&

03月

教育培訓(xùn)行業(yè)的微信公眾號運營如何做？

1831

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特別適合做微信營銷，也有很多機(jī)構(gòu)通過微信營銷獲得不錯的成效。

首先，教育機(jī)構(gòu)、尤其是線下機(jī)構(gòu)的招生都是重模式，對咨詢依賴很強。獲得學(xué)生或家長的咨詢機(jī)會是非常寶貴的。眾所周知，多數(shù)用戶寧可打電話也不愿意面談，寧可在線咨詢也不愿意打電話。而微信是可咨詢的便捷IM方式，并且是永遠(yuǎn)隨身的IM工具，用戶采用微信進(jìn)行咨詢的心理成本非常低。

其次，教育培訓(xùn)服務(wù)是一種重模式，只有用戶獲取到相當(dāng)多的信息的時候，才會產(chǎn)生購買沖動。而傳統(tǒng)的宣傳手段，潛在用戶即便拿到了傳單、看到了廣告，其保留廣告的比例也不高。

而微信則不同，只要掃描了二維碼成為微信關(guān)注者，微信即可以展示教育機(jī)構(gòu)的全部課程、名師、地圖、優(yōu)惠等等活動內(nèi)容。從而在先進(jìn)時間引導(dǎo)用戶選課并咨詢。

第三，教育培訓(xùn)領(lǐng)域，不論是K12還是職業(yè)教育，用戶“群聚”的現(xiàn)象非常典型。即，建造師考生容易結(jié)成建造師微信群，小升初家長容易結(jié)成家長微信群，而且這些微信群非?；钴S。一旦一位群成員關(guān)注了教育機(jī)構(gòu)微信并獲得了良好服務(wù)，很容易把機(jī)構(gòu)的微信在群內(nèi)傳播擴(kuò)散。

由于行業(yè)特征的原因，微信功能賦予教育機(jī)構(gòu)的玩法可能會更多，下面一一展開來說。

分享培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行微信營銷的使用技巧。

一、一切以學(xué)生報名為導(dǎo)向，利用好微信號進(jìn)行招生

你需要做好以下這些工作。

1、熟悉微信每一個功能

微信的掃一掃不僅可以掃二維碼，還可以掃購買連接、掃街景推薦周圍的商家、掃英文單詞進(jìn)行翻譯。微信的每一個功能都有它存在的價值和意義，因此做為培訓(xùn)學(xué)校要想做好微信營銷，就一定要熟悉微信的每一個功能，利用微信的功能與學(xué)校營銷相結(jié)合。

2、設(shè)置好微信昵稱

微信中的昵稱會直接影響他人對于你印象與感覺的生成。在營銷型微信的角度，只要想利用微信做好營銷推廣都必須建好各自的微信昵稱。微信昵稱創(chuàng)建需要注意：一是昵稱與職業(yè)相匹配;二是一定要用自己的名字，不需要添加任何修飾;三是切記不要加“A o”字符(“Ao”一般是微商的標(biāo)志)。

3、設(shè)置好微信頭條，頭像是你本人形象的延伸

一是營銷型微信的頭像一定是本人真實照片;二是頭像一定要和所做的職業(yè)相關(guān)(較好有學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)的背景)。三是可以修飾但不要過度。

4、快速加上家長微信的妙招

一是用手機(jī)號、QQ號綁定微信號，設(shè)置統(tǒng)一;

二是把二維碼截圖設(shè)置成手機(jī)屏保圖片或是手機(jī)桌面，便于隨時添加他人;

三是適時使用“搖一搖”、“雷達(dá)加朋友”等功能。

5、個性簽名一定重視

一般遵循的規(guī)律就是：你是誰?你是干什么的?從而決定我是否對你有需求或者有興趣，因此個性簽名是我們重要的一個標(biāo)簽。

6、所在位置是營銷的另一個關(guān)鍵點

一是個人資料中“所在位置”的合理設(shè)置;二是在朋友圈中分享、發(fā)送信息時，“位置定位”的設(shè)置，記得修改成學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)名稱。

7、相冊封面是黃金廣告位

我們在被陌生人添加成好友時大多都有一個共同的反應(yīng)，就是打開看看是誰添加的?當(dāng)我們懷著好奇心點開此人的朋友圈時，先進(jìn)個映入眼簾的就是“相冊封面”。對于這樣一塊如此寶貴的“廣告位”，我們一定要記得不能白白浪費(展示學(xué)?？臻g、榮譽、活動等照片)。

8、巧妙利用家長電話信息

以電話、短信為主的傳統(tǒng)溝通不僅容易使客戶產(chǎn)生反感，而且效率還不高。可是把這些電話導(dǎo)入到微信里，進(jìn)行長期的影響和跟進(jìn)，會不會更有實質(zhì)意義呢?一是在“微信查找好友”功能下輸入手機(jī)號碼并添加好友;二是使用QQ助手或QQ批量導(dǎo)入功能，自動識別綁定微信的手機(jī)號，然后點擊添加。

9、善用微信里的標(biāo)注提高效率

微信里基本的標(biāo)注功能有：“備注”(不知對方的姓名，可以備注特征及情景，加深印象。);“置頂聊天”(提醒自己先進(jìn)時間查看目標(biāo)對象的信息。);“設(shè)定朋友圈權(quán)限”(避免尷尬，同業(yè)、親友、好友可以設(shè)置“不給誰看的”權(quán)限。)。

10、微信隱私合理設(shè)置

運營過程中，當(dāng)別人添加你為好友就說明對你發(fā)生了興趣，重點是你是否設(shè)置好友驗證。直接添加不能顯示出你的價值，還有可能會讓別人輕視你，而設(shè)置好友驗證，別人在你通過驗證后成功添加你為好友，別人會有一種被認(rèn)可的感覺并對你產(chǎn)生好感。

12、“朋友圈”是微信號營銷的核心