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03月

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生有哪些途徑和方法？

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寫在前面：教育機(jī)構(gòu)，這就必須說教育的投資方，就是家長，家長的朋友圈，就是粉絲裂變的主要陣地，是的，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)也有

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正文：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生有哪些途徑和方法？

不是招不到生，而是你根本不會(huì)招生。

我上個(gè)月在《2018第3屆北京教育培訓(xùn)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣峰會(huì)》做了一期分享，把從業(yè)近10年的寶貴經(jīng)驗(yàn)整理了出來《互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)招生》，摘了部分內(nèi)容分享給大家，大家如果想要完整PPT，可以加我微信【2696584379】，免費(fèi)分享給你，加我之前請(qǐng)先點(diǎn)贊。

來一個(gè)天問：

為什么別人招生很容易，自己招生卻很難？

教育行業(yè)其實(shí)蛋糕很大，只要你的師資水平還不錯(cuò)，靠周邊的生源，養(yǎng)活一個(gè)中小教育機(jī)構(gòu)是很容易的：

1.需求強(qiáng)烈、規(guī)模巨大，動(dòng)輒都是上千億的需求規(guī)模；
2.有政策支持，限制較小，我認(rèn)為未來，政策支持會(huì)越來越高，支持的力度也會(huì)越來越大。

我們預(yù)計(jì)，2020年，教育信息化將達(dá)到4000億規(guī)模；幼教領(lǐng)域，在2020年將突破5000億規(guī)模；K12的教育培訓(xùn)規(guī)模在2016年就已經(jīng)達(dá)到4200億，2020年有望達(dá)到7187億。

一個(gè)人的成長其實(shí)與時(shí)代、行業(yè)的整個(gè)大趨勢(shì)密不可分，只有結(jié)合整個(gè)社會(huì)大勢(shì)的變化和行業(yè)的變化，才能快速完成一個(gè)人的自我成長。

教育行業(yè)是一塊放在高處的肥肉，就看你能用什么方式夠著。

研究了很多教育巨頭的招生方式，卻依然毫無頭緒，為什么？

相信校長們平時(shí)也會(huì)關(guān)注很多教育巨頭，學(xué)習(xí)他們的招生營銷思路，比如新東方、學(xué)而思?？蓪W(xué)習(xí)研究之后，卻發(fā)現(xiàn)他們的招生營銷方式卻總是無法運(yùn)用到自己的學(xué)校中。

這歸根到底，是什么原因呢？

那是因?yàn)樾ｉL們一直在穿別人的鞋，走自己的路。

大家都了解了新東方的邏輯，學(xué)習(xí)了學(xué)而思的策略，但別人的東西不一定適合我們。所以，你要了解你自己。

眼看到了暑假招生的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，如果學(xué)校招生效果一直不好，那么是時(shí)候改變一下你的招生策略了。

以下為企業(yè)進(jìn)行在線推廣的方法匯總：

分為3大類渠道：

付費(fèi)渠道：搜索引擎廣告+展示廣告+聯(lián)盟計(jì)劃+原生廣告

自有渠道：網(wǎng)站+SEO+社交媒體營銷+APP推廣

賺取的渠道：UGC+口碑傳播+推介活動(dòng)+評(píng)論評(píng)級(jí)

哪些方式不適合教育行業(yè)？

有些方式適合教育行業(yè)，而有些方式即使你砸再多的錢也無法獲利。

APP推廣，昂貴的開發(fā)成本讓教育機(jī)構(gòu)無法負(fù)荷。

比如APP推廣，很多中小教育機(jī)構(gòu)賬面上就只有幾十萬，員工還得發(fā)工資還得支付租金，根本沒有錢去開發(fā)一個(gè)APP，明智的選擇是開發(fā)一個(gè)微信小程序，微信小程序也能實(shí)現(xiàn)APP的眾多功能，而且備考十億的微信流量。

CPS渠道，是五彩泡泡，只用來觀賞，但無法落地。

聯(lián)盟廣告也不適合教育培訓(xùn)行業(yè)，因?yàn)檫@個(gè)是按照CPS付費(fèi)的，這種方式媒體只接受電商行業(yè)，能夠直接在線上成交的行業(yè)，而教育行業(yè)成交周期長，網(wǎng)絡(luò)推廣的效果也受到在線客服、課程顧問、價(jià)格、校區(qū)地址等因素的影響，所以一般聯(lián)盟廣告是無法接受的。

很多中小企業(yè)總是想找CPS合作渠道，覺得這樣風(fēng)險(xiǎn)小，但最終結(jié)果是你無法找到媒體與你合作。

DSP渠道，雖然價(jià)格便宜，但假流量盛行。

我還嘗試過很多營銷方式是沒有效果的，又比如DSP，在2016年DSP打著大數(shù)據(jù)的旗號(hào)大火，千人千面、價(jià)格還便宜，我選擇了一家規(guī)模挺大的服務(wù)商，投放了近10萬元，最后來的電話量卻寥寥無幾，最后經(jīng)過數(shù)據(jù)分析才發(fā)現(xiàn)，DSP帶來的流量大部分是機(jī)器流量。反而是百度的關(guān)鍵詞廣告效果還不錯(cuò)，雖然價(jià)格不便宜，但如果算投入產(chǎn)出比，效果還是不錯(cuò)的。

所以“一分錢一分貨”，在網(wǎng)絡(luò)推廣中也適用。

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