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03月

App推廣不得不知的ASO知識

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ASO大家都知道是指應用商店的搜索優(yōu)化，對于創(chuàng)業(yè)型公司，ASO可能是為數不多小投入大產出的推廣手段。據豌豆莢的官方數據表明，65%的分發(fā)量都是來自于搜索，對于中國用戶而言，這個經驗數據應該在其他商店是差不多的?？上攵绻愕膽酶采w足夠多的熱詞，并且排名靠前，帶來的用戶還是非常可觀的。

那么做ASO優(yōu)化無非有兩個目的：

1，通過覆蓋熱詞，排名靠前，帶來更多的自然用戶。

一般排名前三位會瓜分這個熱詞70%以上流量，所以我們目標就是進入熱詞搜索排名前三位；

2，更多的品牌曝光。

排名靠前自然有更多的曝光機會，這對于需要融資的創(chuàng)業(yè)團隊而言，也可以講一個好的故事。

安卓類商店的ASO優(yōu)化

安卓的商店比較多，有的商店后臺提供提交關鍵詞的功能，有的則不能；有的在應用描述中的文字有權重，有的沒有。

整體優(yōu)化思路為：覆蓋熱詞+優(yōu)化下載量+優(yōu)化評論

覆蓋熱詞這塊，后臺提交關鍵詞的權重一般比較大，所以重點找一些流量高、競爭難度低的詞放在這塊，流量大小可以參考搜索熱詞的熱度（后邊會細說）、百度指數等。

當然，如果應用描述中的文字要是有權重的話，發(fā)揮的余地更大一些，不必拘泥于后臺提交關鍵詞字數的限制。

據拔刀不完全統(tǒng)計，安卓這塊應用商店產品描述中有權重的商店有：豌豆莢、360、安卓市場、小米等。

下載量和評論優(yōu)化方面，價格相對透明，評論一般1元一條。下載量根據各商店不同，價格有些差別，一般都是幾十塊錢一萬下載量這樣。

如果要保證ASO效果的話，下載量建議持續(xù)做，至于一次做多少量，能達到效果，還得大家自己摸索哈，也歡迎和我探討。效果驗證可以通過酷傳的監(jiān)控功能查看。

Appstore ASO優(yōu)化

由于IOS系統(tǒng)推廣途徑比較單一，所以現在APP做Appstore優(yōu)化的比較多。

整體優(yōu)化思路為：覆蓋熱詞+搜索下載激活+優(yōu)化評論

目前主要分為兩個流派：

1，技術流

主要是以應用雷達為代表的ASO優(yōu)化，方式是通過優(yōu)化應用副標題和關鍵詞，不斷迭代小版本來實現。技術流要防止過度優(yōu)化，比如加很長的副標題，輕則審核不通過，重則有被下架的風險。一般來說，通過幾次ASO優(yōu)化，可以使應用覆蓋300個以上、搜索排名在50名以內的熱詞。但是如果想把某些熱詞做到第一的位置，還需要結合下邊積分墻流來實現。

2，積分墻流

原理就是通過做任務，讓用戶搜索熱詞，找到你的應用，下載安裝激活。采購積分墻的量，優(yōu)先采購微信積分墻的量，防作弊做的比較好，比如你傳統(tǒng)積分墻需要采購8000的量做到先進，可能微信積分墻只需要采購5000的量就可以達到。

總的來說技術流和積分墻流應該是相輔相成的，首先你得保證覆蓋這個熱詞，用戶才能通過搜索關鍵詞來找到你，做任務：搜索-下載-激活。如果你想做的熱詞都搜不到你，那通過積分墻流實現ASO就無從談起了，一般來說排名10名以內的詞有通過積分墻流優(yōu)化到先進的可能。

另外還有一種玩法是“分包”。原理是主包換皮上線一批全新的app，一個app只能寫100個字符的關鍵詞，那么N個App就可以寫N*100個字符的關鍵詞，不同app推廣不同的關鍵詞，最終通過應用內彈窗或者廣告位的形式，使分包的用戶升級到主包上。

評論建議自己找朋友幫著做，不建議讓刷子刷，蘋果對刷評論查的還比較嚴，不要冒無謂的風險。按照拔刀經驗，在新版本上線的前3天，每天優(yōu)化20-30個評論，效果較佳，不用做很多。