1、艾奇菌好！我們目前在百度開了大量的戶去跑同一業(yè)務(wù)，同樣的物料，同樣的推廣方式，有的賬戶跑得好，有的賬戶跑得差，而且差距很大，請問有什么辦法解決嗎？

我們曾經(jīng)試過用不同戶跑不同詞，但是跑不起來，量太少，我們每天投入的量很大，賬戶這塊正常有二三十個(gè)賬戶跑同一業(yè)務(wù)。目前遇到的最大難題就是賬戶之間的轉(zhuǎn)化效果差距太大……

答：這里給你三個(gè)建議：

1）增加副賬戶平均CPC高于主賬戶30%（持續(xù)1個(gè)月）

2）投放URL保持高度一致性

3）適當(dāng)減少副賬戶資源分流其他媒體（同樣相同的副賬戶數(shù)量不宜超過5個(gè)，超過5個(gè)就分流或者更換推廣項(xiàng)目）

原因：主賬戶時(shí)間久賬戶質(zhì)量度累計(jì)高（都是10分差距也是很大），轉(zhuǎn)化的潛移默化，轉(zhuǎn)化并非一蹴而就，需要有驅(qū)趕過程，副賬戶缺乏驅(qū)趕過程（品牌效應(yīng)）。媒體位唯一性，假設(shè)某廣告位123，效果較好的是廣告1，廣告1每天點(diǎn)擊總量只有1000次，主賬戶占800次，副賬戶優(yōu)化到極致也只有200次。假設(shè)副賬戶搶奪500次，那主賬戶效果降低至500次。因?yàn)榭偭坎蛔儭?/span>

再補(bǔ)充一下，關(guān)于克隆賬戶的一些觀點(diǎn)。克隆賬戶就是一模一樣的幾個(gè)賬戶同時(shí)投放，是一種撿漏的好手法，我一般都是1個(gè)主賬戶，2-3個(gè)克隆賬戶，如果再有預(yù)算就分流，把預(yù)算花在其他廣告媒體上，例如信息流、展示廣告等。

2、你好老師，我是一個(gè)信息流新入門優(yōu)化師，想請教一下，關(guān)于后臺(tái)的推廣預(yù)算怎么優(yōu)化呢？

答：關(guān)于設(shè)定預(yù)算金額，由于每個(gè)賬戶的情況和推廣目標(biāo)不盡相同，所以并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)律可以遵循。你需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。

對于新手，不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后需要密切監(jiān)控推廣計(jì)劃的效果數(shù)據(jù)和下線時(shí)間（當(dāng)日費(fèi)用達(dá)到預(yù)算限額的時(shí)間點(diǎn)），根據(jù)實(shí)際推廣情況隨時(shí)增加或減少預(yù)算金額。預(yù)算優(yōu)化也可以關(guān)注以下兩點(diǎn)：

1）勻速消耗的作用是系統(tǒng)在賬戶所設(shè)定的時(shí)間段內(nèi)，智能動(dòng)態(tài)分配曝光量，盡量實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)消耗，但如果你的策略是在最快的時(shí)間搶到最多的曝光，或者目前處于廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀察在不限定的情況下，預(yù)算的消耗速度和點(diǎn)擊分布情況。

2）預(yù)算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺(tái)精細(xì)化分配預(yù)算，可以通過后臺(tái)報(bào)表查看不同地域，不同平臺(tái)或其他維度的預(yù)算占比情況，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及公司的營銷規(guī)劃，做精細(xì)化拆分。

3、賬戶上線前三天（周四，周五，周六）的流量和咨詢量都挺好的，周日休息一天，周一的流量和咨詢突然就不行了。面對這樣的情況，我該做調(diào)整嗎？我也觀察過之前的周一流量和咨詢都挺好的。會(huì)不會(huì)有流量劫持的可能呢？

答：首先，你這流量少了，咨詢量少是必然的。

建議一步一步排查流量降低的問題，先確認(rèn)是不是自己賬戶出了問題，比如是否有關(guān)鍵詞、創(chuàng)意失效了。然后看一下是哪些關(guān)鍵詞的流量波動(dòng)大，檢查排名情況，看是不是有競爭對手的加入導(dǎo)致流量被搶走。

既然之前周一流量挺好的，說明不是周期性因素，至于你說的流量劫持，有這方面可能，但這種情況一般不會(huì)發(fā)生；建議你先做一些其他因素的排查，排查出原因，再判斷要做出哪些方面的調(diào)整。

我們之前有一張圖叫做消費(fèi)異常波動(dòng)的分析思路圖。希望可以幫到你：

4、老師，關(guān)于信息流賬戶素材的點(diǎn)擊率優(yōu)化，有沒有好的建議，素材多久更新一次比較好呢？

答：廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價(jià)，從而降低用戶獲取的成本 。特別需要特別強(qiáng)調(diào)的是-點(diǎn)擊率因子非常重要，如果素材的點(diǎn)擊率很低，即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。

素材點(diǎn)擊率的提升主要可考慮從以下三點(diǎn)著手：

1）更新頻率：根據(jù)以往的測試，結(jié)合平臺(tái)用戶的上網(wǎng)行為習(xí)慣，建議你每隔3~7天更新一次廣告素材，如果你的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)（1~7天）曝光和點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不好，可以考慮暫?；蚋卢F(xiàn)有的素材。

2）規(guī)格多樣化：建議你將可用的規(guī)格都提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成廣告位曝光受到影響。

3）素材吸引力：素材是不是具有吸引力，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也一定是有據(jù)可循的，分享一套測試素材吸引力的流程：提煉出產(chǎn)品不同賣點(diǎn)、了解消費(fèi)者心理→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗(yàn)，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。

 

•END•
標(biāo)簽：