經(jīng)?？吹胶芏嗳?，把大把的預(yù)算經(jīng)費(fèi)都浪費(fèi)在一些過(guò)時(shí)無(wú)用的數(shù)字營(yíng)銷上。
我想，這應(yīng)該不只是錢的問(wèn)題，難道企業(yè)不該把有限的資源與時(shí)間用在更合適的地兒嘛。預(yù)算也是有限的，應(yīng)該把錢花在刀刃上。
為了讓你減少不必要的浪費(fèi)，讓你的營(yíng)銷更加美好。今天羅列了6種中小企業(yè)最常見(jiàn)的浪費(fèi)預(yù)算的營(yíng)銷方式，希望對(duì)大家有所幫助！
1
采用那些對(duì)你打保票的SEO服務(wù)
SEO并不是一門精確的學(xué)科，在一夜之間讓你排名獲得先進(jìn)只是神話而已。眾所眾知，Google在排名算法中使用了數(shù)百種影響因子，沒(méi)有人能準(zhǔn)確的知道這些都是什么。你可能在做SEO的過(guò)程中，能逐漸的摸索到哪些SEO方法是有效的。但是，沒(méi)有人能保證讓你在某個(gè)關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中排名先進(jìn)，如果有，那基本上他就是個(gè)騙子。
Google就曾官方警告大家，不要從任何向你保證在某個(gè)關(guān)鍵字上能夠做到排名先進(jìn)的人購(gòu)買SEO服務(wù)。
如果你沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，你就會(huì)傾向于選擇一個(gè)給你保證關(guān)鍵字排名的SEO公司，而不是一個(gè)不給你這個(gè)承諾和保證的SEO優(yōu)化公司。從常理上來(lái)看似乎是正確的？我們做SEO就是為了這個(gè)，難道不是么？ 事實(shí)上這完全是錯(cuò)誤的。
那些提供SEO排名保證服務(wù)的公司，通常使用的都是一些黑帽SEO方法，這些方法長(zhǎng)期來(lái)看，往往會(huì)招致搜索引擎公司的懲罰，而不是讓你的網(wǎng)站在長(zhǎng)期過(guò)程中獲得相應(yīng)的成功。 他們只是想在3到6個(gè)月的時(shí)間內(nèi)賺走你的錢，最后當(dāng)你失望的時(shí)候，他們也不會(huì)在意的。為什么呢？
因?yàn)楹芎?jiǎn)單，每天在Google上搜索“保證SEO排名”的高達(dá)1000人次以上，所以他們可以很容易的找到更多新的潛在客戶和合同。沒(méi)必要為了你的訂單提供長(zhǎng)期服務(wù)。
如果你不知道應(yīng)該怎么選擇一家合格的SEO服務(wù)提供商，建議你看這2點(diǎn)：
（1）他們是不是并不保證某個(gè)關(guān)鍵字的排名，而是承諾一定時(shí)間段相應(yīng)的目標(biāo)流量。
（2）他們是不是承諾短期內(nèi)見(jiàn)效，而是要求見(jiàn)效期至少在6個(gè)月或者更長(zhǎng)時(shí)間。
滿足這兩點(diǎn)，基本上是一個(gè)提供真正合格的SEO服務(wù)的供應(yīng)商了。
2
花錢購(gòu)買粉絲
你社交媒體上有多少粉絲，這一點(diǎn)也不重要。真正重要的是，這里面有多少人會(huì)與你互動(dòng)，會(huì)有多少真正的人會(huì)閱讀你發(fā)出的內(nèi)容。這不像以往了，感覺(jué)有更多粉絲的人，也就更值得信賴，更值得關(guān)注。（因?yàn)槿藗円呀?jīng)越來(lái)越聰明了）
無(wú)論在facebook，twitter，微信，微博上購(gòu)買粉絲都是下下策。這基本上都是在浪費(fèi)金錢。
3
不對(duì)你的營(yíng)銷活動(dòng)做ROI評(píng)估
所有的公司和行業(yè)都是不同的，一些營(yíng)銷方法在某些行業(yè)和公司身上是有效的，在其他地方可能就沒(méi)那么好的效果了。舉個(gè)例子，社交媒體營(yíng)銷可能在娛樂(lè)和技術(shù)行業(yè)很有效，但是這對(duì)于一個(gè)銷售叉車的公司來(lái)說(shuō)，可能就沒(méi)那么重要了。對(duì)于其他站點(diǎn)有效的營(yíng)銷方式，對(duì)于你自己的生意來(lái)說(shuō)不見(jiàn)得就是好的方法。
要想在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面取得成功，就需要對(duì)所有的廣告和營(yíng)銷渠道進(jìn)行評(píng)估，找出投資回報(bào)率較高的渠道，并在這些好的渠道上加大投入。這就需要使用一些類似于 Kissmetrics 的工具，來(lái)對(duì)你網(wǎng)站上的流量和訪客進(jìn)行跟蹤分析，找到較佳來(lái)源。
評(píng)估ROI的關(guān)鍵其實(shí)就是為了能夠幫助你找出真正對(duì)你有效的推廣方式。如果社交媒體對(duì)你來(lái)說(shuō)效果不理想，那你可能需要去創(chuàng)作更好的原創(chuàng)內(nèi)容，或者是做一個(gè)不錯(cuò)新渠道的廣告投放嘗試。
最常見(jiàn)的錯(cuò)誤就是，營(yíng)銷人員往往不是定期去做ROI的評(píng)估。僅做一次評(píng)估是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境都是在動(dòng)態(tài)改變的，我們需要定期每周，或每月對(duì)營(yíng)銷渠道的ROI進(jìn)行評(píng)估。從而不斷調(diào)整和優(yōu)化。
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錯(cuò)誤的內(nèi)容營(yíng)銷方法
內(nèi)容營(yíng)銷已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)意想不到的水平，整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)到了1900億美元的水平，預(yù)計(jì)將在2019年成為一個(gè)3000億美元的市場(chǎng)。
內(nèi)容營(yíng)銷就是通過(guò)創(chuàng)作文章、視頻、信息圖等多種形式的內(nèi)容，從而為企業(yè)帶來(lái)潛在客戶咨詢和品牌曝光的營(yíng)銷形式。行業(yè)在快速的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，質(zhì)量的高低往往也就意味著內(nèi)容營(yíng)銷做的是好是壞了。
大部分內(nèi)容營(yíng)銷失敗的原因都是：
（1）寫的內(nèi)容是用戶不感興趣的
沒(méi)錯(cuò)，這是你的博客，你可以寫任何你想寫的內(nèi)容。但是，如果你想獲得更多的有效用戶，你應(yīng)該重點(diǎn)思考如何選擇你自己的博客主題，這可以通過(guò)一些工具來(lái)去尋找。比如，google關(guān)鍵字工具，微博熱門搜索等等。找到合適的主題，再來(lái)創(chuàng)作你的內(nèi)容。
（2）不推廣你自己辛辛苦苦所創(chuàng)建的內(nèi)容
僅僅是創(chuàng)造出一篇好的內(nèi)容，一個(gè)不錯(cuò)的視頻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，你點(diǎn)擊“發(fā)布”按鈕之后，很多工作才剛剛開(kāi)始。你不能期望自己創(chuàng)作的內(nèi)容自己就會(huì)病毒傳播開(kāi)來(lái)，這需要你制定傳播計(jì)劃，推廣自己產(chǎn)生的內(nèi)容。比如，通過(guò)一些有影響力的人或渠道幫你做傳播。
（3）內(nèi)容營(yíng)銷的質(zhì)量過(guò)低
你隨處可見(jiàn)低質(zhì)量的內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)。如果你所寫的內(nèi)容不能給讀者帶來(lái)價(jià)值的話，那你就不要發(fā)布它。與其花時(shí)間寫10篇低質(zhì)量的文章，不如在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域?qū)懸黄哔|(zhì)量，有價(jià)值的文章。這和給各大媒體投稿的策略一樣，與其給10個(gè)沒(méi)人聽(tīng)過(guò)的媒體投稿，不如在一個(gè)大的媒體上成為一個(gè)不錯(cuò)的貢獻(xiàn)者。
5
沒(méi)有認(rèn)真對(duì)待反向鏈接
反向鏈接并不僅僅是對(duì)SEO有用，這些鏈接也會(huì)給網(wǎng)站帶來(lái)第三方的訪客流量。從而幫助你建立自己的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，發(fā)現(xiàn)更好的營(yíng)銷活動(dòng)。然后，往往很多市場(chǎng)人員會(huì)忽略這些反向鏈接，甚至長(zhǎng)期也不去檢查這些反向鏈接流量來(lái)源。
如果你開(kāi)始了一次內(nèi)容營(yíng)銷Campaign，或者是對(duì)你的網(wǎng)站做了一次線上推廣。除了對(duì)整個(gè)來(lái)訪人群做深入分析之外，你也應(yīng)該仔細(xì)分析一下這次Campaign是不是給你帶來(lái)了高質(zhì)量的反向鏈接，如果沒(méi)有能帶來(lái)這些高質(zhì)量的反向鏈接。那可能你就需要重新調(diào)整你的策略了。
為什么要這么重視這些反向鏈接呢？這里是原因：
（1）反向鏈接（外鏈）：一直是Google和其他搜索引擎排名算法中非常重要的因素之一，有更多的高質(zhì)量的反向鏈接，往往能讓你在相關(guān)的關(guān)鍵字上獲得更多的流量。
（2）一些垃圾外鏈，甚至?xí)绊懩愕腟EO效果。如果你的網(wǎng)站有許多的垃圾網(wǎng)站導(dǎo)入的反向鏈接，甚至可能會(huì)讓你的網(wǎng)站的排名有所下降。從而降低你的網(wǎng)站的整體可信度。
（3）當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)博客上有一個(gè)鏈接指向你的網(wǎng)站的時(shí)候，你可以發(fā)郵件給對(duì)方表示謝意。甚至可以更進(jìn)一步尋找更多的合作形式，成為合作伙伴。
（4）反向鏈接可以指出有哪些網(wǎng)站給你帶來(lái)了更多的流量，從而幫助你將有限的資源投入到更高的產(chǎn)出渠道中。
（5）如果你買了一些廣告鏈接，那從這些反向鏈接中可以知道他們什么時(shí)候撤下了廣告。
從哪里可以查到反向鏈接呢？一般的統(tǒng)計(jì)工具中都可以。此外，百度站長(zhǎng)工具也可以查詢到你網(wǎng)站的反向鏈接都有哪些。 注意，反向鏈接的數(shù)量不是最重要的。10個(gè)高質(zhì)量網(wǎng)站的鏈接，要比1000個(gè)不知名網(wǎng)站的鏈接更好。
6
遇上了不好的營(yíng)銷外包公司
當(dāng)你開(kāi)展了一段時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之后，你可能會(huì)選擇將一些營(yíng)銷外包出去。比如，社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷、SEO、SEM、甚至是一些廣告投放管理。只是，外包了之后，千萬(wàn)不要忘記你還有責(zé)任去檢查這些外包工作所帶來(lái)的效果。
你需要自己做一些調(diào)研和檢查工作。不能僅僅依靠外包公司所提供的工作報(bào)告來(lái)衡量結(jié)果。
結(jié)論：
如果不能對(duì)你的營(yíng)銷渠道和方法進(jìn)行衡量，那你就很難做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
設(shè)置好營(yíng)銷活動(dòng)的KPI，要勇于改變一些消耗了大量營(yíng)銷費(fèi)用和資源的渠道，找新的渠道去嘗試。
對(duì)于外包公司，你需要有自己的一套衡量標(biāo)準(zhǔn)。不能只聽(tīng)一面之詞。
