今天說說網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)展到今天，成就了無數(shù)網(wǎng)絡(luò)紅人。他們不僅人氣高，變現(xiàn)能力也是剛剛強(qiáng)。阿里發(fā)布的《網(wǎng)紅互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)

影響力榜單》里，就能看到，10個網(wǎng)紅里就有7位的粉絲二次消費(fèi)比超過50%。一線網(wǎng)紅的主動搜索熱度、關(guān)聯(lián)店鋪的交易熱度，甚至粉

絲的粘度和忠誠度，都已經(jīng)跟一線明星不相上下。

為啥網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力這么強(qiáng)？

以前品牌廣告上了央視，就能一炮而紅，但是現(xiàn)在，這種方式性價比已經(jīng)不算很高，想想看，近幾年的央視標(biāo)王你還能記得是什么品牌嗎？但是當(dāng)papi醬迅速爆紅之后，2200萬的廣告標(biāo)王是麗人麗妝卻是家喻戶曉。

消費(fèi)者以前看似相信權(quán)威，那是因?yàn)闆]有更好的選擇。人其實(shí)更信賴周邊朋友、家人的意見，而不是高高在上的企業(yè)家或者廣告大亨的意見。

這給網(wǎng)紅變現(xiàn)提供了豐厚的土壤。網(wǎng)紅就像是介于權(quán)威與朋友之間的一個人物，他們權(quán)威是因?yàn)樗麄兙邆鋵I(yè)的技能：他們可能美貌、聰明、博學(xué)，讓人相信他們的選擇是明智的。另一方面，他們在網(wǎng)絡(luò)上持續(xù)的發(fā)聲，講述自己的故事，發(fā)自己的日常，拉近和網(wǎng)友之間的距離，作為粉絲，你可能了解他的生活細(xì)節(jié)，家庭成員和喜好，就像一個未曾謀面的朋友。

所以現(xiàn)在很多人都是通過自己關(guān)注的博主來選購商品，也有很多人，想要買一件東西之前，都要先上社交平臺搜搜是否有知名博主推薦。網(wǎng)紅是個活生生的人，當(dāng)他描述一件商品的使用體驗(yàn)時，就像你的朋友向你推薦好用好玩的東西，相比于冷冰冰的產(chǎn)品推薦頁，這種方式更加真實(shí)、可信、溫暖。不僅如此，經(jīng)過網(wǎng)紅的調(diào)動，同樣使用過產(chǎn)品的人也可以在頁面下交流使用心得，有40%的人表示，他們曾經(jīng)通過網(wǎng)紅的鏈接直接跳轉(zhuǎn)下單。

選擇什么樣的網(wǎng)紅

網(wǎng)紅千千萬，到底什么樣的網(wǎng)紅適合你的品牌？

不要單純追求大流量網(wǎng)紅，而是要關(guān)注垂直領(lǐng)域里能夠引發(fā)粉絲行動的KOL，他們可能是某個領(lǐng)域里的大V，草根，行業(yè)專家，甚至是你的忠實(shí)用戶。

• 關(guān)注他們的消費(fèi)群體都是什么人？流量越來越貴，因此定位必須精準(zhǔn)。不僅要看網(wǎng)紅所垂直的領(lǐng)域，也要看他的粉絲年齡構(gòu)成、性別構(gòu)成和消費(fèi)能力構(gòu)成。

• 你想用網(wǎng)紅達(dá)到什么效果？是希望做品牌宣傳？還是搞銷量？或者是為了提高注冊/下載？明確你自己最終需要達(dá)成的目標(biāo)，能更加方便選擇網(wǎng)紅和渠道。選擇你的渠道。

• 要知道，每種渠道的特定是不同的，所以在完成市場目標(biāo)上會有不同的效果。比如在知乎上，品牌主要是用來打造美譽(yù)度的，轉(zhuǎn)化和銷量目標(biāo)較難實(shí)現(xiàn)；微博是個廣場式的平臺，娛樂性的話題更容易傳播；再比如，有些非常垂直的渠道，像是小紅書，蘑菇街這樣的垂直領(lǐng)域社交平臺，比較方便直接轉(zhuǎn)化。最近有個新興的帶貨平臺：短視頻，很多商家已經(jīng)開始利用網(wǎng)紅瘋狂帶貨了。

看看你荷包里的預(yù)算。其實(shí)什么價位的網(wǎng)紅都有，沒有必要一味追求大流量。覆蓋500個精準(zhǔn)用戶，比覆蓋50000個非精準(zhǔn)用戶要好很多。

最后就是衡量效果。老夫以前就是做品牌推廣的，幾萬塊投給某個網(wǎng)紅做專題，看著挺熱鬧，幾百萬的閱讀量，結(jié)果獲取的商機(jī)數(shù)卻沒有多少。閱讀量能體現(xiàn)出覆蓋面，但是卻不能告訴你消費(fèi)者真正的反應(yīng)是什么。目前考核消費(fèi)者真實(shí)反映的，粉絲互動比單純的閱讀量更關(guān)鍵。

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