@白太狼，你好，我做網(wǎng)絡(luò)推廣8年時(shí)間，之前也深鉆過(guò)SEM推廣，也曾經(jīng)去考過(guò)百度的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)師的證書(shū)，所以有資格和你探討下。
我看你的問(wèn)題是2014年初提出來(lái)的，那時(shí)候?qū)崿F(xiàn)投入1塊錢(qián)產(chǎn)出250元其實(shí)還是有希望的，因?yàn)榘俣鹊狞c(diǎn)擊價(jià)格還沒(méi)有現(xiàn)在這么高。
2014年我當(dāng)時(shí)在一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任在線營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，我們的老板沒(méi)有你的那么狠，只要求投入2000塊產(chǎn)出12000塊就夠了，也就是ROI是1：6，我們幾乎每個(gè)月能超額完成。因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)全國(guó)直營(yíng)教育機(jī)構(gòu)，在北京、上海、廣州、武漢、成都等20幾個(gè)城市都有分校，當(dāng)時(shí)上海的ROI是最低的，北京、廣州、成都的分校ROI非常不錯(cuò)。
后面我離開(kāi)了這家公司，負(fù)責(zé)了更多的渠
道，我發(fā)現(xiàn)完全沒(méi)有必要把所有資源押在百度上，反而是像微信、微博這樣的渠道更容易出效果。
記得當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)的一個(gè)項(xiàng)目，投入不到10萬(wàn)元做騰訊廣點(diǎn)通推廣， 3個(gè)月獲5000個(gè)優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)客戶，每個(gè)用戶的均單是3000元左右，收入就到達(dá)了15000萬(wàn)，ROI為1：1500，是老板對(duì)樓主的要求1：250的6倍??！這當(dāng)然也有運(yùn)氣的成分在里面。
具體是怎么做的，可以在這里簡(jiǎn)單分享一下，如要聽(tīng)內(nèi)幕可以加我微信【2696584379】交流：
微信的流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量：
?摸索平臺(tái)的流量扶持政策。
比如現(xiàn)在微信正在大力扶持小程序，給小程序分了很多流量。那么這時(shí)候你就要研究如何通過(guò)小程序獲得更多流量。
?日常發(fā)微信公眾號(hào)文章，獲得一些免費(fèi)的曝光。
?內(nèi)容為王，基于此“蹭粉”，培養(yǎng)先進(jìn)批忠實(shí)活躍的種子用戶。
廣點(diǎn)通付費(fèi)流量如何利用？
?首先，想清楚你的產(chǎn)品適合哪一類(lèi)人群，設(shè)法找到他們。
廣點(diǎn)通后臺(tái)都是有人群興趣標(biāo)簽的。比如金融類(lèi)的可能偏向于消費(fèi)力度強(qiáng)，有理財(cái)、投資能力的高凈值人群，地區(qū)定位在比較發(fā)達(dá)的一二線城市。
現(xiàn)在廣點(diǎn)通也有自己的大數(shù)據(jù)分析機(jī)制，所以也可以不根據(jù)興趣標(biāo)簽做定向。
?第二，反復(fù)做測(cè)試，選擇合適的投放時(shí)間段。
我們產(chǎn)品是與教育相關(guān)的，選擇下午5點(diǎn)到晚上9點(diǎn)之間投放。
如果你在周一早上做個(gè)推廣，就算有人看到你的廣告也懶得去理，他當(dāng)時(shí)可能忙著看一些接送孩子的事情。下午5后孩子放學(xué)后，家長(zhǎng)就有時(shí)間考慮報(bào)課。
付費(fèi)這塊沒(méi)辦法過(guò)于具象化的去說(shuō)，重點(diǎn)是你要反復(fù)的做很多計(jì)劃去做測(cè)試。當(dāng)時(shí)我們測(cè)試了幾次發(fā)現(xiàn)，可能有些定向的東西也未必有設(shè)想中那樣好，但對(duì)產(chǎn)品目標(biāo)人群最基本的了解還是要做測(cè)試的。
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