H5是新興的跨平臺多媒體營銷手段，也是目前社會化營銷的標配。本文總結了刷屏H5的方法論，流程化把控H5的創(chuàng)作與傳播。”
王一站在某互聯(lián)網公司的會議室里，就著PPT，開始為客戶講解他的新媒體營銷方案。那些坐著的人們，一邊饒有興致地欣賞他的方案，一邊驚嘆于他的年輕。介紹完畢，這個在客戶眼中溫潤謙和的年輕人維持站著的姿勢，全神貫注聽取客戶提問。隨著話題深入，幾乎所有人都忘記了，生于1989年，他看上去就像一個鮮嫩的90后。
較高pv記錄430萬，經手30多個H5流量共計超過千萬，絕大多數作品帶來超過預期的數十萬注冊或訂單。這是王一及其團隊過去一年來的成績。不僅如此，他剛畢業(yè)從零起步，運營到2000多萬粉絲，拿過新浪微博和騰訊微博的諸多獎項，在隨即而來的微信時代開創(chuàng)過寫入書本的案例。你無法想象，社交新媒體可以讓一個擅長創(chuàng)新的年輕人乘勢而上。
然后就有了開篇的那一幕，一個看上去涉世未深的青年人，接手一家知名公司的營銷全案。由于時間所限，他沒有機會告訴別人，“人的一生至少要有兩次沖動，一次為奮不顧身的愛情，一次為說走就走的旅行”，這個在各大社交網絡傳播上億次的內容案例，其實是他在藝龍旅行網時的作品。
工作五年，作為中國最早一批新媒體營銷的操盤手，王一認為，一個人對于機會的洞察是非常重要的。通過洞察和堅持，找到一個行業(yè)領域的商業(yè)機會，可以實現個人的逆襲。這個體會直接促成他成立了自己的社會化營銷公司，“你說得都對”。獨特的名字，讓他們在一堆新興營銷公司中打響了自己的名號。
那么，如何制作一條引爆傳播的百萬級H5呢？
王一總結了他的方法論：
H5作為新興的跨平臺多媒體營銷手段，具有創(chuàng)意空間大、傳播方便容易引爆、流量轉化效果好、傳播效果可以監(jiān)測量化等特點。一款令人驚艷的H5，分分鐘可以成為朋友圈的談資。這使得H5成為全行業(yè)營銷的標配。
現有的H5主要分為以下三類：
A．場景：邀請函 用途：事件告知
B．場景：送優(yōu)惠 用途：促進消費
C．場景：品牌展示 用途：解決知道、記住
類型固然不同，但好的H5都是相通的，策劃、制作到傳播，每個步驟都需要精心設計。
先進階段 策劃
每一個引發(fā)刷屏的H5，都做到了策劃階段的四要素：
1、 基于用戶的深度洞察
所謂洞察，就是給用戶一個用轉發(fā)來展示和表達自己的理由。這種洞察往往與人性相關，讓每一個看到的用戶，都覺得內心深處仿佛被敲了一下。以下幾種洞察可以戳中一個人的社交屬性，從而帶來轉發(fā)行為：
提供具備稀缺性內容的話題，如新款人民幣、較新蘋果手機的信息，可以引發(fā)用戶好奇；
提供表達想法的內容，如“員工執(zhí)行力差的根本問題出在老板身上”等，這種提供新觀點的標題和內容，可以說出某一類用戶的心聲；
提供自我展示的機會，反手摸肚臍等活動，可以為用戶帶來炫耀自己的機會；
提供喜好比較的場景，測測你是電視劇里的哪個人物，這種H5在朋友圈有著驚人的效果。
牛逼的洞察往往能精準地抓住用戶的心理，清晰地知道什么樣的內容是用戶愿意打破沉默在朋友圈展示的。這樣的內容創(chuàng)意，從本質上決定了一款H5的高下。
2、 技術與場景的微創(chuàng)新
不久之前，吳亦凡代言某網游的H5曾經刷爆朋友圈。在那款H5中，制作方不僅展示了文字和音頻，甚至直接讓一個會動會說話的吳亦凡出現在用戶眼前。事后有專業(yè)人士發(fā)現，這個看似牛逼新潮的H5，其實并沒有什么先進技術，只不過將一段視頻插入在H5中，但因為前所未見，引發(fā)了不同行業(yè)人士的圍觀。
技術和場景的微創(chuàng)新，就是在制作時將一些其他地方已經成熟、但是用戶沒有見過的技術，通過耳目一新的場景展示出來；一些非常成熟的主題，也可以換一個主題進行包裝。
這樣的微創(chuàng)新，常常能促成用戶的驚奇。
3、互動是刷屏的充分必要條件
2015年10月22日，一款專為程序員量身定做的H5上線，引發(fā)了互聯(lián)網圈的圍觀。每一個打開H5的人，都會身臨其境地看到H5中展示的對話。在對話中，用戶成了公司的技術人員，親眼看見“公司微信群”里通報后臺掛了需要技術人員的消息，看到群里的“同事”用微信@自己的姓名，并接到來自老板的午夜電話叫他回去加班。
這個制作逼真、互動良好的場景，在朋友圈引發(fā)了廣泛的傳播和贊譽。很多程序員直言，看到H5中顯示出“老板的來電”，甚至配著鈴聲時，他們下意識地把手機扔了，或者按下了拒接。
H5最后，出品方拉勾網向所有習慣了加班的程序員宣布10月24日“程序員節(jié)”的到來，邀請他們領取1000份節(jié)日禮物。
充分的互動效果，使得這款H5獲得了近百萬pv的傳播。
4、 學會借勢，帶來事半功倍的效果
杜蕾斯是國內借勢營銷的標桿。出色的反映能力和創(chuàng)意能力，使得杜蕾斯在每一次熱點事件中都能吸引用戶的眼球。
現今，越來越多的公司和產品開始加入到借勢營銷的大潮之中，每次熱點新聞，總有幾家公司脫穎而出，取得不錯的傳播效果。
第二階段 實現
先進的創(chuàng)意要得到最大限度的發(fā)揮，需要良好的實現手段。從策劃到執(zhí)行，制作過程同樣彰顯創(chuàng)意團隊的功力：
1、 正確的基調是H5成功的前提
不同的內容和主題需要不同的風格基調，賣萌、逗比、煽情、酷炫、文藝，展示品牌或產品的不同直接決定了不同的調性。
用特定用戶喜歡的語言和風格來說話，才能引起目標人群的共鳴。
2、 好內容是H5貫穿始終的靈魂
內容即故事。一個好的內容，往往有著引人入勝的故事線。站在用戶的角度，講一個他可以耐心看的下去的故事，是實現“到達”的方法。
這方面的案例，可以參考《一個空難幸存者的來信》，在這個H5里，主人公將向你講述，他是如何從一場空難里幸存下來，最終決定推出一款關于空難的保險產品的。
好的內容，一定可以打動人心。
3、 傻瓜式體驗比酷炫的交互更有效
制作過H5的人都知道，不是全部用戶都有足夠的耐心。從先進頁到最后一頁，用戶留存率往往有著驚人的跳水。
盡管不可思議，但那些只有一兩頁的H5,往往比內容較多的H5更有效。這方面的案例，看看朋友圈里大多數“測測你的新年簽”等H5便知。
傻瓜式的體驗，看起來沒有太多技術含量，卻往往能帶來驚人的效果。
大多數百萬pv的H5，其實就是這種類型。
4、 不要放過每一個細節(jié)
寫一個讓人忍不住點開看的標題、聲音畫面無縫銜接、設計過程中最大限度暗示用戶分享轉發(fā)、各個環(huán)節(jié)組合更加流暢……每一個細節(jié)都可以提升用戶的體驗。
追求極致和完美，找眼光苛刻的朋友提提建議。細節(jié)決定成敗。
總結一下，一款刷爆朋友圈的H5，至少要具備以下特性中的兩點：走心、抓眼、享受、暗爽、易參與。引起用戶的奇趣、共鳴、攀比心，這樣的H5距離刷屏不遠了。
第三階段 推廣
好的內容需要有針對性的推廣方案來助攻。關于推廣，這里有以下幾點：
1、 關于推廣費用
一般來說，一個H5制作和推廣的合理比例為，推廣費用是制作費用的2-5倍。這個比例經過足夠驗證，代表了絕大多數成功H5的費用情況。
2、 掌握推廣的節(jié)奏
用戶使用微信的時間點是什么時候，什么時候有閑心打開？H5耗費流量，什么情況下用戶才可以肆無忌憚地打開看？這兩個問題，在推廣時必須考慮到。
此外需要注意的是，所有推廣資源應該在2-3天內砸出去，慢慢來就是慢慢死。配合公共號+微信群+朋友圈的組合拳，推廣效果才會更加硬朗。
最后，讓我們來概括刷屏H5的五要素：策劃直戳人心，體驗極其流暢，話述一語中的，推廣又準又狠，借勢天衣無縫。
