以往春節(jié)，我們都會利用各種渠道推廣百事 '把樂帶回家’ 的主題廣告。但在今年，我們精簡了傳播的形式，重點在微信朋友圈中推出了 '把樂帶回家’ 廣告。朋友圈視頻廣告這種形式是百事之前從未嘗試過的。但讓我們欣慰的是，這次傳播活動不但為我們吸引了大量用戶的注意，提升了他們對百事品牌的認(rèn)知。同時，在我們通過H5連接的電商平臺上，5萬 '樂猴王紀(jì)念罐’ 很快就被一搶而空，幫助我們實現(xiàn)了高效的銷售轉(zhuǎn)化。”
—— Karin，百事中國市場部經(jīng)理
百事朋友圈視頻廣告截圖
春節(jié)期間，通過節(jié)日傳遞品牌內(nèi)涵、抒發(fā)文化情懷的同時實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化是很多廣告主進行營銷活動的重要目標(biāo)。2015年12月29日，百事在朋友圈投放的猴年視頻廣告，在深入傳遞品牌精神的同時，實現(xiàn)了高效的銷售轉(zhuǎn)化，樹立了極佳的典范。
營銷目標(biāo)
撬動話題傳播，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化
百事希望在春節(jié)期間，利用“猴王”與“把樂帶回家”兩個優(yōu)質(zhì)IP進行借勢營銷，通過創(chuàng)意媒介抓住用戶眼球，并在用戶間形成自主傳播，放大品牌影響力。此外，也希望巧借品牌傳播的熱度，實現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化，收獲社交營銷的紅利。
微信朋友圈營銷挑戰(zhàn)
如何找到情懷和銷售的平衡點
百事這次投放朋友圈視頻廣告，希望在傳播品牌精神的同時，完成在電商平臺5萬個“樂猴王紀(jì)念罐”的銷售目標(biāo)。因此如何在傳遞品牌情懷與實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化之間獲得平衡，成為這次營銷傳播活動的重大挑戰(zhàn)。
解決方案
品牌傳播&商品銷售相結(jié)合
1. 朋友圈視頻廣告：放大品牌故事影響力
百事認(rèn)為“猴王戲”廣告內(nèi)容本身極具故事性，因此需要強大的社交平臺才能將品牌話題影響力發(fā)揮到極致。而朋友圈視頻廣告無論在社交影響力，還是在詮釋品牌內(nèi)涵方面都恰好能滿足百事的需求。
百事通過小視頻配合動人文案吸引用戶注意，結(jié)合長視頻為用戶娓娓道來猴王世家感人故事。這種區(qū)別于行業(yè)慣用的“平鋪直敘”的廣告模式在傳播品牌內(nèi)涵的同時，引發(fā)大量自媒體傳播，實現(xiàn)了歷年較佳的傳播效果。據(jù)統(tǒng)計，該廣告在朋友圈曝光1.03億次，小視頻播放達(dá)2億多次?！ ?strong>2. H5連接電商平臺：銷售轉(zhuǎn)化水到渠成
百事在H5界面中嵌入趣味游戲進一步加深品牌與用戶的互動，并與京東商城“樂猴王紀(jì)念罐”購買頁相關(guān)聯(lián)，讓沉浸在廣告故事中的用戶直接跳轉(zhuǎn)購買。從傳遞品牌故事到完成銷售轉(zhuǎn)化，整個過程一氣呵成。2小時內(nèi)，5萬個“樂猴王紀(jì)念罐”便被搶購一空，并在電商平臺上被炒到80元一罐，堪稱一次情感營銷新典范。
百事朋友圈廣告H5頁面截圖
推廣效果
縮進在朋友圈中，用戶情緒和廣告互動連接更快更直接。百事“猴王戲” 廣告將品牌與經(jīng)典IP有效結(jié)合，主打情懷牌，并創(chuàng)新使用移動社交視頻形式引發(fā)話題討論，實現(xiàn)了“自來水”式的高效傳播。同時，這次廣告推廣還促成電商銷售轉(zhuǎn)化。微信朋友圈廣告營銷案例
本次投放，百事“猴王戲”朋友圈視頻廣告共收獲1.03億朋友圈曝光次數(shù)2億+小視頻播放次數(shù)100s人均長視頻播放時長13.4W視頻總分享&收藏
￥ 5000元起
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