在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)?shù)赖慕裉欤盐找苿?dòng)化發(fā)展趨勢(shì)已成各個(gè)行業(yè)未來發(fā)展的重中之重，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在紛紛從傳統(tǒng)PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型和進(jìn)軍，傳統(tǒng)行業(yè)也在紛紛走“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，期望在移動(dòng)端市場(chǎng)中分得一杯羹，營(yíng)銷領(lǐng)域亦不例外。
只是不少人都為現(xiàn)階段營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展而擔(dān)憂，畢竟“跟風(fēng)”已成這一領(lǐng)域在現(xiàn)階段發(fā)展中最突出的現(xiàn)象，不過，筆者卻并不認(rèn)為這種發(fā)展現(xiàn)狀只有害而無利。“跟風(fēng)”最起碼可以證明一點(diǎn)——方向是正確的，一個(gè)正確的發(fā)展方向，必然會(huì)吸引很多追隨者，因此，對(duì)于移動(dòng)營(yíng)銷來說，跟風(fēng)并不可怕，但成功的關(guān)鍵是“跟對(duì)風(fēng)”和“學(xué)會(huì)借風(fēng)之力”。
其實(shí)，從去年開始，移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)中供需兩方都開始呈現(xiàn)出極速的增長(zhǎng)，而既然是營(yíng)銷，資源是必備之物，而且目前越來越多的APP開始宣布自己已經(jīng)擁有了百萬級(jí)、千萬級(jí)甚至億級(jí)用戶，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶都在極速增長(zhǎng)，這種市場(chǎng)大環(huán)境為移動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)造了一個(gè)基本環(huán)境。如果說前幾年，企業(yè)或品牌客戶在移動(dòng)端的營(yíng)銷投入還比較少的話，那么近兩年，這一預(yù)算在不斷上漲，移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成為非常大的“蛋糕”，人人都想分得一份。
目前在移動(dòng)市場(chǎng)中，無論是用戶量還是APP數(shù)量都非常之多，但是移動(dòng)營(yíng)銷的長(zhǎng)尾化趨勢(shì)也愈加明顯——有數(shù)據(jù)顯示，在TOP100的APP中，每個(gè)月都有近60%的APP會(huì)發(fā)生變化；在TOP30的APP中，每個(gè)月有近90%的APP會(huì)發(fā)生變化。而且，新的APP應(yīng)用不斷出現(xiàn)，每過一段時(shí)間都會(huì)出現(xiàn)一些新的熱門APP應(yīng)用，比如曾經(jīng)紅極一時(shí)的別踩黑鍵、圍住神經(jīng)貓等，這些都在暗示我們，移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)的長(zhǎng)尾化趨勢(shì)正在加劇。
除此之外，長(zhǎng)尾化趨勢(shì)愈加明顯，在一定程度上也導(dǎo)致了很多垂直細(xì)分領(lǐng)域中涌現(xiàn)更多“小而美”的APP應(yīng)用，比如主打個(gè)性化內(nèi)容閱讀的MONO、主打立體回聲的echo回聲、主打鎖屏返現(xiàn)的平復(fù)鎖屏、主打提升顏值的美顏相機(jī)，等等。而放在營(yíng)銷領(lǐng)域來說的話，恰當(dāng)運(yùn)用這些“小而美”的APP，對(duì)于品牌客戶的移動(dòng)營(yíng)銷也會(huì)一個(gè)非常大的提升，比如曾多次在蘋果應(yīng)用商店中被評(píng)為較佳軟件的面包旅行APP，它的主要功能就是讓旅行者去拍照、發(fā)游記分享等，那它是如何與品牌客戶合作的呢？——它選擇與凱迪拉克合作，以美國(guó)的66號(hào)公路為起點(diǎn)和文化傳承，獲得了非常好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果，從而一舉成名。
當(dāng)然，玩轉(zhuǎn)移動(dòng)營(yíng)銷，學(xué)會(huì)“跟風(fēng)”以及“借風(fēng)之力”除了要把握資源趨勢(shì)之外，投放趨勢(shì)也是非常重要的一點(diǎn)。
在筆者分析看來，關(guān)于移動(dòng)營(yíng)銷的投放趨勢(shì)，除了要重視客戶數(shù)量之外，還應(yīng)該重視創(chuàng)意制作。創(chuàng)意制作對(duì)于現(xiàn)階段的移動(dòng)營(yíng)銷來說非常重要，品牌客戶的移動(dòng)營(yíng)銷更講究創(chuàng)意。這樣說吧，只有創(chuàng)意才是吸引品牌客戶的較佳王牌，也只有創(chuàng)業(yè)才是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)脫穎而出的關(guān)鍵。當(dāng)然，隨著近幾年移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)的不斷發(fā)展和成熟，營(yíng)銷創(chuàng)意在不斷拔高，軟硬件升級(jí)造就了更多的炫酷玩法，比如目前約九成的汽車和快消企業(yè)都會(huì)采用搖、擦、滑等這些常規(guī)創(chuàng)意，但是英特爾在一款廣告中將聲音帶了進(jìn)來——在一款聲紋識(shí)別電梯廣告中，它把一個(gè)人耳聽不見的高頻信號(hào)植入到了它的音頻文件中，這個(gè)信號(hào)會(huì)出發(fā)手機(jī)，使手機(jī)也播放那款廣告，因此將來這個(gè)信號(hào)載體就可以是家里的電視機(jī)、電影院、廣播等，以此來激發(fā)用戶和品牌做更多的互動(dòng)，這就是個(gè)非常有意思，也非常有話題性的創(chuàng)意。
此外，通過跨界和熱點(diǎn)來捕捉創(chuàng)意也是非常不錯(cuò)的方法。比如說之前有一陣子，很多人都在玩2048，于是杜蕾斯就做了一個(gè)與2048相關(guān)的創(chuàng)意廣告營(yíng)銷策劃，簡(jiǎn)答說就是從最開始戀愛開始，到合并同類項(xiàng)然后把“小孩”生下來。它通過這種非常熱門和流行的事物、話題來做品牌營(yíng)銷，也獲得了非常不錯(cuò)的市場(chǎng)效果。
總而言之，對(duì)于行業(yè)發(fā)展越來越快、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尤其是移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)來說，要想將自己培養(yǎng)出出類拔萃、傲領(lǐng)群雄的佼佼者，把握好趨勢(shì)非常重要，也非常關(guān)鍵，在這一過程中，最值得注意的不是后面會(huì)有多少跟風(fēng)的人，亦不是自己究竟應(yīng)該不應(yīng)該跟風(fēng)，而是如何跟對(duì)風(fēng)，并能借助風(fēng)力來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，這點(diǎn)很重要，毋庸置疑。
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