營(yíng)銷要成功，文案是關(guān)鍵。
一句文案救活一個(gè)品牌，這種事聽(tīng)起來(lái)玄乎。但一個(gè)文案讓企業(yè)名聲大噪，讓產(chǎn)品銷售破紀(jì)錄，這還真不少。
這里有五條破紀(jì)錄的文案規(guī)則，讓你更懂消費(fèi)者的心理，讓你的產(chǎn)品銷量翻倍。
1、優(yōu)越感
沒(méi)有人喜歡被排除在外。
我們?nèi)际芤环N尋求歸屬的需求所驅(qū)使。而且，我們想要贏過(guò)同類，至少在心理上，希望產(chǎn)生優(yōu)越感。
優(yōu)越感和虛榮心，嘴上不說(shuō)，心里可實(shí)誠(chéng)呢。文案需要洞察這種心理，并滿足這種心理，這樣達(dá)到說(shuō)服購(gòu)買的目的。
制造優(yōu)越感，滿足消費(fèi)者的虛榮心。這是一種達(dá)成共識(shí)的文案。
［芝華士］假如你還需要知道它的價(jià)格，翻過(guò)這一頁(yè)吧，年輕人。
［中興百貨］對(duì)大眾品味嚴(yán)重過(guò)敏者，請(qǐng)來(lái)中興百貨掛號(hào)。
［老羅英文培訓(xùn)班］有思想的年輕人在哪兒都不太合群。
2、黃金標(biāo)準(zhǔn)
所謂黃金標(biāo)準(zhǔn)，就是產(chǎn)品永遠(yuǎn)都達(dá)不到的標(biāo)準(zhǔn)。
也是一種隱藏在消費(fèi)者內(nèi)心的需求，是誰(shuí)占據(jù)了它，誰(shuí)就能占據(jù)消費(fèi)者內(nèi)心的關(guān)鍵位置。
［華倫西那］要么喝鮮榨果汁，要么喝華倫西那。
［速溶奶粉］酷似母乳。
對(duì)于果汁來(lái)說(shuō)，鮮榨就是消費(fèi)者心目中的黃金標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于奶粉來(lái)說(shuō)，母乳就是黃金標(biāo)準(zhǔn)。用了這個(gè)文案之后，它們的銷量短時(shí)間內(nèi)飆升。
黃金標(biāo)準(zhǔn)的事物，是現(xiàn)實(shí)中真實(shí)存在的，可感知的具體事物。將產(chǎn)品與黃金標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)系在一起，其實(shí)也就是傍大款。
3、說(shuō)人話
說(shuō)人話，就是具象到大家容易懂的文案。
文案要具像化，必須先弄清楚哪些是抽象化的。夢(mèng)想、希望、生活、暢想、極致等，這些就是抽象化的詞。這樣的詞讓文案變得空洞，變成一個(gè)假口號(hào)。
具像化的詞匯是什么呢？通常在現(xiàn)實(shí)中有實(shí)物對(duì)照的，能夠讓人產(chǎn)生聯(lián)想的。比如針線、眼睛、雞蛋等名詞。
形容詞，是典型的抽象畫詞匯。比如優(yōu)雅、美麗、大方、聰明。
動(dòng)詞，能夠帶來(lái)具體聯(lián)想。比如打、吃、說(shuō)、挑、看等等。
例如，同樣是整形醫(yī)院的文案。
［抽象化］生美＋醫(yī)美＝完美。
［具象化］你唯一需要擔(dān)心的是如何向孩子解釋。
再拿滴滴的文案來(lái)說(shuō)。
［抽象化］滴滴，出門先進(jìn)。
［具象化］四個(gè)小伙伴，三個(gè)用滴滴。
4、可信度
每一個(gè)廣告文案，都是在給自己說(shuō)好話。
文案的好壞，區(qū)別在于消費(fèi)者是否相信。我們經(jīng)常會(huì)看到各種標(biāo)榜自己的產(chǎn)品“頂尖”“較好”“先進(jìn)”的文案，不管有沒(méi)有新廣告法，這些詞給人的可信度都不高。同樣是夸大自己的產(chǎn)品，幽默一點(diǎn)更容易讓消費(fèi)者信服呢。
同樣是說(shuō)首例。
［低可信度］宜春首例空中花園。
［高可信度］宜春人什么都見(jiàn)過(guò)，就是沒(méi)見(jiàn)過(guò)空中花園。
同樣是銷售冠軍。
［低可信度］全網(wǎng)銷售冠軍。
［高可信度］用努力，換來(lái)比別人多賣了一些。
越細(xì)節(jié)的描述，越容易在消費(fèi)者心目中建立信任度。就像妻子盤問(wèn)丈夫昨晚去哪兒了，如何回答讓妻子更加相信呢。
［低可信度］跟客戶吃飯談生意。
［高可信度］在南京路那個(gè)咖啡店，跟王總談簽約的事。
5、排除法
排除法，排除的是最容易猜到的信息。
那么，我們利用逆向思維。我們希望消費(fèi)者最快獲取哪些信息，然后就用排除法將它們單獨(dú)排除出來(lái)。注意一點(diǎn)，排除的信息一般都是夸自己的產(chǎn)品特點(diǎn)。 這樣一來(lái)，夸大效果更加翻倍了。
［手機(jī)文案］除了舊廣告法的違禁詞，沒(méi)有語(yǔ)言能形容這款手機(jī)的好。
［父親節(jié)］除了十月懷胎，他做的不比媽媽少。
［神州專車］除了安全，什么都不會(huì)發(fā)生。
總結(jié)
文案是在利用人性原理，讓消費(fèi)者相信你說(shuō)的話，相信產(chǎn)品能給他們帶來(lái)好處。只要得到消費(fèi)者的信任，賣什么都有人搶著買。
［文案有人信，套路得人心。］
·END·
本文由休克文案（ID:SHOCKCW）授權(quán)巨推網(wǎng)轉(zhuǎn)載，版權(quán)歸原作者所有，未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載，謝謝！
