網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案究其根本是一個(gè)解決方案，能夠解決營(yíng)銷現(xiàn)階段什么問題，服務(wù)于需求。
小編就重點(diǎn)講講寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案結(jié)構(gòu)和思路，幫助你在撰寫營(yíng)銷方案時(shí)快速建立模型。
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的架構(gòu)可以歸納成6大問題：
一、產(chǎn)品怎樣滿足客戶需求？
二、我們的目標(biāo)是什么？
三、用哪些方式實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)？
四、我們的計(jì)劃是怎樣安排的？
五、怎樣看方案的合理性？
制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案過程中還要注意以下的幾點(diǎn)：
一、標(biāo)題
1.主題鮮明
標(biāo)題是正文的精華，也是你最想讓讀者先進(jìn)眼就記住的內(nèi)容，可以說是USP中的USP。標(biāo)題的內(nèi)容有具體的一個(gè)切入點(diǎn)，比如時(shí)間、歷史品牌、產(chǎn)地、使用方式等。
以波旁酒為例，從窖藏時(shí)間切入可嘗試列出一些標(biāo)題如“經(jīng)過了9年的點(diǎn)滴醞釀，現(xiàn)在正熟透待品。”、“悠長(zhǎng)桶中9年整，榮耀杯中1小時(shí)。”。從品牌歷史切入“先進(jìn)瓶酒裝瓶時(shí)，廣告牌還沒問世。”從產(chǎn)地入手“來自肯塔基老庫(kù)房的三樓，它的天堂。”從喝的方式切入，如“良宵靜夜，喝波旁不摻冰塊”。
2.展現(xiàn)細(xì)節(jié)
在標(biāo)題里，在正文里，或在其他地方展現(xiàn)一些特殊的、具體的細(xì)節(jié)，會(huì)使你的廣告更有說服力，也會(huì)使你的廣告更有趣。例如關(guān)于皇家威京游艇載客去中國(guó)旅游的介紹文的標(biāo)題是：“它建于公元前400年，從火星上能看到它，今年春天你就可以摸到它了。”雖然標(biāo)題長(zhǎng)了點(diǎn)，但確實(shí)能吸引人，又如“樂百氏，27層凈化”。
3.獨(dú)特
獨(dú)特，就是要有吸引力。在別人還不了解你的情況下，你必須要出眾，站的夠高才能讓別人一眼看見你。可以從一些反常的角度，常人意想不到的視角去寫。如“彈鋼琴的小孩不會(huì)變壞”。
4.有趣
在緊張的生活狀態(tài)下，受眾需要一些娛樂。有趣的標(biāo)題才能吸引人去閱讀。但切記，正文的內(nèi)容與標(biāo)題要符合，不要為了有趣而有趣，別做標(biāo)題黨。如《北京晚報(bào)》的一個(gè)廣告標(biāo)題“來一份兒昨天的晚報(bào)！”。
5.簡(jiǎn)潔
簡(jiǎn)潔而不是簡(jiǎn)單。能用少量的詞句表達(dá)完整的意思，就盡量減少詞匯，當(dāng)然也有例外。例如“那個(gè)教你說話的人，在等你和她說話”。
6.不要使用商品規(guī)格數(shù)字
諸如“TX-17”這類表示商品型號(hào)或規(guī)格的數(shù)字，受眾只會(huì)把這些當(dāng)做數(shù)字來讀或干脆跳過。
7.別用假想名
例如“小貝里學(xué)校的朋友不這么稱他貝里”，讀者會(huì)認(rèn)為這是亂編的，降低了廣告的說服力。
二、正文
把標(biāo)題寫好了以后就考慮正文了，這時(shí)請(qǐng)別放松警惕，切記得過且過。正文同樣要寫得精彩動(dòng)人，有說服力，可讀性強(qiáng)。
1.生動(dòng)
寫得像你說話那樣形象生動(dòng)。用通順易懂的句子寫正文的韻律，讓人聽起來自然。要按語(yǔ)法規(guī)則寫，形容詞要用得輕松得體，短句子較好。
例如以下兩則招聘，先進(jìn)則較為常見，但呆板。第二則生氣盎然有人情味，有創(chuàng)意。很難想象先進(jìn)則的招聘會(huì)很有用，會(huì)有真正的廣告人加盟。
1)、本公司因業(yè)務(wù)需要，需聘以下人員若干名：
一、平面設(shè)計(jì)師；
二、影視制作人員；
三、業(yè)務(wù)員；
要求：40歲以下，大專以上文化，兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)，性別戶口不限。
2)、尋求稀有動(dòng)物
在群體中
保持一絲與眾不同的孤獨(dú)
一見美好的事物
就有呼號(hào)的沖動(dòng)
現(xiàn)在你的同類在呼喚你
總機(jī)小姐；助理秘書；會(huì)計(jì)人員；
……
自認(rèn)性向符合不可多得者
請(qǐng)于4月9日前寄履歷至……
2.有邏輯
心中要清楚自己要寫什么，從先進(jìn)步寫起，接著寫第二步，用第三步結(jié)尾。一步一步按步驟來寫，不要像無頭蒼蠅一樣亂撞。
如：
3.不要寫標(biāo)題已展示出來的東西
不要重復(fù)標(biāo)題已展示的東西，而是應(yīng)該進(jìn)入細(xì)節(jié)的描寫，讓別人通過正文更了解你，而不是看你復(fù)述。
4.簡(jiǎn)明易懂
全文的段落越短越好，不要讓讀者讀起來沉重心煩而放棄閱讀。寫作多用短語(yǔ)和簡(jiǎn)單有力的詞匯，多用動(dòng)詞，名詞，這樣短而可信。
例如描述某小區(qū)生活壞境充滿生活氣息，“東北的“醬骨架”、“大拉皮”，甘美豐腴；湖南的“剁椒魚頭”、“臘味合蒸”，味重悠長(zhǎng)；重慶的 “毛肚火鍋”，原汁原味；還有湛江的雞、雷州的羊、潮州的生猛海鮮……一條條街走來，讓你聞香止步，食指大動(dòng)。”
5.自然流暢
在承上啟下的結(jié)合處加些修飾，運(yùn)用連接詞把每個(gè)利益點(diǎn)流暢自然地鏈接起來，保持全文通順以及結(jié)構(gòu)完整?？梢约俣阍趯懶?，對(duì)著一個(gè)人寫，在大腦里想象出要讀你信的人的模樣。這樣寫出來的內(nèi)容讀起來更自然、親切、不像說教。
6.選擇合適的語(yǔ)言風(fēng)格
根據(jù)目標(biāo)受眾的不同使用不同風(fēng)格的語(yǔ)言，更能親近目標(biāo)受眾，引起共鳴。
例如“嗷，這個(gè)狗狗素墮馬滴口耐！偶真滴素灰常稀飯。”這句話很多人看不懂?？墒?0后，00后就能看懂。文案，只對(duì)某一群人說話。
7.避免模糊
不是要你平鋪直敘，而是讓你寫得讓人明白。概念要清晰，表達(dá)要清楚，不要模凌兩可。
結(jié)尾口號(hào)要?dú)鈩?shì)磅礴，如耐克的口號(hào)是“just do it”。若結(jié)尾口號(hào)不能為廣告加進(jìn)新意，通常是無聊的廢話，比如“回顧過去，展望未來......今天。”這類口號(hào)。
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