很多企業(yè)主賣貨，思維還停留在如何在淘寶、京東上開店，如何刷直通車，如何報活動。但也有嗅覺靈敏的人，已經(jīng)走上了社會化營銷的道路，賺的盆滿缽滿。

要知道，客戶在購物平臺上搜品類的時候，就已經(jīng)自動進入了比價模式?，F(xiàn)在哪個商家不做活動，不給客戶優(yōu)惠？客戶為啥就青睞你的品牌？

也有企業(yè)主非常想做社會化營銷，但是完全不知道該怎么做。所以，今天，就通過一個旅行箱（暫稱A品牌）案例，來說說社會化營銷究竟應該如何做。

文末送福利：《中小企業(yè)社會化媒體口碑營銷實戰(zhàn)指南》，領取方法見文末。

想要賣的貴，就得做品牌

A品牌旅行箱，啥都好，就是價格比較貴。而電商平臺已經(jīng)沒啥紅利，商品客單價高，客戶有更便宜的選擇，為啥要選你？

答案就是品牌。只有品牌有知名度，至少在一個小圈子里成為潮牌，才有賣的貴的優(yōu)勢。

因此，要做社會化營銷，就是希望在社交平臺的一個個小圈子里，將A品牌做出知名度，進而讓消費者因為品牌而購買。

以下社交圈子你都不應該放過

人們只有在社交的時候，才對品牌的植入沒有過強的防備。社交平臺，把一群具有共同興趣的人聚到一起，天然的有信任感。既然是信任的朋友推薦的商品，自然有信任背書。

一、知乎：尋找知乎旅行箱相關的問題：

購買熱門問題中，贊數(shù)比較高的回答者50名，請他們將A品牌加入。這樣，每次這個答案曝光，A品牌就曝光一次。

二、豆瓣：因為經(jīng)常旅行的人會有購買旅行箱的需求，所以尋找與旅行相關的小組：

挑選成員人數(shù)多的小組，購買組長的資源，組織小組的內(nèi)購會。由大額優(yōu)惠券作為誘餌，或者開展購買抽獎免單10位的方式，促進組員購買。

三、貼吧：與豆瓣操作相似，選擇旅行相關的貼吧：

購買吧主資源，開展內(nèi)購會。

四、明星：明星用，才能彰顯品牌的高端。所以可以：

1、聯(lián)系明星的經(jīng)紀人，然后送明星旅行箱，然后拍攝明星用旅行箱的機場照；

2、將機場照發(fā)到明星的粉絲qq群、微信群、貼吧、豆瓣、微博等一切能觸達粉絲的地方，讓粉絲因為自己偶像在使用這個品牌，就愛屋及烏的購買。

五、qq群與微信群：很多微商網(wǎng)紅手里掌握著很多目標人群的資源。

所以購買微商和網(wǎng)紅的資源，讓他們推薦A牌旅行箱，按賣貨情況返點。

六、微博：截胡競爭者的流量。

利用微博標簽找人的工具，找到微博上關于“旅行箱”的粉絲，并且找微博營銷團隊，幫助你一一私信這個人群，就說A品牌現(xiàn)在正在做活動，支持其他品牌箱子以舊換新，截胡其他品牌的旅行箱。

七、新聞稿：匯總所有渠道效果，在媒體圈傳播。

媒體可以幫你的品牌傳的更遠，讓客戶因為從眾而選擇你。

整理以上所有素材，將A牌在各個渠道被瘋搶，如何被好評的資料整理成文，發(fā)在媒體上，就可以造牌成功。

回頭看看這個案例，有什么啟發(fā)點。

1、陣地找不好，流量不精準

客戶在哪，渠道就在哪。與其廣撒網(wǎng)，把優(yōu)惠給非客戶，不如到目標客戶聚集的地方，把他們吸引過來。

探索你的商品的目標客戶都在哪里，比如你的目標客戶是女性親子，你就可以看到最近有以下精準平臺（數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)）：

2、背書不做好，流量都浪費

雖然是社交平臺，但大家都不認識你，憑什么相信你是個正經(jīng)賣貨的而不是一個騙子呢？

很多人以為做社會化營銷就是發(fā)個廣告貼，往社交平臺上一發(fā)，就能有訂單。且不說人家立刻封貼封號，就這樣魯莽的發(fā)廣告，消費者也不會買賬。

他們信任等級是：權(quán)威人士>名人>熟人

所以，做社會化營銷，一定要找好消費者信任的人做背書。在上面的例子里，就選擇小組組長（權(quán)威人士）、吧主（權(quán)威人士）、明星（名人）、知乎先進答題者（權(quán)威人士）來做背書，打破消費者的先進道心防。

3、誘餌不做好，流量都浪費

不管你在什么平臺上做營銷，接觸到客戶很容易，重點是你的誘餌是否足夠讓客戶產(chǎn)生購買欲。

也就是說，要給客戶一個立刻下單購買的理由：

理由一：優(yōu)惠。優(yōu)惠的形式有很多，比如像案例中的發(fā)優(yōu)惠券、或者抽購買者免單10位，或者買一送一...

理由二：以舊換新。如果客戶已經(jīng)買過同類的產(chǎn)品，你就做以舊換新，用你的品牌把其他品牌替換掉，給客戶一個發(fā)現(xiàn)你好的機會。

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