既然成立了一家教育機(jī)構(gòu)，我想題主應(yīng)該是一位老師出生，也許曾經(jīng)在某家大的教育機(jī)構(gòu)當(dāng)老師，現(xiàn)在出來(lái)單干了。
之前也肯定積累了很多學(xué)生家長(zhǎng)資源，這可是你的種子用戶(hù)，一定要服務(wù)好。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市值最大的教育機(jī)構(gòu)——好未來(lái)，創(chuàng)始人張邦鑫也是從一對(duì)一輔導(dǎo)干起，現(xiàn)在已經(jīng)成為市值幾百億的教育集團(tuán)。
題主好好干，教育行業(yè)是常青市場(chǎng)，永不過(guò)時(shí)，沒(méi)準(zhǔn)未來(lái)也能上市，變成億萬(wàn)富翁，也給社會(huì)培育人才。
走向人生巔峰之前，我們需要?dú)v經(jīng)磨練，而招生就是其中一個(gè)難題，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年全國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已超過(guò)10萬(wàn)家，各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遍地開(kāi)花，導(dǎo)致客戶(hù)資源被快速攤薄，教育機(jī)構(gòu)之前獲得一個(gè)報(bào)名只需要花100元，而現(xiàn)在則需要花1000元才能獲得一個(gè)報(bào)名。得生源者得天下，如何在慘烈的市場(chǎng)中分得一杯羹呢，我個(gè)人覺(jué)得線上推廣是機(jī)會(huì)。
傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的招生面臨幾個(gè)難點(diǎn)：
1. 對(duì)地域要求高，客戶(hù)不可能跑十幾公里來(lái)上個(gè)課，所以我們打廣告時(shí)覆蓋校區(qū)10公里以?xún)?nèi)的客戶(hù)是比較合適的；
2. 實(shí)際服務(wù)對(duì)象和決策人不統(tǒng)一，實(shí)際服務(wù)的學(xué)生，給錢(qián)的則是父母，那我們到底廣告是給學(xué)生看還是給家長(zhǎng)看呢；
3. 地推、公交地鐵廣告、電話銷(xiāo)售等線下招生方式越來(lái)越不管用，以前有一些機(jī)構(gòu)去買(mǎi)一批電話，然后招2個(gè)電話銷(xiāo)售人員，日子就能過(guò)的很好，但現(xiàn)在客戶(hù)對(duì)電話銷(xiāo)售非常非常反感，給客戶(hù)打電話的90%的都是推銷(xiāo)電話，難怪客戶(hù)會(huì)這么反感，還沒(méi)等你開(kāi)口對(duì)方就已經(jīng)掛了。
4. 成本有限，相比有些機(jī)構(gòu)一年拿出幾千萬(wàn)幾個(gè)億的市場(chǎng)預(yù)算，大部分的傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)一年能拿出10萬(wàn)—50萬(wàn)元做推廣已經(jīng)算魄力很大了。這10萬(wàn)預(yù)算分到每個(gè)月不到1萬(wàn)，如果投放不好，很可能就打水漂了。
5. 傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的老板是營(yíng)銷(xiāo)小白，對(duì)基本的營(yíng)銷(xiāo)概念都不懂，做網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)從下手，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣又期望很高，這就是傳說(shuō)中的眼高手低。
6. 招不到好的營(yíng)銷(xiāo)人才，出色的營(yíng)銷(xiāo)人才不想在小公司浪費(fèi)青春，而且教育機(jī)構(gòu)給的工資普遍低于其他行業(yè)，這可是我的親身經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)除了以上6點(diǎn)，教育機(jī)構(gòu)做網(wǎng)絡(luò)推廣還面臨很多很多問(wèn)題，先按下不表。
報(bào)班的根本動(dòng)機(jī)是提升成績(jī)，報(bào)班的直接動(dòng)機(jī)是信任。那么，如何解決招生問(wèn)題呢？推薦幾種有效的線上招生方式：
1、搜索引擎競(jìng)價(jià)（SEM）
在營(yíng)銷(xiāo)推廣的眾多模式中，SEM可以說(shuō)是一種最為經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)推廣方式了，它主要以自身的見(jiàn)效快、展現(xiàn)高和轉(zhuǎn)化強(qiáng)等特點(diǎn)聞名，備受教育機(jī)構(gòu)的喜愛(ài)。
2、搜索引擎優(yōu)化（SEO）
搜索引擎優(yōu)化不同于競(jìng)價(jià)，因?yàn)橄鄬?duì)競(jìng)價(jià)來(lái)說(shuō)，SEO見(jiàn)效的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，更需要長(zhǎng)期的執(zhí)行和堅(jiān)持才會(huì)見(jiàn)效。它的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在排名穩(wěn)定、后續(xù)發(fā)展空間大。
3、微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)
在自媒體高速發(fā)展，網(wǎng)民閱讀時(shí)間碎片化的時(shí)代，微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該更加符合用戶(hù)的閱讀習(xí)慣和需求。并且微信公眾號(hào)可實(shí)時(shí)與用戶(hù)互動(dòng)、向用戶(hù)推送價(jià)值信息，更利于用戶(hù)轉(zhuǎn)化和提升用戶(hù)粘性。
4、信息流廣告營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)于信息流廣告營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是我們可以依托于QQ、微信等社群的基礎(chǔ)上，向用戶(hù)推送企業(yè)廣告，在不影響用戶(hù)體驗(yàn)度的基礎(chǔ)上，最大化提升品牌的影響力和知名度。
5、企業(yè)品牌建設(shè)
簡(jiǎn)單的說(shuō)，品牌建設(shè)也就是針對(duì)企業(yè)或品牌打造自身口碑，因?yàn)槲揖W(wǎng)絡(luò)認(rèn)為在教育行業(yè)中，口碑效應(yīng)式營(yíng)銷(xiāo)推廣的重要組成部分，良好的口碑更利于營(yíng)銷(xiāo)推廣的進(jìn)行。
6、視頻營(yíng)銷(xiāo)（課程）
視頻營(yíng)銷(xiāo)就是基于互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站平臺(tái)，以?xún)?nèi)容為核心、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與品牌傳播的目的。
7、最后一個(gè)就是：社群營(yíng)銷(xiāo)
把社群放在最后講是認(rèn)為可以將社群營(yíng)銷(xiāo)和視頻營(yíng)銷(xiāo)兩者結(jié)合起來(lái)，利用視頻來(lái)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)引流和宣傳，再將有效客戶(hù)轉(zhuǎn)移帶自身建立的社群中，利用專(zhuān)業(yè)的講師和課程為用戶(hù)提供價(jià)值內(nèi)容，可以有效的打在自身的核心用戶(hù)群體及加速品牌建設(shè)。
雖然給大家介紹了這么多種線上營(yíng)銷(xiāo)方式，但對(duì)很多中小教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)并沒(méi)有什么卵用，因?yàn)槊恳环N營(yíng)銷(xiāo)方式都需要專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去負(fù)責(zé)，而你們沒(méi)有合適的團(tuán)隊(duì)去做這個(gè)事情，不過(guò)還好，有巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)為中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供搜索營(yíng)銷(xiāo)（SEM&SEO）、微信營(yíng)銷(xiāo)（微信代運(yùn)營(yíng)、小程序開(kāi)發(fā)、微信推廣、朋友圈廣告、社群營(yíng)銷(xiāo)）、口碑營(yíng)銷(xiāo)、廣告投放等業(yè)務(wù).
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