国人自拍av片_无码观看激情视频_欧美日韩不卡中文网_黑人大群XXXX

推薦語(yǔ)

你有沒(méi)有想過(guò)，“老司機(jī)”、“一言不合”、“互相傷害”等原本極其普通的詞語(yǔ)，為什么會(huì)一夜之間在人群中瘋傳？是什么因素促使它們成為進(jìn)入我們的日常話語(yǔ)體系中，自然而然地從人們嘴里蹦出來(lái)？也許這本書(shū)會(huì)給你一些啟示，在看完之后，你就能分析出原因。

《瘋傳》這本書(shū)主要討論有些產(chǎn)品或思想能夠流行的原因，總結(jié)出了6個(gè)原則，簡(jiǎn)稱STEPPS。它們簡(jiǎn)單易懂，并且有大量案例佐證，我們每個(gè)人都能明白其含義，也可以知道該如何使用。

STEPPS原則的實(shí)用性很強(qiáng)，如果你苦于自己的產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)人問(wèn)津，做的推廣活動(dòng)冷冷清清，或者想增加微博、微信公眾號(hào)的粉絲量，那么，選取這6個(gè)原則中的一條或多條，用起來(lái)吧，你也能夠改變現(xiàn)狀，讓你的想法、產(chǎn)品或服務(wù)流行起來(lái)。

前言：讓產(chǎn)品被瘋傳的6個(gè)原則

本書(shū)在分析了數(shù)以萬(wàn)計(jì)具有感染力的信息、產(chǎn)品和思想后，解釋了是什么因素使這些傳播內(nèi)容具備感染力，提煉出流行傳播所具有的共同特質(zhì)。通過(guò)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)：它們的感染力都有6個(gè)共同的原則在起作用，從而形成了它們被廣泛傳播的深層次原因。

這6個(gè)原則是：

1、社交貨幣（Social Currency）

2、誘因（Triggers）

3、情緒（Emotion）

4、公共性（Public）

5、實(shí)用價(jià)值（Practical Value）

6、故事（Stories）

原則1：社交貨幣（Social Currency）

“社交貨幣”指的是你會(huì)主動(dòng)跟身邊人談起的話題，包括物質(zhì)和觀念，因?yàn)檎勂疬@些話題會(huì)讓你覺(jué)得是在給自己加分，會(huì)讓你顯得更聰明、更富裕、更時(shí)尚或是更博學(xué)，你也可以將他理解成優(yōu)越心理，人們展示自己想要展示給別人的形象，想要讓自己顯得與眾不同，或比別人要強(qiáng)，下面介紹一下如何鑄造社交貨幣

1、創(chuàng)造神秘感和爭(zhēng)議

制造神秘和爭(zhēng)議是產(chǎn)生非凡吸引力的兩大要素，比如美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文，曾經(jīng)在微博上招產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)，說(shuō)過(guò)一段很特別的話，大意就是說(shuō)：

對(duì)于人才的學(xué)歷、經(jīng)歷沒(méi)有任何限制，但對(duì)于喜歡寫博客、喜歡登山的人基本排除在外，我認(rèn)為這類人不適合做產(chǎn)品經(jīng)理。

當(dāng)時(shí)在產(chǎn)品經(jīng)理圈里，還引發(fā)了激烈的討論和爭(zhēng)議，大家都十分好奇為什么會(huì)有這樣的產(chǎn)品經(jīng)理用人觀。

而王慧文的回答是這樣的，

只有這樣寫才能夠引發(fā)大范圍的討論，我的招聘啟事才會(huì)在微博上被大量轉(zhuǎn)發(fā)。我其實(shí)對(duì)于登山和寫博客的人沒(méi)有任何偏見(jiàn)，我只是在招聘啟事上，故意留下一個(gè)值得討論的點(diǎn)，能夠助我傳播而已。

王慧文無(wú)疑是利用“社交貨幣”的高手，用舍棄一小部分目標(biāo)招聘用戶，換來(lái)大量的討論、換來(lái)了大量簡(jiǎn)歷，及時(shí)招到了人，十分高明。

2、稀缺性及身份認(rèn)同

稀缺性創(chuàng)造社交貨幣，假如某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)難以購(gòu)買，而確實(shí)能很好解決消費(fèi)者某個(gè)需求，就會(huì)引起消費(fèi)者注意力，這里面最典型的例子就是知乎的發(fā)展史了，知乎在2011-2013年采取邀請(qǐng)制注冊(cè)方式，在嚴(yán)格審核機(jī)制下，人工邀請(qǐng)了各個(gè)領(lǐng)域的KOL，對(duì)于這些專家用戶，只要在回答中表現(xiàn)出認(rèn)真、專業(yè)和對(duì)相關(guān)知識(shí)的負(fù)責(zé)態(tài)度，他們就能得到這個(gè)領(lǐng)域高權(quán)重用戶的認(rèn)可。兩年時(shí)間積累，也沉淀了大量?jī)?yōu)質(zhì)回答，被互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)廣泛口碑傳播，積累起甚高的知名度。才導(dǎo)致了2013年開(kāi)發(fā)注冊(cè)后，9個(gè)月用戶體量能從40萬(wàn)到400萬(wàn)，用戶規(guī)模10倍增加的奇跡。

最有影響力的傳播都是是靠口碑推薦的，沒(méi)什么比你的朋友向你全力推薦一個(gè)產(chǎn)品更有感染力

試想一下當(dāng)你在酷熱饑渴時(shí)，是否會(huì)想起雪碧冰爽，透心涼，及開(kāi)蓋發(fā)出“滋”的聲音，這種刺激就是所謂的誘因，喚醒我們內(nèi)在渴望潛意識(shí)，并在一定刺激過(guò)后引發(fā)后續(xù)行為。

什么樣的誘因?qū)οM(fèi)者有效？

1、與高頻出現(xiàn)的元素鏈接。

這個(gè)原則最經(jīng)典的案例，要數(shù)王老吉了，中國(guó)消費(fèi)者早已潛意識(shí)地接受了吃火鍋喝涼茶、長(zhǎng)痘痘喝涼茶、吃燒烤喝涼茶的觀念。而王老吉廣告語(yǔ)，和高頻痛點(diǎn)鏈接在一起，怕上火喝王老吉的廣告打得深入人心，消費(fèi)者只要想到上火誘因，便會(huì)想到王老吉。

類似的廣告策略還有“根本停不下來(lái)的炫邁”、“不在狀態(tài)馬上脈動(dòng)回來(lái)”、“餓貨、來(lái)跟士力架吧”等

2、及時(shí)情境刺激

典型案例，西少爺肉夾饃廣告，在飯點(diǎn)時(shí)間通過(guò)朋友圈進(jìn)行投放，覆蓋?；钴S店面三公里內(nèi)的用戶，直接通過(guò)誘因吸引消費(fèi)者改變常規(guī)行為，從而購(gòu)買西少爺肉夾饃。

類似的案例還有，因?yàn)槊侄鸬母枨?，?guó)外流行一首很難聽(tīng)的歌，僅僅因?yàn)樗纸小缎瞧谖濉?，人們?cè)谛瞧谖迥翘斓狞c(diǎn)擊率就特別高。

原則3：情緒（Emotion）

根據(jù)“清博指數(shù)”調(diào)研證明，情感類文案，是所有類型中，轉(zhuǎn)發(fā)率較高的，有感染力的內(nèi)容經(jīng)常能激發(fā)人們的即時(shí)情緒，能觸動(dòng)情緒的事物經(jīng)常能被大家談?wù)?/strong>，所以我們營(yíng)銷也需要通過(guò)一些情緒事件來(lái)激發(fā)人們的分享欲望。