發(fā)短信這事兒沒(méi)有門(mén)檻的，只要你手里有用戶電話，只要你能付得起單價(jià)5分的短信費(fèi)...你就能發(fā)。
一旦某件事情沒(méi)有了門(mén)檻，也就意味著會(huì)涌入一批低端的，靠大數(shù)法則來(lái)吸粉的人群。
比如你看到的那些房產(chǎn)、開(kāi)發(fā)票的，都是買(mǎi)了不知道倒了幾手的數(shù)據(jù)，本著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心態(tài)，就賭這群人里面有那么幾個(gè)真有需求的。只要有幾個(gè)，這成本就回來(lái)了。
據(jù)我的觀察，群發(fā)短信有這么幾種：
1、推銷(xiāo)隱秘而剛需的產(chǎn)品
比如發(fā)票業(yè)務(wù)，你從正規(guī)渠道也找不到，看到短信，也許你真的有這方面的需求呢，而且這種商品的依賴(lài)性非常強(qiáng)，一次購(gòu)買(mǎi)滿意，后期就會(huì)多次購(gòu)買(mǎi)。
比如優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)，如果你在看房子，對(duì)房?jī)r(jià)是非常敏感的，如果看到有低價(jià)到不可思議的房源，也許真的會(huì)有“說(shuō)不定這是個(gè)機(jī)會(huì)”這樣的想法。但是一旦聯(lián)系上，也許就告訴你來(lái)晚了，給你推薦別的好房源。
2、用戶喚回
這種基于已經(jīng)有了大批用戶的平臺(tái)和企業(yè)，有新的活動(dòng)上線，自然要通過(guò)短信廣而告之一下啦。這種用戶庫(kù)雖然是自家的很精準(zhǔn)，但是短信措辭不佳的話，也會(huì)導(dǎo)致喚回率不高。
想想也是，我們每天要接到那么多短信營(yíng)銷(xiāo)，我干嘛非得看你的？
技巧就是一定要把你的優(yōu)惠和贈(zèng)品重點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)。
以下哪個(gè)短信你有興趣多看兩秒？
1、母親節(jié)獻(xiàn)禮，限定款蛋糕火熱預(yù)定中...xx陪你一起給媽媽一個(gè)花漾金喜...
一個(gè)優(yōu)惠關(guān)鍵字都沒(méi)有，免費(fèi)也沒(méi)有，消費(fèi)者不知道如何獲利，所以，不會(huì)點(diǎn)開(kāi)；
2、xx來(lái)了，iphone x來(lái)了！今天開(kāi)始，在xx下單，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)得iphonex，每天還送電影票和優(yōu)惠券...
有免費(fèi)和贈(zèng)送贈(zèng)品的關(guān)鍵詞，但是花招太老舊，大家都知道想得到電影票都需要你做n件事的，所以可能多看兩眼，但是不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去。
3、你有4500新手專(zhuān)享金幣需領(lǐng)取，金幣換零錢(qián)，可提現(xiàn)！簽到還能賺更多...
有金幣、零錢(qián)、提現(xiàn)關(guān)鍵詞，讓我感知到我可以直接換現(xiàn)金，也就這條短信能撩撥到我愿意去打開(kāi)app看看我究竟能換多少零錢(qián)...
4、你有一個(gè)好友把你標(biāo)記為“暗戀中”，點(diǎn)擊xx查看...
利用好奇心，誰(shuí)暗戀我啊。當(dāng)然了這招有點(diǎn)老，但是喚回效果一定非常好。因?yàn)橘N合人性，人最底層的欲望就獲取關(guān)注。
大概就這兩種短信類(lèi)型，其他的就是運(yùn)營(yíng)商給我發(fā)的。短信一直存在到今天一定是有效果的，但是效果很大程度受到創(chuàng)意的限制。
短信作為一種直接觸達(dá)用戶的手段，未來(lái)也許能變種成新花樣？
至少我現(xiàn)在還沒(méi)有看到過(guò)用短信提醒用戶去公眾號(hào)閱讀某篇文章的，也沒(méi)有看到過(guò)用短信提醒去某個(gè)平臺(tái)上領(lǐng)資料的。
但其實(shí)這兩個(gè)方式，都會(huì)引導(dǎo)用戶了解更多，輕則關(guān)注，重則購(gòu)買(mǎi)商品，所以在這方面，是個(gè)可以探索的方向。
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