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03月

如何讓營銷創(chuàng)意變得有規(guī)律可循？這里有4種方法

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你有沒有遇到這樣情況？

你在寫一個(gè)廣告語，想了很久依然想不出好的表達(dá)方式；
你在做一個(gè)營銷策劃，被某個(gè)問題卡住了很久也沒有什么頭緒；
你在寫文章，想了很久也想不出什么好的文章主題；
……

以上情況，相信很多營銷人都深有體會(huì)。

我們在做品牌營銷或?qū)憦V告文案時(shí)，經(jīng)常需要想出各種各樣有效的創(chuàng)意點(diǎn)、好的營銷方式等。也許會(huì)有部分創(chuàng)意想法很快就被想出來——但現(xiàn)實(shí)情況是，大部分好的營銷想法并不是一想就出來了。

當(dāng)你苦思冥想，實(shí)在想不出好的營銷想法時(shí)，你會(huì)怎么辦？

很多人以為創(chuàng)意營銷是有天賦的人才能做到的事。其實(shí)不然，大部分好的營銷點(diǎn)子和營銷創(chuàng)意是有一定的方法。

下面我給你分享四種被驗(yàn)證有效且我個(gè)人也常用的方法給你，讓你的營銷創(chuàng)意與思路不再受阻。

一、借助經(jīng)典模板

這是很多營銷人最常用的方法了（昨晚好幾位讀者的留言也提到了這點(diǎn)）。很多好的營銷想法，其實(shí)都是借用被驗(yàn)證有效的經(jīng)典分析模版而得出。因?yàn)?span style="font-weight: bolder;">很多分析模板可以讓我們的思路得到更為全面的考慮，借助這些模板方法能更快地啟發(fā)我們的思考。

比如：想讓寫出讓用戶看了就下單的廣告文案時(shí)，可以借助AIDA法則，再根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行調(diào)整。

又如：想綜合分析相關(guān)環(huán)境、制定戰(zhàn)略方向時(shí)，可以借助SWOT分析、邁克爾.波特的五力模型（分析競爭環(huán)境）、PEST分析法（分析宏觀環(huán)境）等經(jīng)典模板。甚至很多所謂的先進(jìn)創(chuàng)意廣告，都被人總結(jié)成模版。

所以，根據(jù)不同的情況，借助經(jīng)典的模板，很大程度上可以幫助我們得出有效的思路。當(dāng)然，有些人的營銷創(chuàng)意并不是來自模版，而是平時(shí)的積累與思考的結(jié)果。

需要注意的是：隨著商業(yè)環(huán)境的變化，部分模板“套路”正在改變或失效。比如：過去掌握了渠道就決定了大部分的產(chǎn)品銷量，而現(xiàn)在即使你控制了某渠道不一定就能有好的銷量。

因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)的普及后，消費(fèi)者的主動(dòng)選擇權(quán)更加多元化。甚至隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的成熟與普及，未來部分的營銷方式也可能需要做出不同的調(diào)整或改變。

但符合消費(fèi)者心理的模版依舊會(huì)有效，需要我們根據(jù)自身實(shí)際情況下做出調(diào)整和靈活使用，不能盲目效仿模版。

（怪獸先森營銷交流群的討論截屏）

二、重新回到用戶與產(chǎn)品本身

當(dāng)你調(diào)研了用戶與目標(biāo)市場等，也借用經(jīng)典的模版方法，在做營銷時(shí)還是沒有什么頭緒時(shí)——不妨回到用戶與產(chǎn)品本身，很可能會(huì)激發(fā)出好的想法。

比如：有次我在做一個(gè)母嬰類的產(chǎn)品營銷時(shí)，在思考很久后依然對產(chǎn)品廣告語這方面沒有思路，于是又問了身邊的好幾個(gè)年輕媽媽用戶，最后從交談中得出了較好的思路。

而很多看起來很有創(chuàng)意卻沒有什么實(shí)質(zhì)效果的文案策劃，都是偏離了用戶與產(chǎn)品本身的自嗨式營銷。我發(fā)現(xiàn)很多廣告文案讓用戶難以理解，根本不知道在說什么，更不用說讓用戶下單購買了。

比如：我文章之前提到過的一個(gè)淘寶詳情頁文案，這句“初見驚艷，再見依然”文案能讓用戶在短時(shí)間能夠理解這是什么意思嗎？

如果回到用戶本身，以用戶視角去思考文案的有效性，就會(huì)較少自嗨文案的產(chǎn)生。

（淘寶截屏）

我們大部分人都有從自己角度思考問題的人，但大部分好的營銷都是需要從用戶的視角出發(fā)去思考。重新回到用戶與產(chǎn)品本身，可以更有效地啟發(fā)你的思考。

三、尋找相似物

當(dāng)百思不得其解時(shí)，參照相似物的情況，也是幫助你想出好營銷想法的有效方法。這相似物可以是你的競爭者，也可以是其他行業(yè)或領(lǐng)域的參照物。

比如：我們國內(nèi)早期很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都是以美國等國家的相關(guān)產(chǎn)品做參照，然后根據(jù)國內(nèi)的實(shí)際情況做調(diào)整，最后獲得了不錯(cuò)的效果。如：淘寶、微博等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，早期很多思路以ebay、twitter相似產(chǎn)品為標(biāo)的物，根據(jù)國內(nèi)市場與企業(yè)自身情況做出更適合中國人的產(chǎn)品（這僅是舉例）。

但很多相似物的方式，表面看起來很有效，可能不一定就適用你的產(chǎn)品，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候是在產(chǎn)品的定位是什么、品牌認(rèn)知度和廣告投入情況等多種因素而綜合影響的結(jié)果。

因此，你不能盲目照搬相似物的做法，需要根據(jù)考慮相似物成功方法的前提條件和自己產(chǎn)品本身的實(shí)際情況做調(diào)整。

比如：你是剛做電商平臺(tái)不久，你模仿現(xiàn)在的淘寶做法就不會(huì)有太大的效果，因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶的品牌認(rèn)知度和前提條件和你的不一樣。也許看看當(dāng)年剛起步時(shí)淘寶的做法，可能對你的啟發(fā)性更好。

四、暫時(shí)轉(zhuǎn)移注意力

如果前面的方法都試過了，那么暫時(shí)轉(zhuǎn)移注意力會(huì)是一個(gè)好的方式。你可能會(huì)說，要想出好的創(chuàng)意或營銷思路，應(yīng)該集中注意力，怎么說要轉(zhuǎn)移注意力？

沒錯(cuò)，就是轉(zhuǎn)移注意力。我們對某件事情進(jìn)行思考很久后，依然沒有什么頭緒時(shí)，如果仍然繼續(xù)強(qiáng)行思考該事情，大腦某個(gè)區(qū)域就會(huì)主動(dòng)進(jìn)入一種自我保護(hù)的狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候，暫時(shí)性把大腦對該件事的注意力進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

比如：看看電影、散散步等——讓大腦主動(dòng)對該問題進(jìn)行重新的構(gòu)思，你再回來思考就很可能就想出更好的思路出來。我個(gè)人經(jīng)常受益這種做法。

比如：我想一個(gè)廣告語，前面介紹的方法我都試過了，仍然沒有什么思路，我就會(huì)去運(yùn)動(dòng)一下或看看其他的資料，有時(shí)突然就冒出一個(gè)好的想法出來。聽說，阿基米德是在洗澡時(shí)發(fā)現(xiàn)了浮力定律的（洗澡時(shí)最有靈感…）。無論該故事是真是假，但這種轉(zhuǎn)移注意力的方式是被很多驗(yàn)證有效的。

但前提條件是：你已經(jīng)通過文章前面的方法有了一定的思考基礎(chǔ)了，你的大腦才能在你轉(zhuǎn)移注意力時(shí)，幫你進(jìn)行無意識(shí)的整理構(gòu)思。