作為B2B行業(yè)，你還在采用了落后的營銷方式推廣自己？
比如 傳統(tǒng)的“地推”、無聊的展會、價格居高不下的百度關(guān)鍵詞廣告。這些方式可能讓你顆粒無收！
你雖然想嘗試新的營銷，但沒有找到專業(yè)人才或服務(wù)商、零基礎(chǔ)無經(jīng)驗、是一只名符其實的新媒體菜鳥、沒有足夠多的錢去嘗試，你毫無頭緒、畏首畏尾、一籌莫展。
但佳通輪胎是B2B行業(yè)的一朵奇葩！
你可能對佳通輪胎還不熟悉：佳通生產(chǎn)輪胎賣給大眾、標致、斯柯達、別克等汽車廠商，我的車是斯柯達，所以可能我也是佳通輪胎的間接客戶。
佳通輪胎玩轉(zhuǎn)新媒體營銷的成功案例：
佳通輪胎借勢好萊塢超級IP大片《變形金剛5：最后的騎士》在全球的熱映，以一條魔性視頻《“英雄之路 佳通守護”》 的預(yù)告片在新媒體主陣地——微博微信刷屏。
魔性視頻《英雄之路 佳通守護》
【結(jié)果】
獲得了600W+的播放量及號召了上百萬粉絲參與互動，產(chǎn)生了大量UGC內(nèi)容，在微信端，佳通輪胎還借勢連推三款互動的小游戲，讓網(wǎng)友們能夠簡簡單單的通過點擊參與互動，有上百萬粉絲參與。
并在北京、上海召開兩場媒體觀影會，同時還在青島開展了“一鍵呼叫大黃蜂”的線下活動。
并正式推出了新產(chǎn)品防爆輪胎，達成品牌推廣+銷售提升的一箭雙雕。
這才是真正的品效合一！
我們來看佳通輪胎怎么做新媒體營銷？
前期：找好此次新媒體營銷主打的點：喚醒英雄主義情懷
英雄主義情懷，這種被美國好萊塢電影廣泛傳播的價值觀把個人奮斗、冒險，崇尚不屈不撓的抗爭精神印刻在每一個觀影人的腦海中，也在潛移默化中成為了粉絲們追隨電影十年的內(nèi)在推動力。作為系列電影的完結(jié)篇，《變形金剛5：最后的騎士》十年積累的英雄主義情懷也成為這次借勢營銷的重要起點。
【以下為實施步驟】
“神秘賽車手”
6月13日，佳通輪胎“不按常理”攜一位身著佳通輪胎車隊logo 的“神秘賽車手”亮相《變形金剛5》在廣州舉行了十周年慶典現(xiàn)場，與大黃蜂涂裝呼應(yīng)，在現(xiàn)場吸睛十足，引來眾多粉絲圍觀拍攝。
6月14日，微博上便迅速出現(xiàn)了由KOL主導的#神秘賽車手亮相《變形金剛5》中國首映禮#話題，將粉絲的注意力迅速引向佳通輪胎。
隨后的周末，佳通輪胎便攜人形大黃蜂亮相上海英倫賽車節(jié)正式推出了新產(chǎn)品防爆輪胎 ！別出心裁的亮相-借勢粉絲情緒-IP產(chǎn)品結(jié)合，一氣呵成。
但這一輪借勢僅是個開始。
6月20日，佳通輪胎×變形金剛官方TVC正式發(fā)布，而TVC中出現(xiàn)的賽車手形象，之前“神秘賽車手亮相《變形金剛5》中國首映禮”遙相呼應(yīng)，令人會心一笑。作為一個進入了中國多年的新加坡品牌，《變5》十年的變與不變同樣也是佳通輪胎的變與不變。這些層層鋪墊的線下活動預(yù)告為佳通輪胎喚醒用戶“英雄主義情懷”提供了情緒積淀。
6月21日，#變形十年，“守護”不變#微博互動上線， 9張緊隨用戶共鳴點的情懷海報亮相微博，不管是戲謔還是深情，細微的情緒洞見徹底喚醒了網(wǎng)友們的歲月情懷，層出不窮的優(yōu)質(zhì)UGC也帶來品牌影響力最大爆發(fā)。
6月23日，好萊塢超級IP大片《變形金剛5：最后的騎士》全球院線強檔熱映。作為其官方合作伙伴，佳通輪胎以一支熱血的“英雄之路 佳通守護”的預(yù)告片掀起了剛粉們對于電影的期待，并先后于北京、上海召開兩場媒體觀影會，同時還在青島開展了“一鍵呼叫大黃蜂”的線下活動。不止如此，在微信端，佳通輪胎還借勢連推三款互動的小游戲，讓網(wǎng)友們能夠簡簡單單的通過點擊參與互動。
7月7日晚，這條刷屏微博的魔性視頻終于出現(xiàn)，并以超過600W的觀看量及大量UGC內(nèi)容的產(chǎn)生證明了其卓越的營銷成效。
層層伏筆、環(huán)環(huán)相扣的內(nèi)容的鋪墊，線上線下的聯(lián)動發(fā)力，佳通輪胎為粉絲們延續(xù)了伴隨著所有人成長的英雄情懷的同時，也以生動的方式強化了品牌“存在感”。
我認為是一部不亞于電影本身的年度營銷大戲。
l 【反思觀察】
佳通輪胎此波營銷能成功，但為什么你的新媒體營銷卻以失敗告終，錢花了連個水花都沒看到？
1、 佳通輪胎擁有實踐新媒體的能力和經(jīng)驗。
借勢《變形金剛5》已經(jīng)不是它先進次玩新媒體，之前嘗試過多次新媒體營銷。比如：
佳通輪胎和滴滴玩過跨界新營銷：10月19日至10月25日期間，北京嘀嗒用戶，僅需登錄APP，即可領(lǐng)取由佳通送出的百元購胎券、免費四輪定位等優(yōu)惠。
又比如：Giti佳通輪胎傾情加入“伴你嗨回家”春運公益大聯(lián)盟。
……
但你是零基礎(chǔ)，新媒體的菜鳥！！
你只能像很多b2b企業(yè)一樣來尋求巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)來幫忙，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)的專家問診服務(wù)，給你推薦最適合的推廣渠道和服務(wù)商，并對你的新媒體方案報價評估，找到最適合你的新媒體方式。
2、 佳通輪胎敢于試錯。
這個行業(yè)跟其他媒體渠道相比，在傳播手段上沒有任何變化，變的是人們的視野和做事效率，對人的要求反而更高。這也是目前微信跟微博的紅利期過后，一些傳統(tǒng)媒體人和廣告公司的人做新媒體比草根做的更好一點的重要原因。
你可以在巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)選擇新媒體外包團隊，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)平臺上擁有上百位在知名廣告公司從業(yè)5年以上的新媒體專家，這些專家是從4A公司出來單干，一樣的能力一樣的人，但價格只有知名廣告公司報價的1/4。
3、 你必須破除對新媒體的效果期待過高這個妄念。
任何一個紅利改變的只是這個行業(yè)中，踏踏實實做事有進取心的人。我舉辦一次活動或者寫幾篇稿子，一下子就能增長10萬粉絲。世界上就算愛迪生，也不是一下子就發(fā)明電燈的，他也是先試的99種辦法，覺得不行，才試了最后第100辦法才成功。做新媒體，你要敢于試錯！
4、空手套白狼，不可能性！
想做新媒體，是需要成本的。
佳通輪胎既然敢和好萊塢大片合作，是花了大價錢的。當然，如果你選擇巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)，會比選擇其他服務(wù)商來做新媒體，性價比相對會高一些，具體的報價需要根據(jù)你所要的效果來個性化定制，具體的你可以上巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)的官網(wǎng)咨詢。
5、你不要認為新媒體是萬能的。
微信微博只是產(chǎn)生聯(lián)系的工具，是最具杠桿效應(yīng)的一環(huán)。而且這個行業(yè)的變化太快了，這個時候需要不斷地學習和總結(jié)。巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)的平臺上有先進的新媒體專家，可以指導你一些具體的運營手段。
以上就是我對B2B營銷的一些分享，如果你有任何問題，可以加我個人微信 2696584379，深度溝通。
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巨推傳媒（CALL：400-606-5558）——網(wǎng)絡(luò)推廣嚴選網(wǎng)（www.51biaoshi.com） 于2015年10月籌劃上線，2016年12月開始獨立運營。首創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域“嚴選”模式，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）通過72個指標項清晰識別網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商的真實專業(yè)服務(wù)能力，篩除了大量的不專業(yè)、效果差的服務(wù)商，解決了中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中如何找到靠譜服務(wù)商、如何保障推廣效果的難題，真正實現(xiàn)了“嚴選營銷服務(wù)，保障營銷效果”！
