做營(yíng)銷(xiāo)的人應(yīng)該可以感受到，前幾年獲取流量還有免費(fèi)的方法，但是這兩年，微信、微博、頭條、知乎等平臺(tái)的圈地運(yùn)動(dòng)已經(jīng)完成，獲取流量別說(shuō)免費(fèi)，就算是付費(fèi)的方式，也越來(lái)越昂貴。

不過(guò)，現(xiàn)在出現(xiàn)了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，那就是小程序。

小程序不算是新鮮玩意兒，但是很長(zhǎng)的一段時(shí)間以來(lái)，都是大企業(yè)的玩具，對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不知道該如何使用。

可不是么，花幾千做個(gè)小程序不是什么事兒，但是到底有什么效果呢？到底能為中小企業(yè)帶來(lái)多少收益？

小程序獲客方式逐漸清晰，多家中小企業(yè)獲利

隨著微信逐漸放開(kāi)小程序的一系列權(quán)限，小程序的玩法開(kāi)始清晰。我們已經(jīng)有客戶(hù)利用小程序?qū)崿F(xiàn)了低成本獲客！

比如有個(gè)客戶(hù)是做西點(diǎn)的，雖然有工廠，但是卻沒(méi)有門(mén)店，本來(lái)是無(wú)法利用門(mén)店來(lái)吸客的。但是他們做了一個(gè)西點(diǎn)小程序，利用“附近小程序”這個(gè)功能，每天都能利用工廠定位獲取新的流量。

客戶(hù)跟我們說(shuō)，每天通過(guò)小程序獲取的流量大概占整體流量的20%，這是一個(gè)相當(dāng)高的比例，而且?guī)缀跏菦](méi)有什么成本的。小程序背靠9億用戶(hù)，果然隨便一個(gè)入口，就有用之不竭的流量！

再比如一個(gè)做品茶類(lèi)的公眾號(hào)，公眾號(hào)人數(shù)不少，有幾十萬(wàn)，但是由于公眾號(hào)一直跟微信群是割裂的，所以一直無(wú)法打通，也很難實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化和導(dǎo)流。當(dāng)這個(gè)品茶公眾號(hào)做了一個(gè)小程序之后，公眾號(hào)、微信群就通過(guò)小程序打通了。每天小程序的日活可以達(dá)到7-8萬(wàn)，每日新增顧客近萬(wàn)人。

這個(gè)客戶(hù)本來(lái)變現(xiàn)是很有困難的，因?yàn)轭櫩鸵郧安荒苤苯油ㄟ^(guò)公眾號(hào)的內(nèi)容變現(xiàn)，但是現(xiàn)在，利用小程序的鏈接，就能非常直接的實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。小程序就好像一個(gè)工具，打通了公眾號(hào)和社群。

再說(shuō)一個(gè)做小龍蝦的客戶(hù)，他們本來(lái)就是在朋友圈賣(mài)貨，但是這樣功能局限性特別大。所以就決定花幾千塊做了一個(gè)小程序，這樣可以直接在群里分享，也方便客戶(hù)之間分享。店家會(huì)每天在小程序上發(fā)布新鮮小龍蝦和秘制小龍蝦的視頻，客戶(hù)可以直接在小程序里面下單，非常方便?？恐〕绦?，店家已經(jīng)提升了60%的營(yíng)業(yè)額。

比起微商城、APP，小程序的優(yōu)勢(shì)在哪？

當(dāng)然了，有的人會(huì)說(shuō)，小程序的功能，在微商城和app中都可以實(shí)現(xiàn)。那么區(qū)別在哪里？

微商城與公眾號(hào)的對(duì)接能力相對(duì)較弱，而小程序可以無(wú)縫對(duì)接，用戶(hù)體現(xiàn)更加好；

APP呢，制作成本幾千塊根本不要想，幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的比比皆是，而且APP引流，一個(gè)客戶(hù)成本飆到上百塊。還沒(méi)掙錢(qián)呢，就投入這么多，對(duì)還生存在生死線(xiàn)上的中小企業(yè)，并不劃算。

你的企業(yè)適合什么樣的小程序？

不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，雖然平臺(tái)一直在變化，但是人性從來(lái)不變，人的需求從來(lái)不變。

所以從PC年代到后來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年代，只不過(guò)把一些網(wǎng)站變成了APP，如今呢，很多APP也正在變成小程序。因?yàn)槿诵圆蛔儯赃@些小程序具備超強(qiáng)的吸粉能力，這就是商機(jī)。

目前占比較高的小程序類(lèi)別有：020、內(nèi)容電商、小游戲、社交電商。

要么是猛烈吸粉：020、小游戲，要么就是猛烈變現(xiàn)：內(nèi)容電商、社交電商。

你想要的客戶(hù)和變現(xiàn)渠道，這里都有，是不是很刺激？

• 如果你已經(jīng)有一批粉絲，不管他們是在公眾號(hào)還是在社群里，你就做內(nèi)容電商、社交電商，這可以直接解決你粉絲不好變現(xiàn)的問(wèn)題；

• 如果你沒(méi)有很多粉絲，但是卻有門(mén)店，那么就通過(guò)020來(lái)吸粉，讓你的用戶(hù)習(xí)慣使用小程序，然后具備黏性，使用你的小程序下單；

• 如果你沒(méi)有什么粉絲，也沒(méi)有門(mén)店，可以試試小游戲的方式，人人愛(ài)游戲，自然容易吸粉，然后再考慮變現(xiàn)或者接廣告主的形式變現(xiàn)。

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