在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是十分有必要的，不僅僅是為了與時俱進，更重要的是越來越多的流量集中在了網(wǎng)絡(luò)平臺，要覆蓋到這些人群，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷就是必然的了。在開始的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告是以SEM推廣為主，而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺出現(xiàn)，就不僅僅只是SEM推廣的事情了。
然而我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時候，有沒有想過我們?yōu)槭裁匆鼍W(wǎng)絡(luò)營銷廣告呢？
有的企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣可能是為了轉(zhuǎn)化、有的可能注重的是曝光，有的可能是為了咨詢量……不同的目的需要的廣告投放方式就不盡相同，企業(yè)需要根據(jù)自身的側(cè)選擇合適的廣告進行投放。
一、廣告投放目的
當(dāng)企業(yè)處于初創(chuàng)和發(fā)展期，轉(zhuǎn)化較為重要，當(dāng)發(fā)展到成熟期則應(yīng)加強。轉(zhuǎn)化帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流，活過今天；帶來轉(zhuǎn)化率以及高溢價，活過明天。
1、或者活動推廣
當(dāng)目的是或活動時，則需要大量曝光量，若還能大量帶來傳播則效果較好，比如CPT和CPM形式，常見的有開屏、bananer、硬廣等。
2、轉(zhuǎn)化
當(dāng)目的是轉(zhuǎn)化時，則需要考慮到ROI，比如CPC、oCPC或者CPA形式，常見的有SEM或者信息流廣告。
二、投放前期準(zhǔn)備
1、預(yù)算
在明確了我們的投放目的后，就需要明確廣告預(yù)算，預(yù)估成本。以轉(zhuǎn)化目的廣告舉例，不論是用數(shù)據(jù)倒推法，還是參考同行法、同比環(huán)比法、還是ROI法都可以大致預(yù)估獲取單個用戶成本，進而推算出預(yù)算。
2、投放時間
在對的時間向?qū)Φ娜送斗艑Φ膹V告，這樣才會達到推廣目的。所以我們一定要分析出目標(biāo)受眾人群集中的時段是哪些，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的注意力比較分散，要在分散的時段內(nèi)找出集中的時間，是相當(dāng)有必要的。
3、投放媒介
廣告投放需要明確投放媒介，不同的媒介代表著用戶在不同的場景下需求，我們選擇廣告投放直接是買媒介位置流量，間接是購買該媒介的用戶群體。
所以明確該媒介的用戶場景和用戶群體十分重要。比如視頻廣告位，一般是用戶閑暇時光，尤其是晚高峰時段，為滿足娛樂與打發(fā)時光需求，試用于休閑、娛樂、游戲、高頻電商或者廣告。
再比如朋友圈廣告，滿足用戶高頻社交需求，該場景粘性高，由于帶有社交關(guān)系，點擊、互動、轉(zhuǎn)發(fā)都較強。
現(xiàn)在可供企業(yè)選擇的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣渠道很多，自媒體、搜索引擎等等，不同的渠道覆蓋的人群不一樣，而且廣告展現(xiàn)樣式等等都有一定的差異性，所以我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的是，一定要知己知彼，什么意思呢？既要了解自身產(chǎn)品的特性以及目標(biāo)人群的喜好，更要了解推廣平臺的優(yōu)劣勢，從中篩選中適合自身產(chǎn)品的推廣平臺，盲目的進行廣告投放只會是浪費時間精力。
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