當你把客戶吸引到了微信上，你只是成功了先進步。

因為他們只是對你的服務產(chǎn)生了一丟丟興趣，但是還沒有完全的信任你，也沒有決定要購買你。

你要如何利用那一丟丟的興趣，讓客戶從信任到購買呢？

 

如何建立信任：

 

1、具有說服力的案例

我見過很多做微信營銷的人，對于自己的客戶案例諱莫如深，根本就不告訴你到底是有什么成功案例。我該如何相信你？你也只不過是個陌生人而已，我可不敢立刻給你轉賬。所以，就算是編，也要把客戶案例整理出來好嗎？

 

2、具有說服力的背書平臺

如果你的服務是在另外一個正規(guī)平臺上售賣，那么你的可信度就大大提高了。因為平臺是具備信用背書的。比如你是賣資料的，你在騰訊課堂開過課，那么大家會把你當做專家看待，自然就會放心的購買服務。

 

3、具有說服力的自媒體

當你有一個粉絲上萬的自媒體號的時候，你本人就已經(jīng)有了信用背書。想想啊，你必須經(jīng)常更文，經(jīng)常跟粉絲互動，才能攢到這么多粉絲，做了這么久都沒有跑，應該是相對穩(wěn)定的。

 

如何讓顧客互相轉介紹：

c端顧客，重點是看占沒占到便宜，能占到便宜的事情，他們是跳著高做的。

所以讓他們占以下幾個便宜：

 

1）試用便宜

把你的用戶都加到一個群里，借口就是進入可以申請試用，他們加進來告知，拉好友再贈他和好友各一個贈品；他為了占便宜，就要拉人。

 

2）拼單便宜

當你的群建立起來之后，在群里搞拼團活動，閨蜜團、同學團、同事團，只要拉人來，就能讓所有人享受一樣的優(yōu)惠。

 

3）拉客分傭

對待那些鐵粉，比如消費前幾名的顧客，發(fā)展成代理。因為他們就是忠實使用者，一定深知產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓他們?nèi)湍阃扑]，然后根據(jù)訂單返傭。

 

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