最近我們公司在招人。
收到了許多履歷，因此有些感觸。
怎么我才先進(jìn)次招人，就好像是個(gè)壞老板了?。?
看著許多青春的筆觸，想像著當(dāng)一個(gè)文案的感覺，似乎有種遷客騷人，多會(huì)于此的感覺。
專寫文案好像是一件很讓人向往的事，每一個(gè)喜愛文字的小伙伴都心生羨慕。
不免想起自己當(dāng)年，也是這么樣的幻想著，但是客戶總是會(huì)讓你清醒的。
我們就不說(shuō)一些老特質(zhì)了，什么有洞察力啊，有觀察力啊，有敏銳度感受力這種大家看得懂聽不懂的東西。
我們就說(shuō)，面對(duì)到不同情況時(shí)，文案人該有什么樣的反應(yīng)就好。
1.沒靈感時(shí)：
一個(gè)好的文案如果沒有靈感時(shí)，不會(huì)摸頭搓腦，哀天苦地，四處閑晃，泡了三杯咖啡與吃過(guò)四輪下午茶，然后大叫一聲：「啊啊啊沒靈感啊?！?
應(yīng)該要放一首散發(fā)β波的音樂，然后拿起一本書，靜靜翻了幾十分鐘后，走出屋外，看看花草樹木，最后坐在電腦前，打開自己平時(shí)搜集的資料，以及各個(gè)素材網(wǎng)。
一個(gè)字一個(gè)字敲下。
完成后，長(zhǎng)吁一聲，揉揉肩頸，吃個(gè)飯，再回來(lái)后修改第二次、第三次...直到交稿。
稱職的文案，會(huì)依靠方法而不是只靠靈感。
2.遇到客戶要改稿時(shí)：
一個(gè)好文案一聽到客戶改稿，不會(huì)馬上開啟其他群組，然后大罵臟話與哀嘆，說(shuō)自己怎么那么衰又遇到這種鳥客戶，已經(jīng)改了八百遍還是不滿意，也不會(huì)馬上發(fā)動(dòng)態(tài)訊息討拍哭泣，說(shuō)自己又受到欺負(fù)了，然后一邊準(zhǔn)備寫離職單等等。
而是會(huì)輕輕的放下鍵盤，避免鍵盤受到無(wú)辜的波及，然后騎車或走路出去晃晃，買一杯甜飲料或是暖甜湯，看一看路上行人小貓大狗，過(guò)半小時(shí)后，回到電腦前，再看一遍自己交出的稿子，和前面已經(jīng)被改了許多次的稿件。
然后對(duì)著客戶的視窗，深吸一口氣，緩緩的打出100字內(nèi)的說(shuō)明此次寫稿的方向，以及提醒客戶這次的內(nèi)容是照著上次的需求而修正的，最后再拿出之前的修改記錄，請(qǐng)客戶直接從中挑選喜歡的版本。
最后附上的笑臉，表達(dá)我們誠(chéng)懇的服務(wù)與笑容。
背后偷偷準(zhǔn)備一張報(bào)價(jià)單，只要客戶表現(xiàn)需要再改的話，那就要加價(jià)啰。
稱職的文案，會(huì)想解決問(wèn)題的辦法。
3.遇到客戶需求不明確時(shí)
一個(gè)好的文案，當(dāng)遇到客戶都說(shuō)不清楚想要表達(dá)的精神時(shí)，不是大翻一個(gè)白眼，心里想著又來(lái)了，然后馬上拿出手機(jī)，跟一堆群組開始抱怨又遇到一個(gè)什么都不懂只會(huì)砍價(jià)的業(yè)主了。
而是摸著自己的胸口，好好平靜一下心情，然后換上一張笑臉，仔細(xì)的開始引導(dǎo)客戶了解他的需求，從品牌定位、產(chǎn)品需求、特性與市場(chǎng)分析，然后給予二至三個(gè)建議的方向與內(nèi)容，并提供相對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)。
如果客戶還是不了解，就直接開啟一些范例，然后問(wèn)問(wèn)客戶是不是想做這樣的感覺，是不是希望寫得像某品牌類似的內(nèi)容，以及確認(rèn)要放的平臺(tái)、位置，然后直接給予最終的報(bào)價(jià)。
當(dāng)然，這報(bào)價(jià)要加2成，做為顧問(wèn)的費(fèi)用。
稱職的文案，會(huì)挖掘客戶的需求，替客戶引導(dǎo)與整理出脈絡(luò)。
4.當(dāng)看到別人寫的文案時(shí)
一個(gè)好的文案，看到別人寫的文案時(shí)，不是開始品頭論足說(shuō)這則文案寫得哪里不好或贊嘆寫得有多好，然后急著要轉(zhuǎn)發(fā)給別人尋求認(rèn)同。
而是開始思考為什么這則文案會(huì)這樣寫，他們可能會(huì)想表達(dá)什么，而這樣寫得好處在哪里，有什么壞處，并觀察人們對(duì)這則文案的反應(yīng)如何，思考自己會(huì)怎么寫，嘗試寫寫看不同版本，并分析撰寫的切入點(diǎn)的不同可能會(huì)造成的影響。
最后，將這些想法記錄下來(lái)，然后存進(jìn)自己的素材庫(kù)之中。
稱職的文案，習(xí)慣欣賞多過(guò)評(píng)論。
一個(gè)好的文案會(huì)自己創(chuàng)造要寫的素材，而不是老是覺得業(yè)主給的東西太少。
一個(gè)好的文案會(huì)不斷練習(xí)各種不同類型商品的撰寫，而不是只寫自己產(chǎn)業(yè)而已。
一個(gè)好的文案會(huì)習(xí)慣四處搜集，累積，整理與分析，而不是只看那些別人整理的大品牌案例，與已經(jīng)四處流傳的搞笑文案而已。
一個(gè)好的文案還需要具備很多技能，才能夠當(dāng)好一個(gè)文案。
事實(shí)上每一個(gè)職位的專業(yè)者，都需要具備不只這個(gè)職位會(huì)用到的技能，大多數(shù)時(shí)候他們都是復(fù)合型的專業(yè)者。
每一個(gè)頂尖，都是由許多看起來(lái)不相關(guān)的技能撐起。
就是因?yàn)橹粚懳陌?，所以我們更需要有其他能夠說(shuō)服別人相信的能力。
我們都是先努力成為一個(gè)人才，然后才成為文案人才。
一個(gè)人才，會(huì)了解在前往目標(biāo)的路上，自己缺乏什么，然后去補(bǔ)足缺乏的，并加強(qiáng)專精的。
寫文案沒什么特別的，特別的是我們對(duì)自己的期許與學(xué)習(xí)。
單純的是我們無(wú)可救藥的迷戀文字。
由于這樣太傻，所以我們必須備更多聰明的技能。
才能夠好好的做傻事。
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