這周，我們來聊聊輕松簡單的文案：那些讓人看一眼就頗有好感并記憶度強的文案。
那么這些文案是怎么寫出來的呢？拜梁佐林老師所賜，他傳授了一個方法：
加入蘋果
說到蘋果，大家會想到什么呢？
伊甸園的蘋果？
牛頓的蘋果？
喬布斯的蘋果？
蘋果真是一件有靈性的寶物，那么將它引入廣告，加入文案之中，也一定相當精彩！
第七彈
讓文案變鮮活的蘋果
在文案中加入蘋果，并不是真的加入了蘋果，而是加入和蘋果一樣生動鮮活有靈性的事物，其實就是讓文案從抽象變形象，運用比喻、擬人、指代、借代、象征等修辭手法必不可少。
加入形象。加入靈氣。加入故事。加入個人特質(zhì)。加入趣味。加入口語化表達。讓文案更有可讀性。
要做到這點其實最關(guān)鍵的還是對生活的洞察和對人性的敏感。我們來舉幾個例子：
01
加入形象
用人物、事物具體而活生生的東西來潤色抽象的東西。比如：
歷史不是個老古董，是個老頑童。
（淘寶）
都說女人是書，但你這本書封面有點皺。
（雅麗潔面膜）
剪發(fā)之前以為能變成AKB48，
剪發(fā)之后成廣場舞大媽。
（加多寶）
沒有坑，就先讓自己成為蘿卜。
（阿里企業(yè)文化）
世界小得像身邊的街。
（天貓雙十一）
歷史、女人、剪發(fā)、職場人、世界，這些東西本來就很難用一兩個詞或很短的語言來形容，但是你在文案中加入一些具體的形象，比如老頑童、書、AKB48和廣場舞大媽、蘿卜、身邊的街，不用做成海報、拍成視頻，整個形象就躍然紙上，這不僅能讓整個你想表達的事物鮮活起來，更讓這個文案更容易讓受眾記住。所以尋找一個恰當新鮮的蘋果來代替你想要傳達的事物就很重要了，所以多涉略，多增長眼界，是文案人的必修課。
02
加入靈氣
加入靈氣就不僅僅是一個事物了，更多的是讓它動起來、活起來，給它賦予一定的靈魂和生氣。
嘴唇美，說什么都像在念詩。
（蘭蔻）
讓你忍不住微笑的口紅。
（阿芙）
為了記住你的微笑，我拼命按下心中的快門。
成長就是將你的哭聲調(diào)成靜音的過程。
（網(wǎng)易嚴選）
1280元的暑假住宿班，空前火熱，
打架報名中……
（老羅英語培訓）
一整盒都像在舔蓋。
（樂純酸奶）
這些文案太有畫面感了！看完整個場景直接呈現(xiàn)在腦海，揮之不去，就這么占領了受眾的心智，看一眼就記住。而且非常生活化，這與文案中蘊含的洞察是分不開的，有時候一句文案，就能體現(xiàn)一個人是多么會生活。大家有沒有被上面的文案打動？阿藍看完都忍不住拍案叫絕：沒錯，就是這樣！
“世界最美的詩集，一定不是出自泰戈爾，而是從你的唇間，流露出來的話語。”如果一個姑娘的嘴唇很美，那簡直連她說話都像在念詩。
“一支讓你忍不住微笑的口紅”，這是有什么魔法嗎？那應該是涂上去很美，所以心情也美得嘴角上揚了。
“按下心中的快門”，那不是目不轉(zhuǎn)睛盯著人家看嗎？成長是慢慢變得成熟懂事，不再哭鬧，而是獨自承受默默流淚，“調(diào)成靜音”，這個動作、這個比喻太形象了。
“打架報名”，這是得多火，仿佛看到大家在老羅培訓班門前干架爭搶名額了。
舔酸奶蓋有時候并不是因為窮，因為浪費，而是這個酸奶真的太好吃，讓你意猶未盡，一滴都不想錯過。
總之，能把產(chǎn)品寫得這么生動，文案功夫真是了得！
03
加入故事
這是一句一看就有故事的文案，有時候字不在多，在于推敲。
比前任的心還冷1℃。
（酒窩甜品）
XX菜刀，只有情絲斬不斷。
我一直想到你的房間去看月光。
（香港半島酒店）
你有一顆比十萬八千里還遠的心，
卻坐在不足一平米的椅子上。
（別克昂科拉）
再忙，也要和你喝咖啡。
（雀巢咖啡）
勸君駕車不要忙，免得嬌妻守空房。
（拒絕酒駕）
這上面的故事，一千個讀者就會有一千種解釋，阿藍就不以偏概全了，大家自行體會。想想最后一句拒絕酒駕的公益廣告，如果換成：珍愛生命，拒絕酒駕。這么平淡無奇，大概都不會引起別人的注意，即使用威脅恐嚇也比這句好啊，所以不要讓你的妻子守寡，或者摟著別的男人睡覺，還是不要酒后駕車了吧！這種讓人產(chǎn)生不良聯(lián)想的文案，才會讓受眾警惕和上心。
04
加入個人特質(zhì)
什么樣的文案寫出什么樣的文字。猜猜這些句子可能是什么樣的人寫的呢？
學琴的孩子不會變壞。
（功學社）
你是我的溫帶海洋性氣候，永遠都是暖暖的。
你笑起來，真像好天氣。
（杜蕾斯）
我五行缺怕。
南墻在哪，我去撞撞！
（KARMA）
想想杜蕾斯有時候也不那么污，還有點小情趣和小感人，文案大概是個熱愛地理的文科生。而KARMA廣告公司里的人就是這么一群大膽、敢于嘗試的年輕人。至于能寫出“學琴的孩子不會變壞”的文案，我想他應該自認為是好人吧（壞笑臉）。有時候把你的個人氣質(zhì)融入其中，把品牌的個性表達出來，也會讓你的文案更像個有血有肉的人，令人倍感親切。
05
加入趣味
有時候一句文案讓人看了就忍俊不禁，莞爾一笑，這就戳到笑點了。
我的心情可能被揍了，青一塊紫一塊，一碰就疼。
（錘子手機）
因為煙不乖，所以我抽它。
（吸煙區(qū)標語）
不要告訴別人，你的肚子是被我們搞大的。
（某餐館）
嘴閑著特危險。
（貓哆哩）
多喝水沒事，沒事多喝水。
（味丹）
有一些文案看著就好玩，趣味的文案有可能就結(jié)合了以上幾種蘋果，加入各種有趣的東西，讓整個文案活潑得不行?？谡Z化表達也是很重要的一個原則，把話說明白了，說順溜了，讓人聽得懂，聽得愉快，那么你就讓人記住了。阿藍最近看完了兩本《蔡康永的說話之道》，里面有些說話技巧同樣適用于廣告行業(yè)，大家有興趣可以去看看。
既然加入蘋果這么好用，那么我們也應該實踐一下。就拿互聯(lián)網(wǎng)品牌做示例，我們在它們原先的廣告語上加入蘋果，看看是什么效果。（以下純屬阿藍的班門弄斧，大家有更好的說法可以留言哦~一起切磋學習才能進步嘛）
百度：百度一下，你就知道。
加入蘋果：比老師還管用的作弊神器。
微博：隨時隨地，發(fā)現(xiàn)新鮮事。
加入蘋果：八卦狗仔聚集地。
微信：再小的個體，都有自己的品牌。
加入蘋果：從朋友到有小朋友。
QQ：樂在溝通。
加入蘋果：大隱隱于QQ。
淘寶：淘！我喜歡！
加入蘋果：沒有錢解決不了的事。
58同城：一個神奇的網(wǎng)站。
加入蘋果：擺平生活麻煩的行家里手。
美柚：美柚在手，經(jīng)期無憂。
加入蘋果：姨媽界的神算子，幫你算準生理期。
阿藍的蘋果實在不怎么鮮活，道理我都懂，為啥做起來這么難呢？慢慢磨練吧~
·END·
本文由廣告是彎的（微信號：wonderad913）授權(quán)巨推網(wǎng)轉(zhuǎn)載，版權(quán)歸原作者所有，未經(jīng)授權(quán)，請勿轉(zhuǎn)載，謝謝！
