教育行業(yè)的宣傳推廣手段經(jīng)歷了3個階段：

先進個階段：2010年之前，教育行業(yè)發(fā)展的初期,大部分教育機構(gòu)的推廣方式非常原始，草根培訓(xùn)機構(gòu)主要招生方式靠地推（商場學(xué)校發(fā)傳單）、電線桿上貼傳單、口碑介紹。大的機構(gòu)加上一些電視廣告、公交車廣告、站牌廣告。

創(chuàng)始人俞敏洪在1993年創(chuàng)立新東方時，把廣告貼遍了整個北京大學(xué)周邊。

 

第二個階段：2010年—2014年前后，教育行業(yè)百花齊放,競爭越來越激烈，很多細分領(lǐng)域出現(xiàn)領(lǐng)頭羊，比如語言培訓(xùn)是新東方、K12是學(xué)而思、出國留學(xué)是金吉列。

教育機構(gòu)新增了一些線上推廣方式：傳統(tǒng)展示廣告、搜索引擎廣告、導(dǎo)航站文字鏈等比較初級的營銷方式。比如在門戶網(wǎng)站買個banner廣告、在好123導(dǎo)航站買個文字鏈、在百度投放關(guān)鍵詞廣告，這時候的營銷對于企業(yè)來說沒有特別多的技術(shù)含量，而且那時候的流量非常便宜，一個可能才幾毛錢甚至幾分錢。

 

第三個階段是2014年—現(xiàn)在，教育行業(yè)的洗牌期，流量都被大的教育機構(gòu)所壟斷，行業(yè)競爭，把流量抄的越來越貴，小企業(yè)沒有品牌、沒有錢，在投放互聯(lián)網(wǎng)廣告時，投入產(chǎn)出比非常低。不過這時候教育行業(yè)的一些特征：

1、 出現(xiàn)了一些新型的獲客方式，比如今日頭條、微信、社群營銷等等。

2、 在線教育甚囂塵上，很多公司靠在線教育的模式融了很多錢，但現(xiàn)在來看在線教育目前沒有一家是實現(xiàn)盈利的，都還在探索燒錢階段；

3、 出現(xiàn)了一批新型的教育機構(gòu)，來搶奪老牌教育機構(gòu)的蛋糕。比如VIPkid、VIPABC這樣的機構(gòu)，靠著過硬的產(chǎn)品和良好的服務(wù)網(wǎng)羅了一大批用戶。

 

如果你在2018年開設(shè)了一家教育機構(gòu)，在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，我給你的建議是：

先進步：搭好網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)建設(shè)，包括官網(wǎng)/微官網(wǎng)、微信微博、APP、百度百科等，當然APP如果你財力不夠也可以用小程序來代替；

 

第二步：用SEO和SEM渠道先吃存量市場，把有剛需的交易型客戶引入網(wǎng)站，當然，做SEO需要投入時間和精力來做，是一個非常專業(yè)的事情，我建議你找巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)外包出去，你只要看結(jié)果給錢就行。而SEM也是要做的，只是現(xiàn)在競爭非常激烈，你可以錯峰投放或者購買長尾詞。

 

第三步：當經(jīng)過SEO和SEM的驗證，你的產(chǎn)品、服務(wù)流程、網(wǎng)站用戶體驗等各個環(huán)節(jié)都是OK的時候，可以投放一些信息流廣告，比如今日頭條廣告、微信朋友圈廣告、UC頭條廣告，微信朋友圈本地廣告可以按照商圈、區(qū)縣投放，對于教育行業(yè)特別適合，因為家長選擇教育機構(gòu)，距離是一個非常重要的因素。而且朋友圈廣告每天只要300元就可以起投，即使你是白手起家也可以試試。

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第四步：在寒暑假招生旺季的時候，可以增加戶外廣告（公交站牌、公交車廣告等等）和分眾傳媒的電梯樓宇廣告、地鐵廣告，不過這些廣告比較貴。投放戶外廣告的時候一定要選擇在學(xué)校附近，這樣性價比才是較高的。

 

第五步：當你的公司日益發(fā)展壯大的時候，可以拍攝一些視頻、投放品牌廣告。

 

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