我是文學(xué)專業(yè)畢業(yè)，一開始寫出來(lái)的文案都堪比言情小說(shuō)。后來(lái)，經(jīng)過(guò)兩年的練習(xí)。我曾經(jīng)的一篇文案給公司帶來(lái)了1200多個(gè)銷售線索。文字的排列組合式世間最美的東西，你永遠(yuǎn)不知道它們有多大的力量。

 

文案最終的歸宿都是轉(zhuǎn)化。一篇再好的文案，帶不來(lái)銷售線索，帶不來(lái)成交，這還是不是一篇好文案。沒(méi)錯(cuò)，文案要有銷售力。

 

我曾經(jīng)的一個(gè)師傅，跟我說(shuō)過(guò)文案就要切中人內(nèi)心。不能戳中人內(nèi)心的文案，是寫作者的意淫和自嗨，那是關(guān)在牢籠你的猛獸，根本爆發(fā)不出應(yīng)有的力量。

 

下面我舉例說(shuō)直戳人痛點(diǎn)的幾句文案：

傲慢：保時(shí)捷的文案：多數(shù)人知道，少數(shù)人了解。
嫉妒：補(bǔ)習(xí)班的文案：讓你的孩子成為別人家的孩子
憤怒：防曬霜：喜歡自黑，但討厭不被曬黑。
懶惰：減肥藥：一粒等于1000米
貪婪：美白用品：三效合一，一瓶抵三瓶
貪食：牙膏：世界上最殘忍的事，是肉到了嘴邊卻吃不動(dòng)
色欲：汽車：有舒服的座椅，更容易推到對(duì)方
 

不知道各位小伙伴還記不記得錘子科技老羅在2017年秋季，空氣凈化器的發(fā)布會(huì)。老羅根據(jù)市場(chǎng)分析，對(duì)凈化器市場(chǎng)中的產(chǎn)品和定位做了合理規(guī)劃。

 

除此之外，基于環(huán)保的設(shè)計(jì)理念，錘子凈化器還在更低的噪音、更人性化的外觀，更精準(zhǔn)的探測(cè)上備受關(guān)注。但是，我最關(guān)注的都不是這些，我最關(guān)注的是，老羅在發(fā)布會(huì)上的精彩演講和讓你不得不買不買就得渾身難受的具有很強(qiáng)銷售力的賣貨文案。這文案，簡(jiǎn)直就是教科書級(jí)別式的。下面我們來(lái)分析一下。

 

一、引起大家關(guān)注。

 

先進(jìn)步，要引發(fā)共鳴，這點(diǎn)老羅和當(dāng)年的柴靜還是很相似的。環(huán)境污染霧霾嚴(yán)重，開頭先把事實(shí)擺在受眾面前，引發(fā)共鳴，建立聯(lián)系。這是先進(jìn)步，也是很重要的一步，這步做好之后，后面就不會(huì)太垮。

 

二、每個(gè)消費(fèi)者都是個(gè)體，我們要做的就是把這部分有需求的消費(fèi)者聚攏到一起。

 

大家其實(shí)很少有人關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，但是卻會(huì)關(guān)心身邊的最親近的人。如果單純說(shuō)霧霾多嚴(yán)重，可能引發(fā)不起很多人的恐慌，但是如果身邊人因?yàn)殪F霾問(wèn)題確實(shí)受到了傷害，那么...你的心態(tài)肯定也會(huì)發(fā)生改變。將社會(huì)問(wèn)題轉(zhuǎn)化為個(gè)人問(wèn)題，與消費(fèi)者建立聯(lián)系，告訴大家，這些問(wèn)題其實(shí)和每個(gè)人都是息息相關(guān)的。

 

1.用冷水澆醒消費(fèi)者。如果一個(gè)人感冒，他可能不會(huì)吃感冒藥，覺得麻煩又浪費(fèi)錢，因?yàn)檫^(guò)幾天感冒自己就好了?，F(xiàn)在是遇到同樣一個(gè)問(wèn)題，這里是空氣生病了，有些人想等著社會(huì)去解決。好，我現(xiàn)在告訴你。是有人積極在解決，但時(shí)間上有點(diǎn)長(zhǎng)，也就是要個(gè)幾十年吧?？纯礆v史案例，英國(guó)倫敦、日本東京、德國(guó)柏林以及美國(guó)洛杉磯。

 

2.用熱火燒醒消費(fèi)者。說(shuō)說(shuō)問(wèn)題帶來(lái)的負(fù)面后果，也就是霧霾給你會(huì)帶來(lái)什么麻煩甚至是災(zāi)難。錘子用了一組模擬的數(shù)據(jù)，告訴我們?cè)陟F霾下平均壽命在減短。所以呀，這是一件性命攸關(guān)的大事。

 

三、功能性切忌空談，落到實(shí)處較好。

 

錘子空氣凈化器的優(yōu)點(diǎn)，當(dāng)然可以用顛覆性、人性化、精確性等這些比較高大上的詞來(lái)形容。但是，在產(chǎn)品宣傳片中，錘子手機(jī)就是用了一個(gè)“凈化器保護(hù)孩子”這么的產(chǎn)品場(chǎng)景。這樣簡(jiǎn)單直接粗暴的展示產(chǎn)品性能的，就問(wèn)你，霸氣不霸氣？

 

第四，就要做不一樣。

 

這是產(chǎn)品的核心所在，和其他競(jìng)品相比，無(wú)非就是比較兩個(gè)方面，一個(gè)是功能性一個(gè)是價(jià)格。好巧，錘子凈化器在這兩點(diǎn)上都脫穎而出。功能性上比其他競(jìng)品強(qiáng)，價(jià)格上比其他產(chǎn)品低。所以

為什么不買別人家的？要么太貴，要么太爛，要么讓人不放心。

 

那為什么要買錘子家的呢？1.性能霸氣2.價(jià)格接地氣3.還長(zhǎng)得好看……

 

第五，來(lái)些實(shí)錘。

 

說(shuō)一千道一萬(wàn)，到底怎樣才能證明產(chǎn)品真的是好呢？老羅還親自來(lái)了一個(gè)人體試驗(yàn)。用老羅和煙霧彈去試驗(yàn)空氣凈化器，結(jié)果數(shù)據(jù)非常給力。眼見為實(shí)的效果，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的好感度增加了很多。

 

第六，抱大腿找背書

 

背書和大腿對(duì)于品牌的建立和宣傳是必不可少的一點(diǎn)。大V宣傳，硬廣投放，名人背書...老羅統(tǒng)統(tǒng)不需要，畢竟人家不需要依靠背書，人家自己就是背書。老羅的背書就是他自己和他的錘子。畢竟錘子是個(gè)漂亮的不像實(shí)力派的產(chǎn)品，老羅也是個(gè)不落俗套的生意人，靠譜！

 

第七，呼吁行動(dòng)，逼迫購(gòu)買。

 

說(shuō)了很多，其實(shí)不就是為了最后的銷售嗎？怎樣才能在這樣的氛圍下快速逼成訂單？老羅是這樣做的。

 

1.制造緊迫感。趕緊買，不然搶不到了。給優(yōu)惠福利設(shè)定一個(gè)時(shí)間，比如一天24小時(shí)。錘子給現(xiàn)場(chǎng)觀眾就發(fā)了一個(gè)大福利，憑借門票可以當(dāng)?shù)钟萌?，但是過(guò)了24小時(shí)之后就不好使了。

 

2.指導(dǎo)購(gòu)買，沒(méi)有門票的小伙伴也不要心急。錘子的官網(wǎng)和蘇寧上都可以購(gòu)買，前多少名的購(gòu)買者還有優(yōu)惠。

 

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