微信營銷包括：微信開發(fā)和微信推廣兩部分，本篇主要普及微信推廣的基本定義、優(yōu)缺點(diǎn)及定價(jià)。
微信推廣主要包括：微信代運(yùn)營、付費(fèi)推廣（渠道）、微信大號直發(fā)&轉(zhuǎn)發(fā)、KOL推廣等。
微信代運(yùn)營定義：
現(xiàn)在大部分企業(yè)缺少新媒體運(yùn)營能力，特別是傳統(tǒng)企業(yè)和中小微初創(chuàng)企業(yè)，但大家都想抓住互聯(lián)網(wǎng)尤其是微信的商機(jī)，所以要展開微信公眾號的運(yùn)營。但成功運(yùn)營公眾號是不容易的，必須要配備一個(gè)策劃、文案、設(shè)計(jì)、開發(fā)、客服齊全的團(tuán)隊(duì)，這樣的團(tuán)隊(duì)對于一個(gè)小企業(yè)來說負(fù)擔(dān)過大。
所以較好的方式就是將微信公眾號交給專業(yè)的服務(wù)商來運(yùn)營，成本大大降低，同時(shí)避免了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。
微信公眾號主要分為以下三大類：
微信代運(yùn)營適用于以下幾類企業(yè)：
1.缺乏專業(yè)團(tuán)隊(duì)、預(yù)算不足的傳統(tǒng)企業(yè)和中小微企業(yè)，無法成立完整的團(tuán)隊(duì)開展公眾號運(yùn)營。
2.缺乏推廣資源和運(yùn)營能力，需要不斷地嘗試摸索，見效慢。
3.做了微信公號推廣，效果不明顯，轉(zhuǎn)化低、成本高的企業(yè)。
根據(jù)不同行業(yè)，代運(yùn)營的解決方案也不同：
優(yōu)點(diǎn)：
1.找好定位：幫助企業(yè)找準(zhǔn)公眾號的定位，形成統(tǒng)一的調(diào)性。
2.成本較低：項(xiàng)目式運(yùn)營，成熟團(tuán)隊(duì)，流程化安排，成本低。
3.內(nèi)容更完善：成熟的服務(wù)商能提供完善的運(yùn)營維護(hù)，并時(shí)刻保持較新資訊和技術(shù)的同步。
4.見效快：成熟的服務(wù)商推廣資源豐富，能高效益提升微信公眾號曝光率，打造強(qiáng)勢品牌，吸引到精準(zhǔn)的粉絲。
5.大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：定期數(shù)據(jù)報(bào)表匯報(bào)，服務(wù)進(jìn)度可見，服務(wù)效果可查，深度分析優(yōu)化策略。
6.專業(yè)度高：成熟的服務(wù)商，有豐富的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意的積累，處在相關(guān)開發(fā)技術(shù)的最前沿。
缺點(diǎn)：
1.越來越多的企業(yè)入駐微信公眾平臺(tái)，市面上的微信代運(yùn)營公司也越來越多，競爭越來越大，已是紅海一片，但質(zhì)量卻良莠不齊。
2.服務(wù)商可能完全不了解客戶企業(yè)和行業(yè)，需要一定時(shí)間做了解和認(rèn)知。
定價(jià)：
傳統(tǒng)的代運(yùn)營包括各種各樣的項(xiàng)目，從平臺(tái)搭建推廣、活動(dòng)策劃、產(chǎn)品服務(wù)（產(chǎn)品咨詢、訂單管理、售后解答）、分銷商維護(hù)（招募、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)制度制定）、檢測與反饋評估等。只要是公眾號運(yùn)營所包含的項(xiàng)目，代運(yùn)營公司都能提供，具體的項(xiàng)目跟價(jià)格還需要企業(yè)與運(yùn)營公司進(jìn)行協(xié)商。
主要根據(jù)用戶需求而定。一般情況下分兩種：基礎(chǔ)套餐類和個(gè)性定制類。
基礎(chǔ)套餐類主要包括：
1.微信公眾號基礎(chǔ)服務(wù)：包括為企業(yè)開通公眾賬號、設(shè)計(jì)個(gè)性化的微信頭像、二維碼介紹，搭建具有互動(dòng)力的公眾平臺(tái)、對接第三方平臺(tái)、設(shè)置自動(dòng)回復(fù)、自定義菜單欄功能等；
2.微信公眾號內(nèi)容管理：結(jié)合企業(yè)需求，每月原創(chuàng)/偽原創(chuàng)文章撰寫排版及發(fā)布3.微信公眾號后臺(tái)管理：包括粉絲互動(dòng)、留言管理、運(yùn)營效果分析等。
4.微信公眾號用戶管理：制定用戶拓展方案，如：公號互推、用戶線下活動(dòng)、跨界合作等，促進(jìn)關(guān)注用戶增長。
個(gè)性定制化套餐可以根據(jù)企業(yè)的需求不同做不同的運(yùn)營規(guī)劃。比如：企業(yè)希望增加曝光率，希望自己的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)得到交廣范圍的推廣。
個(gè)性定制化套餐涵蓋的服務(wù)可能包括：1對1專屬顧問、個(gè)性化定制服務(wù)、資金托管、項(xiàng)目監(jiān)理、宣傳視頻、H5制作等。價(jià)格根據(jù)項(xiàng)目大小、項(xiàng)目時(shí)長、服務(wù)難度系數(shù)等面議。大概的價(jià)格區(qū)間在500-20000元左右。
付費(fèi)推廣（渠道）：
定義：
日常運(yùn)營基礎(chǔ)之外，為了吸粉、品牌推廣、銷售轉(zhuǎn)化等目的進(jìn)行的付費(fèi)推廣。常見的十種形式包括：微信吸粉機(jī)器（微信照片打印機(jī)）、免費(fèi)送東西宣傳公眾號、微信發(fā)紅包模式、媒體宣傳、威客任務(wù)網(wǎng)招人推廣、抽獎(jiǎng)游戲宣傳、第三方軟件、客戶宣傳、付費(fèi)廣告推廣、付費(fèi)活動(dòng)推廣。
應(yīng)用&優(yōu)缺點(diǎn)：
1.微信智能周邊：
比如，微信咖啡機(jī)、微信WIFI連接中設(shè)置關(guān)注公眾號的環(huán)節(jié)。除此之外，微信咖啡機(jī)、微信打印機(jī)、微信娃娃機(jī)、微信搖搖車、微信搖搖馬等黑科技也都可以幫助你在線下吸粉。
微信咖啡機(jī)
微信娃娃機(jī)
微信打印機(jī)
以微信打印機(jī)為例，它屬于一款幫助商家吸引粉絲的線下互動(dòng)工具，消費(fèi)者可以在線下關(guān)注微信打印機(jī)屏幕上的二維碼，成為商家微信公眾平臺(tái)的粉絲，然后通過將自己想要打 印的照片發(fā)送到商家的公眾平臺(tái)上，打印機(jī)就自動(dòng)會(huì)打印出照片。產(chǎn)品的較大價(jià)值在于可以幫助商家在線下迅速積累粉絲，與目標(biāo)消費(fèi)者建立聯(lián)系，特別是在商家做 線下活動(dòng)及促銷時(shí)，有非常好的吸引粉絲的效果和現(xiàn)場人氣提升的效果。
2.利用免費(fèi)送東西宣傳公眾號：
只要你的東西好而且同時(shí)免費(fèi)，還是有很多人都想要的。比如，我有一些PS軟件、一些網(wǎng)站源碼之類的。免費(fèi)分享這些東西，前提是得關(guān)注我的公眾號后才可以免費(fèi)得到。
3.利用微信發(fā)紅包模式：
你可以創(chuàng)建一個(gè)微信群，利用發(fā)紅包來吸引用戶加入，加群得先關(guān)注微信公眾號。
4.利用媒體宣傳：
微信公眾號媒體平臺(tái)有很多，像一些報(bào)紙，新聞平臺(tái)，廣播平臺(tái)等，可以花錢讓他們做推廣。這些平臺(tái)一般都是很有實(shí)力的，投放一次效果應(yīng)該很不錯(cuò)，只要策劃做好了就行。對于預(yù)算多的企業(yè)可行，預(yù)算少得有點(diǎn)行不通。
5.抽獎(jiǎng)游戲宣傳：
本地公眾號利用本地微信抽獎(jiǎng)、贈(zèng)禮品的游戲吸粉。只需花很少的錢，就可以讓用戶關(guān)注，因?yàn)楸镜赜脩舳紣壅夹”阋?，利用用戶的這種心理來吸引用戶。
6.第三方軟件：
有預(yù)算的公司可以找一些這方面的軟件，為公眾號加粉就方便多了。
7.客戶宣傳：
有產(chǎn)品的客戶可以讓忠實(shí)的客戶關(guān)注公眾號，同時(shí)引導(dǎo)用戶幫助推廣。比如，推薦朋友拿提成、送禮品等?？傊o用戶一些好處，用戶才會(huì)幫你做推廣。
8.微信廣點(diǎn)通廣告：
微信廣點(diǎn)通：公眾號后臺(tái)可以開放廣告主，通過這里獲得較大的展示機(jī)會(huì)。廣告以文字或圖片鏈接的方式展示在在其他公眾號的圖文消息底部。用戶點(diǎn)擊這個(gè)鏈接時(shí)可以跳轉(zhuǎn)到一個(gè)網(wǎng)頁，也可以同時(shí)提示用戶關(guān)注公眾號。
9.導(dǎo)航網(wǎng)站推廣、微信號服務(wù)平臺(tái)收錄：
PC時(shí)代的Hao123、360這樣的導(dǎo)航站流量非常巨大，微信也有專屬的微信導(dǎo)航網(wǎng)站，不僅可以把自己的微信公眾號提交上去，還可以把自己的原創(chuàng)文章收錄進(jìn)去。去百度搜索“微信導(dǎo)航”就會(huì)出現(xiàn)很多同類網(wǎng)站，像“聚微信”“微信導(dǎo)航大全”等，都是不錯(cuò)的微信導(dǎo)航網(wǎng)站。
同時(shí)，可以將自己的微信號在新榜、微博易等平臺(tái)上注冊、認(rèn)領(lǐng)，讓更垂直的用戶能夠通過這些平臺(tái)搜索到自己的微信號。
10.利用付費(fèi)活動(dòng)推廣：
1）有獎(jiǎng)關(guān)注：成本比較高，可能吸引一個(gè)粉絲要花20幾塊錢，如果此活動(dòng)達(dá)到了一定規(guī)模，那么花費(fèi)將不可計(jì)量。所以做有獎(jiǎng)關(guān)注一定要有預(yù)防措施，以免負(fù)擔(dān)不起費(fèi)用。
2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)：雖然抽獎(jiǎng)活動(dòng)已經(jīng)有很多粉絲免疫了，但是這也是一個(gè)很好的活動(dòng)，想要省錢的人可以用自己的個(gè)人微信號或者朋友來領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，這樣就省錢了。當(dāng)然這也就是虛假抽獎(jiǎng)了，做得多了，粉絲就不買賬了?？梢栽O(shè)置一些低價(jià)值的獎(jiǎng)勵(lì)給粉絲。
11.微信大號直發(fā)&轉(zhuǎn)發(fā)：
定義：
和粉絲多或精準(zhǔn)的微信營銷大號談付費(fèi)的合作推廣。
曾經(jīng)有一段關(guān)于“粉絲的力量“形容微信大號的影響力：如果你有100個(gè)粉絲，就是本校園讀物；如果你有1000個(gè)粉絲，就相當(dāng)于一個(gè)公告欄；如果你的粉絲超過了1萬個(gè)，那你就是本時(shí)尚雜志；如果超過了10萬個(gè)，你就是一份生活都市報(bào)；如果超過了100萬個(gè)，恭喜你，你已經(jīng)晉升為全國性報(bào)紙了；超過1000萬，就相當(dāng)于知名電視臺(tái)了。
如何判斷一個(gè)營銷大號的質(zhì)量？
1）點(diǎn)贊、留言數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)率：是衡量互動(dòng)性的重要標(biāo)準(zhǔn)，留言數(shù)多，互動(dòng)性強(qiáng)。（優(yōu)質(zhì)：點(diǎn)贊、留言數(shù)多）
2）閱讀量：翻閱歷史文章，查看其閱讀量是否穩(wěn)定，排除刷量的可能性。（優(yōu)質(zhì)：閱讀量穩(wěn)定且高，根據(jù)價(jià)格判定）一般閱讀量和粉絲數(shù)比例在6%-12%期間浮動(dòng)比較正常，如果閱讀數(shù)和點(diǎn)贊太穩(wěn)定就需要懷疑其真實(shí)性了。
3）原創(chuàng)頻次：翻閱前期文章查看原創(chuàng)文章頻數(shù)，進(jìn)行判定。（優(yōu)質(zhì)：原創(chuàng)圖文至少每期1篇）
4）粉絲數(shù)：粉絲數(shù)可以作為不必要的考察指數(shù)，可做參考。（優(yōu)質(zhì)：有時(shí)會(huì)做微信活動(dòng)，有良好的互動(dòng)性與粉絲黏性）
優(yōu)點(diǎn)：
精準(zhǔn)投放能吸引大批粉絲：需要從用戶群、地域到投放策略精準(zhǔn)匹配。每個(gè)品牌都有自己的受眾人群，在選擇投放微信大號時(shí)，要對自己企業(yè)品牌的目標(biāo)用戶、用戶核心需求進(jìn)行仔細(xì)分析，提高賬號匹配精準(zhǔn)度。當(dāng)品牌的核心主題和對應(yīng)的微信大號完美“契合“時(shí)，才能引爆大批粉絲二次乃至多次分享傳播。
缺點(diǎn)：
1.存在刷單風(fēng)險(xiǎn)。
2.定位不精準(zhǔn)，無法帶來轉(zhuǎn)化，效果不好。
定價(jià)：
越是成熟的微信大號，其“廣告位置“也越多，根據(jù)不同的”廣告位置“，收費(fèi)和效果上有所不同，主要分為以下幾種：
1.頭條廣告，收費(fèi)最貴，按條付費(fèi)；
2.非頭條廣告（第2-8條），收費(fèi)比頭條廣告低，按條付費(fèi)；
3.Banner廣告，位于微信推文末尾，按條或效果付費(fèi)；
4.視頻貼片廣告，位于微信推文中，按條或效果付費(fèi)。
現(xiàn)在很多微信大號不接個(gè)人訂單，可以通過第三方尋找。優(yōu)質(zhì)服務(wù)商往往價(jià)格方面更便宜且質(zhì)量有保障，能夠保障客戶投放的真實(shí)性及有效性。
12.KOL推廣
定義：
對于大多數(shù)初創(chuàng)期的微信公眾號來說，口碑很重要。如果在這個(gè)領(lǐng)域，能搞定幾個(gè)有影響力的人士，效果會(huì)非常好。如果方式方法正確，形式足夠順其自然，讓群體領(lǐng) 袖幫你說話，幫你傳播，讓他成為先進(jìn)批模范用戶，自然會(huì)有很大的益處。最終的結(jié)果是，這些產(chǎn)品瞬間被提升了格調(diào)，甚至是獲取了一小部分忠實(shí)的原始用戶。
KOL是key opinion leader 的簡稱，意為關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，KOL發(fā)揮了新媒體在覆蓋面積和影響力方面的各種優(yōu)勢。 KOL可以是公司領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家、行業(yè)明星、自媒體人、QQ群主、微信群主。
優(yōu)點(diǎn)：
1.提高品牌、產(chǎn)品信息收錄率：粉絲黏性強(qiáng)，尤其是在價(jià)值觀方面體現(xiàn)更強(qiáng)烈，所以KOL的推薦粉絲都會(huì)仔細(xì)閱讀點(diǎn)贊。
2.KOL口碑內(nèi)容復(fù)用：如果運(yùn)作良好，這種營銷可以給推廣計(jì)劃帶來可信度，增強(qiáng)品牌屬性，獲得潛在客戶。
3.提升品牌、產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化排名，搶占行業(yè)競爭地位。
缺點(diǎn)：
如果操作過程中出現(xiàn)紕漏，KOL營銷會(huì)讓受眾感到被強(qiáng)迫、不協(xié)調(diào)，甚至弊大于利。
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