招商加盟行業(yè)的利潤(rùn)非常高，可謂暴力。我身邊有位朋友做類似【翰皇】這樣的洗鞋店加盟，即使剛創(chuàng)建不久，一年就輕松賺個(gè)幾百萬(wàn)。而且招商加盟行業(yè)的邊際成本非常低，一旦你的技術(shù)成熟，就可以復(fù)制給全國(guó)的區(qū)域，坐等收錢就可以了。
不過(guò)，招商行業(yè)項(xiàng)目種類非常多、質(zhì)量良莠不齊，所以在投放時(shí)處于偏灰色的地帶，有些渠道可以投放、有些渠道是禁投的。
那么招商加盟類網(wǎng)站怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呢？
一、借個(gè)有錢人的光，做好百度關(guān)鍵字排名推廣。
舉個(gè)栗子，某品牌在央視黃金時(shí)段播放加盟廣告、或在電臺(tái)、地鐵做大量撒錢做加盟廣告，被一些想加盟創(chuàng)業(yè)的觀眾看到了，這時(shí)候他們就會(huì)上網(wǎng)通過(guò)搜索引擎直接搜索該項(xiàng)目名稱來(lái)了解口碑和詳情，假如我們?cè)谒阉饕嫱斗帕岁P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)廣告，就可以把這部分有意加盟的用戶吸引到自己的加盟網(wǎng)站上來(lái)，了解到自己的加盟項(xiàng)目。別人花錢打廣告，客戶到了自己的口袋，妙吧。
二、做好口碑營(yíng)銷，比如在百度知道、百度百科、百度貼吧、知乎等平臺(tái)發(fā)布專業(yè)的內(nèi)容，讓自己成為招商加盟方面的專家。
現(xiàn)在通過(guò)百度知道推廣一些關(guān)鍵詞，大多是采用在百度知道回答問(wèn)題，或自己提問(wèn)“加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目網(wǎng)站有哪些比較好的可以推薦?”然后過(guò)兩天用另一個(gè)百度號(hào)回答，推薦相應(yīng)項(xiàng)目的方法。
三、巧借同行網(wǎng)站的權(quán)重及關(guān)鍵字排名。
有些同行網(wǎng)站權(quán)重比較高，目標(biāo)關(guān)鍵詞排名比較靠前。在通過(guò)百度搜索目標(biāo)關(guān)鍵字后，要在這些比較靠前的網(wǎng)站上進(jìn)行注冊(cè)，并發(fā)軟文，留下自己網(wǎng)站的網(wǎng)址，而不只是發(fā)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵字和網(wǎng)址就可以了。另外一個(gè)小訣竅是通過(guò)多個(gè)獨(dú)立博客多做些關(guān)鍵字外鏈還是很有好處的，可以把你的關(guān)鍵詞排名靠前。
四、做好詳細(xì)的項(xiàng)目分析，留下用戶資料以便回訪。
只有真正為用戶設(shè)身處地考慮周全了，才能提高大家對(duì)此項(xiàng)目的咨詢興趣。項(xiàng)目招商頁(yè)面要設(shè)置在線客服系統(tǒng)，用戶可以直接在線提問(wèn)也可以用QQ提問(wèn)。在項(xiàng)目頁(yè)下方還要提供用戶留言框，并設(shè)置郵箱(可用QQ代替)和聯(lián)系手機(jī)為必選項(xiàng)，到時(shí)方便與用戶進(jìn)一步溝通和交流。微信回復(fù)“咨詢”，獲取更多咨詢相關(guān)知識(shí)。
五、加入并建立創(chuàng)業(yè)加盟QQ群及微博群，進(jìn)行群推廣和微博營(yíng)銷。
通過(guò)目標(biāo)用戶的QQ群推廣效果也是推好的，但在Q群或微博群推廣時(shí)，千萬(wàn)不能凡低級(jí)推廣錯(cuò)誤?，F(xiàn)在很多低級(jí)推廣都是直接發(fā)條內(nèi)容加網(wǎng)址，或圖片廣告，一點(diǎn)都沒(méi)技術(shù)含量，也不尊重他人。不管是在他人的QQ群或自己的QQ群推廣，都要先了解里面的活躍高質(zhì)量用戶，與他交朋友，這樣當(dāng)你以聊天方式談起你在做什么項(xiàng)目時(shí)，大家就會(huì)有回應(yīng)和交流。我一直認(rèn)為那種低級(jí)在Q群發(fā)廣告的，要么是大腦有問(wèn)題，要么就是人品有問(wèn)題。只有先尊重別人，別人才會(huì)尊重你。在做推廣同時(shí)，也是你結(jié)識(shí)人脈的機(jī)會(huì)，所以請(qǐng)珍惜你寶貴的推廣時(shí)間。
六、主動(dòng)出擊，加入相關(guān)創(chuàng)業(yè)加盟服務(wù)網(wǎng)站。
加入相關(guān)創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)站，去發(fā)現(xiàn)想加盟的用戶，留下你的聯(lián)系方式(不要直接留網(wǎng)址)，告訴他“一起交流下創(chuàng)業(yè)”，大多數(shù)人是會(huì)加你QQ的。還可以在企業(yè)和高校之間搭起橋梁，與高校聯(lián)合策劃舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)賽等，現(xiàn)在很多學(xué)校的營(yíng)銷、電子商務(wù)專業(yè)都會(huì)主動(dòng)聯(lián)系商家來(lái)贊助營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)活動(dòng)，所以可以通過(guò)贊助活動(dòng)樹(shù)立品牌形象，提高知名度，這樣更會(huì)有人愿意加盟，與學(xué)校實(shí)現(xiàn)雙贏！
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