很多客戶問我們，K12教育，如何用營銷玩轉(zhuǎn)？

教育行業(yè)已經(jīng)是妥妥的紅海，線上以凱叔講故事為首的自媒體，線下是以紅黃藍為首的大型連鎖教育機構(gòu)，還有一群打著服務兒童擦邊球的小兒推拿，嬰幼兒游泳等服務，那么你的服務，如何從這一群競爭中突圍？

答案就是，如果別人給客戶10分，你就要給客戶100分，這樣你才能得到家長的青睞。

那么你多出來的90分，要從哪里補？

本文將精力主要放在幼兒教育，其他年齡段，你可以關(guān)注我的頭條號，我將持續(xù)更新。

一、從你的產(chǎn)品補

現(xiàn)在幼兒教育內(nèi)容同質(zhì)化過于嚴重，所以你的內(nèi)容差異化就是：家長要與孩子共同成長。

不僅要把孩子培養(yǎng)成先進的孩子，家長也要與孩子“共讀”，成長成更好的家長。

這樣就比一般早教機構(gòu)，給家長和孩子給的多。

二、從你的渠道補

你如何能夠有效的接觸到需要這類服務的家長并且說服他們呢？

其實家長并不容易說服，因為孩子小，所以對于教育機構(gòu)的背景和資質(zhì)非?？粗兀逻x擇不夠靠譜的機構(gòu)。在線上呢，又有很多已經(jīng)做了很多年的大型自媒體，家長更加信任他們。

對于一般的教育機構(gòu)，較好的做法是避開大型戰(zhàn)場，找到適合自己的渠道。

比如，一線城市的大幼兒園，就可以選擇三線幼兒園宣講，雖然幼兒園比較小，但是家長也愿意相信幼兒園。

一線的大自媒體太貴請不起，還有很多并不太出名，但是也有一批忠實粉絲的育兒自媒體。

如果你還不知道怎么選，可以私信我，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）可以幫你找到靠譜的服務商。

三、從你的激活方式補

找到了目標家長，該如何把他們變成客戶呢?你要比普通教育機構(gòu)給的價值更多。

多在：

價值一：全返優(yōu)惠券

設(shè)置體驗試聽課，以極低的價格（比如99元）試聽部分課程。如果不滿意，聽過課之后可以退款。

如果滿意，那么99元可以抵值，報名完整課程使用。

價值二：小禮品

不管是什么節(jié)日，都要想著你的客戶。

像是什么兒童節(jié)，母親節(jié)，春節(jié)，每個孩子的生日，你都都要送免費的小禮品。

同時用短信、微信服務號、電話甚至郵件的方式環(huán)境一遍，有效的保證老客戶回購。

四、從你的裂變方式補

因為訴求是幫助孩子與家長共同成長，那么就做線上活動，鼓勵家長曬與孩子共同成長的朋友圈、qq空間、微博等，只要提到機構(gòu)名字，就幫助家長制作孩子成長日記，將孩子的成長過程制作成電子書。

家長一定會曬這些電子書，那么就是在自己的朋友圈為機構(gòu)做了免費的傳播，由此裂變出更多的客戶。

就這樣一套方法，已經(jīng)有教育機構(gòu)使用并鋪開3000+幼兒園，10000+家長，并且還在家長中發(fā)展了很多代理。

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