周鴻祎：“你們都撒幣，我大撒幣，比你們厲害。”

 

 

2018年才一周，新風(fēng)口就悍然出現(xiàn)

 

沖頂大會一夜爆紅，各路英雄也都紛紛入場：映客的“芝士超人”、西瓜視頻的“百萬英雄”、花椒的“百萬贏家”。

除了直播答題單場資金從最初的1萬飆升至200萬，總獎金數(shù)額也連破記錄，并于1月8日達(dá)到頂峰：周鴻祎直接宣布百萬贏家將把場次增加至七場，投放獎金提高至530萬。

但僅靠獎金吸引用戶很難走得長遠(yuǎn)。更直白的說錢在哪，用戶就在哪。即錢在，人在，錢沒，人走。

于是，朱嘯虎金口一開：“一起撒幣到老，硬杠到底。”

為何要爭著撒錢？

因?yàn)槟苡米钌俚膬r(jià)格獲取最大的流量。

較低的參與門檻+即時(shí)的競技刺激+高額的獎金誘惑+病毒式的邀請傳播，此番直播有獎問答迅速引爆了社交網(wǎng)絡(luò)，用最低的成本，獲取的最大的流量。

而且，必須肯定的是，這樣的在線流量是非常優(yōu)質(zhì)的變現(xiàn)流量。

以往盡管是頭部網(wǎng)紅帶隊(duì)，但用戶的線上和線下的物理情景重合性差，而不能全身心專注其中。

但在限時(shí)答題贏大獎的場景中，用戶注意力高度集中，換句話說，這個時(shí)候如果插進(jìn)來一條廣告或口播，怕是會被“記恨”一輩子。

 

 

直播社交是否能讓平臺起死回生？

 

回望整個2017，由于短視頻的迅速崛起，直播平臺也面臨用戶失活與流失的困境，除了頭部網(wǎng)紅，更多的2、3線主播大多已經(jīng)入不敷出，甚至轉(zhuǎn)行。這種危機(jī)感，也迫使各大平臺想要牢牢抓住“社交”這跟救命稻草，重新激活并粘合用戶。

而直播答題“快、準(zhǔn)、狠”，不僅迅速躥紅，實(shí)現(xiàn)了社交，還成功將線上直播工具化，用以粘合線上線下物理場景，OMO（Online-Merging-Offline 線上與線下融合）時(shí)代已經(jīng)來臨。

 

 

渠道買量或成核心競爭力之一

 

此外，據(jù)好奇心日報(bào)報(bào)道稱，沖頂大會已經(jīng)準(zhǔn)備好每天投入20萬獎金+100萬推廣費(fèi)的節(jié)奏，目標(biāo)是春節(jié)前做到100萬人同時(shí)在線。

因此，如若真的像朱嘯虎所說：“一起撒幣到老，硬杠到底”；

那么，未來各平臺信息流廣告或?qū)⒈粠状缶揞^撒幣買斷，而我們的日常推廣也或?qū)⑹艿接绊懀坏瑫r(shí)，卻也是新一波超級流量涌進(jìn)撒幣平臺，這把雙刃劍要如何駕馭成了我們的重點(diǎn)工作之一。就像下面這位行動迅速的平臺以及嗅覺靈敏的廣告主。

 

 

那么，超級流量面前我們要如何應(yīng)對？

 

1、用戶注意力在逐步轉(zhuǎn)移，所以我們需要在廣告形式和創(chuàng)意上，下更大的功夫，從而抓住用戶眼球；

2、競爭加劇的同時(shí)，流量也在不斷的擴(kuò)充，時(shí)刻觀察頭部玩家動態(tài)，他弱你就強(qiáng)，熱點(diǎn)蹭一蹭；

3、隨之直播平臺的起死回生，未來我們需要多渠道投放，不再局限于內(nèi)容平臺，可開始布局短視頻和直播平臺；

4、當(dāng)然，除了傳統(tǒng)的SEM和信息流推廣形式之外，我們也 可以考慮與直播問答平臺之間達(dá)成合作關(guān)系，例如“口播廣告、植入、貼片、冠名”等等；

5、最后，爆紅一定有爆紅的原因，而衰落也有衰落的道理，做營銷我們也需要“快、狠、準(zhǔn)”。畢竟，用戶在哪里，流量就在哪里；而流量在哪里，我們就得在哪里！

 

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