你有沒有經歷過這樣的事，你已經把售價做的夠低了，為什么客戶還不買？這真是一個讓創(chuàng)業(yè)者欲哭無淚的事，明明已經拿出成本價的誠意來賣，但是還是買不到消費者的青睞！

問題其實出在你的售賣方式上，我作為一個消費者，如果你不停的自降身價，我會覺得你的貨不好，又怎么會去買你呢？

所以說，很多時候，不在于是否便宜，而在于你是否讓消費者感覺到自己占了便宜！

我們一個客戶，做大型游樂場的，投入不少，但是從開張就門可羅雀，一直沒有掙到錢。票價也是從100一路降到20，還是沒有人買。但是用了下面三個套路之后，第二個月就盤活了，人山人海，賺的盆滿缽滿。

方法其實就三步：贈品引流--到店轉化--裂變傳播

用什么贈品來引流？從哪里引流？

如果你開一個游樂場，不用想也知道，主流是爸爸媽媽帶著孩子來玩。

那么從哪里找到有興趣的并且有消費能力的人群呢？到品牌童裝店、高端兒童攝影美發(fā)等地，跟店家商量資源互換。

游樂場拿出一個項目做免費卡片，讓這些店家以福利的形式發(fā)給來店的父母。這個是很好操作的，因為這些店家也想留住用戶，與其自己發(fā)福利，不如用免費的禮品發(fā)福利！

對于消費者來說，拿到了一個免費游樂園項目卡，你說他會不會去？極大概率會去，因為是免費的的，為什么不去呢？

消費者到了店，如何把他們變成銷售額？

這樣送出去了幾萬張，整個游樂場自然是人頭攢動。其實家長只要領孩子來了，就不可能玩一個項目就走，自然其他項目也有了客流。

但是這樣還不夠，因為我們要黏住這些客戶，讓他們盡可能的多消費。

怎么做呢？這里面又要制作一個贈品大禮包，這里面是同樣有引流需求的兒童理發(fā)卡、減肥卡、兒童洗澡卡等，都是免費體驗券，然后只要用戶加上游樂場的微信公眾號，就送。

除此之外，還可以跟實體禮物商家合作，比如一個賣包的商家，用幾個實物包作為禮品，那么告知顧客只要充值1000，就免費送一個價值500的包，并且卡內1000可以等同于2000使用。

這樣家長們就會爭相充值。

如何讓他門分享給自己的朋友？

一個寶媽的聯(lián)系人里，一定有更多寶媽。如何讓她主動為你宣傳？

方法就是做活動，發(fā)動獻愛心活動，只要小孩子捐助東西，就主動幫助拍攝視頻并且發(fā)在游樂場的公眾號中。然后告知家長只要轉發(fā)就能獲得抽獎機會。其實家長一定會非常主動的轉發(fā)，因為這種事情看起來很高尚，而且培養(yǎng)孩子的愛心。

這樣她朋友圈里的寶媽們就都看到了，他們可能也會帶孩子來。

抽獎在公眾號里做就可以（不知道如何做，可以找巨推傳媒（CALL：400-606-5558））

以上就是整個營銷方案，其實并不難，但是你需要打開自己的思路，要從全局的觀念引流，不要局限于一個小圈子，這樣才能把生意做起來。

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