。
首先看起來，iOS、Android、和微信小程序，綜合優(yōu)勢更明顯，體量大，是主流市場，這 3 個都是要做的，放到先進梯隊里。
再來看第二梯隊的流量平臺，這里就要更仔細的評估了。
H5
H5 對于現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者來講，流量主要集中在搜索引擎和瀏覽器中，以及未升級為小程序的微信公眾號中。
從長期看，H5 被小程序替代的趨勢是很明顯的，手百、QQ 瀏覽器都已支持小程序，其他家也會陸續(xù)跟進。畢竟小程序體驗好于 H5。
所以新創(chuàng)業(yè)者，做不做 H5 兩可。
但已經(jīng)在 H5 平臺有很多用戶的開發(fā)商，或者流量非常依賴搜索引擎的主動發(fā)起需求或內(nèi)容搜索，這些場景還不能放棄 H5，畢竟各家瀏覽器的升級也是會有過程的。
百度小程序
百度做小程序，其實就是升級 H5，讓搜索結果的體驗更好。這個場景是合理的，用戶和開發(fā)者都歡迎。百度也會提供其他流量位置比如信息流，但這個效果怎么樣，還得過段時間看跑過后的數(shù)據(jù)才知道。
作為開發(fā)者，開發(fā)一版百度小程序，可以利用好搜索這個巨大的流量，并且體驗會好于在百度競價相同關鍵字的 H5 對手。
不過也有兩個問題要注意：
百度小程序的運行載體是手機百度客戶端，手百的流量雖然不低但和百度搜索引擎的流量不是一個等級，只有小程序沒有 H5 很難最大化這個平臺的價值；
之前 H5 導流給原生下載很順暢，但改成小程序后，不能順暢的導流給原生 App 了。這個選擇就讓人有點糾結了。
頭條小程序
頭條做小程序。大部分人會以為主流量入口在信息流。但其實更順的場景是新聞內(nèi)容。
頭條的小程序，更多的是在給頭條號作者賦能，撮合頭條號作者和開發(fā)商的關系，實現(xiàn)用戶、作者、開發(fā)商、頭條的生態(tài)共贏。
這個邏輯類似微信給公眾號作者賦能。
搜索是從內(nèi)容到應用的導流，其實資訊也是，只是一個是主動搜的，一個是順便看到的。如果你的應用適合從內(nèi)容導流，比如內(nèi)容電商，那么做一版頭條小程序也是不錯的選擇。
支付寶淘寶小程序
阿里其實更多是為商戶服務，如果你是一個工具或娛樂開發(fā)者，那阿里系這兩個小程序不適合你。
支付寶有更強的線下商戶屬性，而淘寶則是純線上電商，對應的商戶細分起來也不太一樣。
如果你是一個線下服務商，不管是商戶，或者三方平臺，比如掃碼充電，那就應該覆蓋到微信和支付寶小程序里。
如果你是一個賣貨的品牌主，淘寶提供的小程序是一種更強的賦能，賣家可以自主給買家提供更多服務。
十大手機廠商的快應用
快應用其實捏了把好牌，華為小米 OV 等 10 家手機廠商的聯(lián)盟占據(jù)中國 70%的市場份額，OS 底層權限給的很足，也是先進可正常在手機桌面創(chuàng)建圖標的動態(tài) App 平臺。
所以快應用的理論留存是會略高于其他小程序的，另外快應用的體驗流暢度也是高于其他小程序的，因為它選用了純原生渲染的技術框架。
但這也是有利有弊的事，如果說其他幾家的小程序開發(fā)標準雖不相同但相近，那么快應用和其他家完全不是一碼事。
這增加了快應用的內(nèi)容供給難度。回報不夠或未知回報有多少，但前期投入大，持續(xù)維護成本高，所以對開發(fā)者而言，快應用的 ROI（投入產(chǎn)出比）反而更低一點。
OS 本身是一個無屬性的平臺，任何開發(fā)者都可以在上面找到用戶。所以沒有某些開發(fā)者更適合快應用的說法。但從開放的能力完善度來講，快應用平臺低于小程序，現(xiàn)階段太復雜的業(yè)務不適合。所以一些小工具如萬年歷、鈴聲等，在快應用平臺上更容易做起來。
分析了各家特點，看起來思路清晰了很多，但具體打法呢？
三、
每個平臺都有各自的特質(zhì)、優(yōu)勢和缺點，開發(fā)者如何利用這些特性，規(guī)避缺點，實現(xiàn)自己利益的最大化呢？
一般的思路就是選擇更適合自己的平臺去做，慢慢發(fā)展，根據(jù)實力和精力再擴展其他平臺。
有很多新創(chuàng)業(yè)公司，采取 All in 微信小程序的策略。
這種取舍的前提，建立在不同平臺需要開發(fā)不同版本的思維模式上。但如果有底層重大技術變更，比如一套代碼可以發(fā)布 9 大平臺，那開發(fā)者的選擇邏輯會完全顛覆掉。
其實，每個做開發(fā)的人細想一下都會想到，9 個平臺開發(fā)標準不同，難道就做不出跨平臺框架嗎？真的要開發(fā) 9 套肯定不合理，這么大的剛需在這里，肯定會有人做的跨平臺框架的。
回想 PC 瀏覽器時代，因為 IE6 至 IE11 以及 Chrome、Safari、Firefox 等碎片化問題嚴重，讓開發(fā)者崩潰，當時jQuery 橫空出世，解救開發(fā)者于水火中。
本文重在討論，在底層技術變更的支撐下，可以開發(fā)一次，9 端覆蓋的情況下，產(chǎn)業(yè)會有什么新機會？開發(fā)者應該如何觸達和服務用戶？All in 微信小程序的創(chuàng)業(yè)策略對不對？
這里提一個理念：全端時代，全端服務用戶。
在全端時代，你不是做 App 的、做小程序的，你是通過一個低成本高效率的方式為你的用戶提供服務的。什么有利于你為你的用戶更低成本、更高效率提供優(yōu)質(zhì)服務，你就應該追逐什么。
你的用戶分布微信里、應用商店里、瀏覽器里、其他超級 App 里，ROI 更高的方案，是不管用戶在哪里，都能觸達，并且不新增服務成本。
不管用戶在哪里，都可以和他建立服務關系，也就是廣泛的觸達，全端拉新
動態(tài) App，尤其是微信小程序，獲客成本是很低的，比應用商店低太多了。
如果把拉新的預算直接通過裂變紅包獎勵給用戶，而不是向中介購買流量，往往能取得更好的效果。尤其在下沉市場，拼多多、趣頭條都是把握這個套路，快速做到上市。
如果已經(jīng)有流量不低的公眾號或頭條號百家號，那一定不能閑著這些流量，趕緊導到各平臺的小程序里。對比讀者用戶的 ARPU 值，小程序用戶的 ARPU 值不是一個等級。
不管用戶從哪里來，努力向更高 ARPU 值的 App 導流
反正寫一套代碼連 App 也有了，那么為什么不把忠誠用戶導流到現(xiàn)成的 App 上，實現(xiàn)留存、日活、ARPU 值的提升？
每個業(yè)務的用戶都會分層：輕度用戶眼里，你提供小程序就夠了，他不想裝 App；但重度用戶眼里，你都沒個 App，他每次使用還嫌小程序入口麻煩。
這里就需要分層運營了。
如果說全端時代，研發(fā)可以用跨平臺框架做輕，那開發(fā)者的精力和財力，要挪到運營上，運營一定要做厚，覆蓋好多端。
不同層的用戶需求、可運營的技術手段也是完全不一樣的。內(nèi)容 PUSH 是運營的重要手段，但小程序里并不能這樣做，也采不到豐富的用戶畫像數(shù)據(jù)。
App 上，可以更有效的分析用戶畫像，推測她喜歡什么，有針對性的發(fā) PUSH，對日活、留存和訂單轉(zhuǎn)換往往有奇效。所以 App 的運營方向，是利用數(shù)據(jù)，精細化運營，提升日活、留存、ARPU 值。
小程序端，就要投入大量精力做去裂變拉新、搜索 SEO 優(yōu)化、內(nèi)容外露。這 3 種方式，對應著用戶接觸你的 3 種渠道。
用戶獲取一個新業(yè)務，可能是朋友推薦的，可能是去搜索的，可能是看某個文章里植入的。因為來源的屬性不同，需要不同的分工去細化和優(yōu)化這些獲客渠道。
至于應用商店和線下廣告，如果你是一個可做到億級用戶體量的潛在明星項目，比如人人都會打車、訂外賣，那理所應當去砸應用商店和線下廣告這些獲客渠道。
如果只是服務百萬或小幾千萬的垂類用戶，那就放個 App 到商店，讓用戶自由搜索吧。你的拉新主精力，還是要放到動態(tài) App 的剛才那 3 種手段上。
而且這 3 種手段，都是天然更適合動態(tài) App 的，動態(tài) App 具備免安裝的內(nèi)容直達能力，把 App 里的內(nèi)容直接暴露到社交網(wǎng)絡、搜索引擎、文章植入，并且即點即用，這個場景原生是做不到的。
拿到小程序用戶后，如何沉淀到 App 上呢？
常見的做法有：提醒引導、優(yōu)惠補貼、更多精彩內(nèi)容。
用戶如果很喜歡你的小程序，那么本身有很高概率去應用商店搜一下同名 App。對于多次登錄小程序的用戶，不妨也彈框提醒引導一下，畢竟二次使用更方便，使用時也不會影響看微信消息。
優(yōu)化補貼是很常見的手段，大多數(shù)開發(fā)商為用戶提供的優(yōu)惠券，是僅在 App 里可用的。比如某知名咖啡，小程序里下單都是原價，App 里下單卻非常優(yōu)惠。
還有很多開發(fā)者在小程序里限制了精彩的評論的顯示，想看更多就得下 App。
類似的手段不一而足，在不妨礙用戶喜歡用你家服務的基礎上，有很多方法都可以用。
忠誠用戶發(fā)展為 App 用戶后，其實還有一個重要手段是要回流和閉環(huán)到小程序里。
什么意思呢？
運營人員需要鼓勵忠誠用戶分享 App 或 App 里的內(nèi)容給他的朋友，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容或優(yōu)惠，重新進入到社交體系。此時注意要分享為微信小程序，那么他的朋友點擊后就成為了你的小程序用戶，然后就是繼續(xù)之前的套路，把其中的忠誠用戶導入 App。
總結一下全端時代的討論打法，就是：
全端拉新，一處留存。
做輕研發(fā)，做厚運營。
從拉新、到留存、到深度運營、到繼續(xù)拉新，整個循環(huán)里處處有套路，了解不同平臺的特點，研究嫻熟后，你就是全端時代的弄潮兒。
上面說的都是站在開發(fā)商公司的角度，那對個體的程序員來說，全端時代如何升職加薪呢？
前端向來是一個碎片化嚴重、輪子滿天飛的世界，對比其他編程語言，只能說這個領域發(fā)展的有點變態(tài)了。整個業(yè)內(nèi)不但需要一個跨端的框架，也需要一個穩(wěn)定的技術棧。只有相對穩(wěn)定的技術棧，才能支撐開發(fā)者有時間做精做深，成為該領域?qū)＜摇?/p>
不過，任何事情都是有周期的，在機會窗口敞開的那段時間，應該全力投入，以全新思維擁抱新時代。
