最近，朋友圈被某大熱的電影刷屏。我相信很多人都是通過朋友圈，知道和了解了這個電影。以我的朋友圈為例，不論是轉發(fā)的文章還是圖片、文字，翻個幾條都會刷到徐崢主演的這部電影。到7月5號開始，朋友圈升級為秀電影票，意思告訴大家：我來看啦，一個不錯的電影。

別人看的是熱鬧，老虎我看的是現(xiàn)象和本質，這一次的全民自來水，無疑會再造一個《戰(zhàn)狼2》《紅海行動》。果然電影點映不久，趁著自來水口碑一致好評，立刻把檔期從7月6號，提到7月5號，這是要發(fā)呀。

看看人家，在看看自己，其他產品，負責推廣的同學，是不是既眼紅，又無奈。為啥別人家的產品有自來水，自己家的沒有？為啥別人家?guī)兹f塊錢就能推出很好的效果，自己家產品花了幾十萬、幾百萬，效果總是感覺不理想呢？答案就在下面。

本文從以下三個方面來講下“自來水”的玩法，不不，不是玩法，是“自來水”的運營推廣策略：

一、自來水的價值和作用

自來水的定義：免費的水軍，水軍我們都知道，是花錢幫人宣傳推廣的一個群體統(tǒng)稱，比如五毛黨，五毛錢發(fā)一條評論或帖子。自來水是相對他們而言的，不花錢，完全出于個人興趣而幫產品做推廣的群體，叫自來水。

自來水的價值：自來水可以使企業(yè)在同樣的推廣成本下，獲得遠高于預期的推廣效果，進而獲得極大的收益。比如在原有推廣預算下，廣告只能發(fā)布到10個平臺，獲得100萬次曝光。在自來水的推動下，廣告覆蓋到1000個平臺，獲得1億次曝光，而推廣成本沒有變化。

自來水的作用：自來水是企業(yè)的義務宣傳員，是制造全民事件的關鍵。也就是但凡有自來水涉及到的產品，更容易成為爆款。

自來水推起來的產品一覽：

  • 電影類：《大圣歸來》《泰囧》《戰(zhàn)狼2》《紅海行動》
  • 電商類：向日葵音樂玩具、小豬佩奇手表、頭上長草配飾
  • 軟件類：青蛙兒子、短視頻短視頻、吃雞游戲
  • 其他類：菊姐、世界杯

二、自來水的生成和維護

先進的產品品質是生成自來水的必要條件

通過上面幾個自來水推起來的產品案例，會發(fā)現(xiàn)，但凡是自來水推的產品，要么品質過關，要么有趣好玩。而多年的產品推廣經驗又告訴我們，千萬不要把用戶當傻子。有些用戶對產品的了解，甚至超過了生產者。那么這么聰明的用戶，去當自來水，可想而知，如果產品很垃圾的話，是不可能蒙混過關的。

以電影為例，之所以以電影為例，是因為電影的好壞根據(jù)評分有個標準，9分的電影，一定好過5分的電影的。不像奶茶店，你說喜茶好喝嗎？有的說好，有的說一般，每個人口味不同，就會褒貶不一。電影不一樣了，渣渣電影會被噴成一坨那啥。

當一個電影點映后，會形成一些口碑，官方會對口碑加以整理、引導，若電影反饋不錯，評分賊高，并且是大眾的，像小眾的電影，也推不起來，因為自來水的圈子小嘛，贏了口碑，輸了票房的例子也不少。大眾的電影加上點映的好口碑，自來水就水到渠成了。

生成自來水可以人為的制造槽點

如果產品品質一般，是不是就生成不了自來水了呢？

理論上是的，要知道市面上的產品千千萬，質量好的也不少，我們被刷過屏的有幾個呢？比較少。

不過太子妃升職記，以及最近的boss直聘，給了我們另外一條思路。走品質的自來水，對品質一般的產品是行不通的，但是可以通過另外一個思路：好玩、有趣，來吸引用戶形成自來水。

以好玩、有趣形成自來水的產品可以參考下，下面這個游戲，做游戲的應該都有見過這個動圖吧，甚至在短視頻上面也有這個視頻。論游戲品質、玩法，這個游戲拼不過大廠，但是因為這個超乎常理的有趣，戳中了我們的笑點，莫名的就會去轉發(fā)、傳播。

有個做游戲的想在短視頻上面推廣，來找到我，問我有什么建議沒？我就簡單的提了句，你知道那個特別惡搞的三國的游戲嗎？他一下子就知道了我說的是哪個了，問我指的，是不是劉關張哐哐哐磕頭那個？這個游戲已經深入人心到這種程度了，能不火嗎？這個槽點就是人為制造出來的。

自來水是需要引導的，否則容易歪樓

就像輿論需要引導一樣，自來水對產品宣傳的風向，也是需要引導的，否則重則危及產品的存亡，輕則帶偏跑道。最為嚴重的例子，還記得短視頻關閉評論功能的日子嗎？自來水的盲目熱情，對企業(yè)來講不一定都是好事。

自來水的最常見引導方式是QQ群和微信群，在菊姐大火的那段時間，我提早的就混入了為菊姐pick的QQ群和微信群，加群的目的一方面是研究粉絲追星的心理，另一方面是看群的后期走勢，在101結束后，大家討論的內容會如何變化。

在群里看大家聊天時，就發(fā)現(xiàn)了輿論引導的痕跡。菊姐火的時候，有幾個詞：地獄、陶淵明，還有幾個忘記了，是粉絲們一直提起的，這些詞在社會上有點負面，如果宣傳推廣的多了，會影響到101這個節(jié)目，然后自上而下的，開始整頓自來水的風向，在之后的宣傳文案中，就不見了那些詞語。

自來水的維護也遵循1、10、100原則

1、10、100原則指的互動的轉化，1個人產出內容，10個人參與轉發(fā)，100個人瀏覽，自來水的維護要抓住最上層的那1個人，維護好中間的10個人，進而能按照自己的預期，抓住另外的100人。

以最近大火的電影我不是某神來看，自來水宣傳的點，良心電影、現(xiàn)實主義題材、有意義、年度好電影等等，這些點集合到一起，都指向一個詞：好電影。在國內垃圾片成堆的當下，一個好看的電影，就會有種會當凌絕頂?shù)母杏X，迎接它的自然就是超高的票房了。

這些宣傳的點，來自一篇篇的公眾號文章，絕大多數(shù)都不是付費的軟文，是基于自己的理解和所在行業(yè)，整理出來的，包括我這一篇也是自來水文章。

這些文章的觀點，被自來水傳播開來，生活閱歷豐富的談人生價值，對電影熟悉的談電影價值，什么都談不了了還可以刷下電影票。

三、真?zhèn)巫詠硭膮^(qū)別和玩法

真自來水和偽自來水的區(qū)別是利益

偽自來水其實就是水軍了，在利益的趨勢下，在外面搖旗吶喊助威，想讓他們說什么就說什么，想宣傳什么就宣傳什么，服務周到又貼心。包括付費推廣的文章、賬號，也都可以劃分到偽自來水去。

如何一眼看出來是不是真自來水，從文案就能看出來。那種特別生硬的，比如這個護膚品效果特別好，使用了后，臉比以前粉嫩多了，就像回到了嬰兒時代。一看就是花錢來宣傳推廣的。

其實現(xiàn)在有一種很軟的文章，甚至是視頻，不仔細看都看不到產品的牌子，這種廣告還沒有流行起來。為什么呢？因為過不了甲方的審，甲方花錢是為了品牌曝光，沒有露出品牌，那為什么要去推呢，也的確是這個道理。

這里拋磚引玉講下一個新的思路，傳統(tǒng)的轉化流程是從A到B，但轉化率高的廣告流程是從A到C。

舉個例子，房租，假設市場上平均的房租價格是1000元/月，大家都喊太高了，呼吁政府強制限價，不能超過500元，房東也的確照做了。結果是怎樣的呢？結果就是大家都租不到房子了。這就是從A到C的一個邏輯，有點違反直覺，但是符合經濟規(guī)律。

真?zhèn)巫詠硭疾豢苫蛉?/span>

只要花錢，就不缺偽自來水，至于真自來水，就是命中注定的了。像命中缺水的，可以起帶水字旁的名字，公司要是缺真自來水，就是產品研發(fā)的鍋咯。有了真自來水，通過偽自來水的混入，可以把效果做的更大。

企業(yè)在做產品推廣時，先進個覆蓋的群體一定是偽自來水，除非是那種沒有推廣預算的才不做宣傳推廣。

現(xiàn)在的營銷推廣的玩法和過去已經大有不同了，原因是自媒體的崛起，人人都可以發(fā)聲，都可以成為KOL，以前的廣告宣傳無非是電視、報紙、廣告牌，現(xiàn)在會找垂直類的KOL，比如電影推薦類的公眾號，我們看的多了，也分辨不出來是真?zhèn)巫詠硭恕?/span>

在真自來水宣傳推廣前，通過偽自來水把內容發(fā)布出去，真自來水只負責傳播就好，尤其是現(xiàn)在人的知識匱乏，就像我們看到好吃的，除了蹦出來：真尼瑪好吃，這個詞外，也只好去轉發(fā)人家美食家的文章了，看看人家美食家的用詞：爽滑酥嫩、肉汁四溢、入口即溶、色味俱佳，這就是差距了。

四、綜上

簡單剖析了自來水的價值和作用，自來水在運營中屬于用戶運營的模塊，現(xiàn)在的產品推廣，用戶運營絕對是重中之重了。以前的推廣都是企業(yè)說，用戶聽，聽完后去消費，現(xiàn)在的趨勢是，用戶要參與進來，才就可以極大的提升產品的新增和留存數(shù)據(jù)，甚至是收益了。

 

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