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15年4月份一次偶然的機(jī)會(huì)，從好知網(wǎng)上面了解到了暖石，一個(gè)不忽悠的營(yíng)銷課程。首屏推薦！

 好知網(wǎng)出品一向不錯(cuò)，抱著試試看的態(tài)度，試聽(tīng)了幾節(jié)課程。沒(méi)想到幾節(jié)課下來(lái)，竟都說(shuō)中了心中的迷惑，暖石告訴我，營(yíng)銷不是做所謂大創(chuàng)意，吸引一時(shí)的關(guān)注，帶來(lái)并沒(méi)什么卵用的流量，更不是為了KPI欺騙客戶成交的手段。而是一套系統(tǒng)科學(xué)的方法論！

我一直在尋找正是這么一套課程，不僅僅能教會(huì)我技能，更會(huì)傳遞給我互聯(lián)網(wǎng)思維、做事的方法！一拍即合，雖然當(dāng)時(shí)月薪僅2000元，但仍然咬牙充值會(huì)員，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得，花錢(qián)買(mǎi)的是我的未來(lái)。既然付費(fèi)了，就把知識(shí)學(xué)回來(lái)！

（后來(lái)才明白，營(yíng)銷真正的價(jià)值在于思維、考慮問(wèn)題的方法，而不只是做好執(zhí)行，市面上能教你寫(xiě)軟文、做SEM、做微信的數(shù)不勝數(shù)，卻找不到可以技能結(jié)合思維，反饋來(lái)驗(yàn)證結(jié)果的整套方法論，做營(yíng)銷、說(shuō)到底就是賣(mài)自己的思維，沒(méi)有自己獨(dú)立的思考，，注定只是一個(gè)螺絲釘，執(zhí)行的工具而已，我只是覺(jué)得我的時(shí)間很值錢(qián)，遠(yuǎn)比課程價(jià)格值錢(qián)）

看暖石的前50節(jié)課是一件很有意思的事情，你會(huì)發(fā)現(xiàn)張君老師教授前50節(jié)課的語(yǔ)氣遠(yuǎn)沒(méi)現(xiàn)在這般篤定（笑~）言語(yǔ)中充滿著謙虛，時(shí)時(shí)透露出我曾經(jīng)是市場(chǎng)總監(jiān)，你們可以信任我?，F(xiàn)在張君老師的語(yǔ)氣轉(zhuǎn)身一變，儼然一副霸道總裁口吻，再不提曾經(jīng)的市場(chǎng)總監(jiān)的梗，自信而堅(jiān)定（偷笑~）

當(dāng)時(shí)的課程，每個(gè)對(duì)應(yīng)的能力都不太一樣，比如微信實(shí)操的，比較好理解，注重實(shí)操的過(guò)程，機(jī)械的復(fù)制，屬于最簡(jiǎn)單技術(shù)。

但學(xué)習(xí)文案課程就聽(tīng)得一頭霧水了，以前感覺(jué)文案是個(gè)很高大上的技能，是得有很多知識(shí)儲(chǔ)備才能去碰的技能，簡(jiǎn)直忌諱如深。學(xué)習(xí)了暖石，發(fā)現(xiàn)原來(lái)寫(xiě)文案，也是一步步的分解步驟，全都是套路，課程是聽(tīng)完了，文案依舊寫(xiě)的一塌糊涂，但至少暖石讓我開(kāi)始嘗試去做這件事情了（直到今天，我文案依舊寫(xiě)的不咋樣，但文案是個(gè)伴隨一生的技能，隨著生活閱歷的增加，技能的豐富，只要腦海有營(yíng)銷思維，時(shí)間長(zhǎng)了，自然就積累了一定的能力了。等真正了解文案思維：計(jì)劃→受眾→賣(mài)點(diǎn)→渠道→文案→修飾→完成、以后其實(shí)寫(xiě)文案就是一步一步細(xì)化的過(guò)程，把每個(gè)細(xì)節(jié)弄清楚了，符合用戶心智的文案也就寫(xiě)的差不多了。）

在學(xué)習(xí)了暖石文案篇與工具篇以后，我發(fā)送10000份EDM郵件給目標(biāo)客戶。

結(jié)果：為我?guī)?lái)了6個(gè)咨詢、2個(gè)到訪及一個(gè)簽約，直接帶來(lái)提成2500元。并得到主管認(rèn)可，報(bào)銷郵件費(fèi)用，作為私人營(yíng)銷手段，平均每個(gè)月收入至少增加1000         

郵件樣式鏈接：會(huì)話界面回復(fù)【飛月案例】4個(gè)字獲取。

我都做了什么準(zhǔn)備工作：

1. 通過(guò)混入目標(biāo)客戶QQ群，利用Q群導(dǎo)出軟件，把所有群成員導(dǎo)出，儲(chǔ)備子彈（共7個(gè)樓盤(pán)，儲(chǔ)備了1W+的業(yè)主名單）

2. 收集樓盤(pán)與戶型信息，制作對(duì)應(yīng)方案

3. 重新制作頭圖，并利用PS與活動(dòng)頁(yè)面結(jié)合，編輯文案

4. 制作了2版郵件標(biāo)題，并進(jìn)行測(cè)試

5. 挑選EDM投放平臺(tái)（暖石介紹的免費(fèi)郵件營(yíng)銷工具“Mailchimp”學(xué)習(xí)成本高，而我選擇了帶有模板的付費(fèi)平臺(tái)郵件SUBMAIL，50元/2W次，界面友好，且?guī)в袛?shù)據(jù)反饋）

6. 數(shù)據(jù)回收→調(diào)優(yōu)標(biāo)題與內(nèi)容

后續(xù)：先進(jìn)次嘗到了營(yíng)銷的甜頭，學(xué)習(xí)的第三個(gè)月。我又優(yōu)化了樣式，一切都是為了吸引點(diǎn)擊，進(jìn)入網(wǎng)站這個(gè)轉(zhuǎn)化入口。不期待在郵件上能把事情說(shuō)明白。

結(jié)果：據(jù)了解，銷售部至今在沿用以下模板，轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)至千分之4  相當(dāng)于一萬(wàn)個(gè)客戶里面有40個(gè)主動(dòng)留下注冊(cè)信息的，相比逐個(gè)打電話高效多了。

6月份，暖石更新了營(yíng)銷工具課程，里面就有介紹H5制作工具，刷完以后又按耐不住了，既然我是設(shè)計(jì)出身，既然有工具，為什么不能自己制作呢？

一言不合，說(shuō)干就干~

結(jié)果：投入公眾號(hào)、設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)發(fā)及地推投放，一個(gè)小區(qū)為我?guī)?lái)10幾個(gè)報(bào)名信息、共幾十個(gè)到訪及N個(gè)簽約，直接帶來(lái)提成超過(guò)2萬(wàn)元。

成為公司名人，成功獲得老板的關(guān)注。獲取H5制作大師稱號(hào)(笑~）平均每個(gè)月收入至少增加1000

H5鏈接：會(huì)話界面回復(fù)【飛月案例】4個(gè)字獲取。

我都做了些什么：

1. 與50個(gè)用戶1對(duì)1溝通，決定制作一款H5技能解決他們的常規(guī)提問(wèn)，又能體現(xiàn)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，說(shuō)干就干

2. 與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)碰頭，敲定業(yè)主真實(shí)需求（得不到領(lǐng)導(dǎo)支持，做了也不好有數(shù)據(jù)反饋，一定得帶上她）

3. 設(shè)計(jì)頁(yè)面邏輯（當(dāng)時(shí)還不會(huì)用axure畫(huà)原型，只用了簡(jiǎn)單的紙、筆）

4. 找素材、找先進(jìn)案例、整套UI設(shè)計(jì)、切圖、制造H5動(dòng)效、內(nèi)部測(cè)試、投入公眾號(hào)、地推投放、設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)發(fā)，回收數(shù)據(jù)、內(nèi)容調(diào)優(yōu)。

5. (這個(gè)真?zhèn)€艱苦的過(guò)程，我再也不想做第二遍了，前前后后花了10多天的時(shí)間，1個(gè)人當(dāng)3個(gè)人用！腦容量不夠了）

6. 當(dāng)時(shí)沒(méi)有AB測(cè)試的概念，不然效果可能會(huì)更好。

7. 選擇適合的小區(qū)，以及閱讀率較高時(shí)段推送，8:00點(diǎn)

8. 數(shù)據(jù)回收→調(diào)優(yōu)標(biāo)題與內(nèi)容

后續(xù)：后續(xù)H5熱度急速下降，基本上1個(gè)月以后，就沒(méi)有什么效果了，反而不想EDM這么穩(wěn)定

由于上一版做的實(shí)在太累了，做怕了。不過(guò)后期又為當(dāng)?shù)刈罨鸬男^(qū)，做了一版定制版的，第二次制作，技能方面都很嫻熟了，就把更多的精力放在了推敲文案與效果呈現(xiàn)上面。

效果礙于人群定位太細(xì)分，轉(zhuǎn)化效果反而還沒(méi)有上版效果好，不過(guò)文案推敲與內(nèi)容制作的過(guò)程很享受，老板完全放權(quán)讓我制作，作為曾經(jīng)的設(shè)（hui)計(jì)(tu)師(yuan)，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)指手畫(huà)腳的感覺(jué)超好~        

H5第二版鏈接：會(huì)話界面回復(fù)【飛月案例】4個(gè)字獲取。

學(xué)習(xí)了暖石5個(gè)月后，掌握了渠道投放與數(shù)據(jù)分析的技能，在公司刷夠了成就，接下來(lái)應(yīng)該就是挑戰(zhàn)小BOOS晉級(jí)了~

機(jī)會(huì)說(shuō)來(lái)就來(lái)！公司決定開(kāi)始在百度做關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，他們驚訝的發(fā)現(xiàn)，公司那個(gè)不起眼的?。╧u）弟（li），居然懂得如此高深的技術(shù)，而且還這么了解公司的產(chǎn)品，決心讓我一試。

結(jié)果：薪資從2000漲到了6000，成功晉升為推（da)廣(za）專員   月均投放費(fèi)用（5W）

從無(wú)關(guān)輕重的基層員（da)工(za)成為高級(jí)專（da）員（za）越來(lái)越多需要對(duì)接的事情，人脈突然就廣了！

開(kāi)始擁有獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目的部分權(quán)限，學(xué)會(huì)了網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的基本能力

我都做了些什么：

1. 百度賬戶結(jié)構(gòu)的設(shè)置、單元的組建、關(guān)鍵字的部署，引流效果的測(cè)試、檢測(cè)搜索詞與投放詞是否匹配、調(diào)整匹配方式等等

2. 網(wǎng)站內(nèi)容的更新與整理

3. 投放消費(fèi)數(shù)據(jù)的回收與整理、分析與調(diào)整（苦逼的我，開(kāi)始都是用百度統(tǒng)計(jì)，后來(lái)學(xué)了GA以后，已經(jīng)各種嫌棄）

4. 開(kāi)始與其他部門(mén)的同事頻繁對(duì)接，賴于性格好，又平（ren）易（qi）近（tun）人（sheng）同事感情相處不錯(cuò)，現(xiàn)在都有很多掛念的

5. 與集體總部的同事對(duì)話，建立起友好關(guān)系（感謝這個(gè)人，要沒(méi)有你，我不知道還在哪里打雜...)

6. 形成數(shù)據(jù)化思維，開(kāi)始學(xué)會(huì)以數(shù)據(jù)說(shuō)話

后續(xù)：總結(jié)這段時(shí)間的缺點(diǎn)，就是太關(guān)注“術(shù)”的層面了，天天專研著新技術(shù)，什么SEO作弊、SEM速成、迷信關(guān)鍵字質(zhì)量度

完全忘了站在用戶的角度去想問(wèn)題，從來(lái)沒(méi)考慮過(guò)引流進(jìn)來(lái)了以后的行為，把GA分析當(dāng)擺設(shè)。

回想起那段時(shí)間，像打了雞血一樣研究技術(shù)，但做營(yíng)銷是天生就得橫向發(fā)展的職位，進(jìn)深相當(dāng)有限，必然要往管理方面拓展，才可能有階級(jí)性跨越，然而當(dāng)初太迷信技術(shù)。

做表格的能力倒是變強(qiáng)了不少...總的來(lái)說(shuō)，對(duì)這段時(shí)間的自己不夠滿意        

從15年4月至16年1月——學(xué)習(xí)暖石10個(gè)月

3月份，正式進(jìn)入了集團(tuán)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)事業(yè)部。負(fù)責(zé)廣州、杭州、合肥、蘭州、西寧5個(gè)城市的推廣投放。

刷完暖石的銷售頁(yè)寫(xiě)作課程后，決定自己策劃一版銷售頁(yè)，耗時(shí)5天終于完成，注冊(cè)率提高了100%

結(jié)果：薪資從6000漲到了9000，成功晉升為SEM專員   月均投放費(fèi)用（10W）—月均運(yùn)營(yíng)流量（5W)

從地方專員成為了集團(tuán)專員，全權(quán)負(fù)責(zé)廣州、杭州、合肥、蘭州、西寧，5個(gè)城市推廣投放，為業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。

從單獨(dú)投放百度，至增加360、搜狗、神馬、廣點(diǎn)通、智匯推、粉絲通、今日頭條、UC、一點(diǎn)咨詢、zaker等渠道的整合投放

開(kāi)始站在集團(tuán)的角度去考慮問(wèn)題，嘗試與分公司調(diào)配資源，收集用戶信息，配合我投放的數(shù)據(jù)反饋與效果實(shí)現(xiàn)。

獨(dú)立策劃了3月份銷售頁(yè)，月注冊(cè)信息增長(zhǎng)100%、月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%

我都做了些什么事情：

1. 我開(kāi)始關(guān)注流量的質(zhì)量，嘗試回收每個(gè)渠道的流量表現(xiàn)，UV轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值、抵達(dá)率、跳出率等表現(xiàn)

2. 我開(kāi)始關(guān)注渠道整合營(yíng)銷的效果，及渠道背后的人群特質(zhì)，從GA“輔助價(jià)”值更多的了解多渠道配合的真實(shí)價(jià)值，1+1〉2

3. 要求各當(dāng)?shù)貙?duì)接人，查閱合同資料，通過(guò)基礎(chǔ)資料，整理出用戶畫(huà)像（性別、年齡、面積、簽單額、到訪次數(shù)等數(shù)據(jù)，制作出用戶比例，針對(duì)性調(diào)整頁(yè)面）

4. 利用axure，獨(dú)立策劃了廣州3——5月份的銷售頁(yè)。銷售頁(yè)從以往的0.03%轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)至0.07%。

5. 月均注冊(cè)信息增長(zhǎng)100%、月均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40%、費(fèi)效比下降50%

6. 積極參與品牌戰(zhàn)略方案分享，并按照營(yíng)銷思維，提出適當(dāng)?shù)南敕ā?/strong>

7. 每日整理當(dāng)?shù)貙?duì)接人提交的銷售數(shù)據(jù)，從中找出問(wèn)題，并利用集團(tuán)資源協(xié)助解決。