對很多企業(yè)主來說，SEMer的作用，就是做SEM推廣的時候，調(diào)整廣告價格、搭建賬戶結(jié)構(gòu)這些簡單的事情。所以boss們總是覺得SEMer沒有做什么事情，或者說產(chǎn)出和工資不成正比。
那么SEMer在做SEM推廣的時候，真的只有調(diào)價這一項技術(shù)嗎？答案肯定是否定的，SEM推廣的工作說起來簡單，但是實際操作起來還是比較復(fù)雜的，但是如果真要論復(fù)雜程度，也沒有那么復(fù)雜。其實的要做好SEM推廣，做到幾個較基本的要點就行了。
SEM推廣工作中，哪些操作是需要的呢？
首先、了解競爭對手
所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。作為線上推廣負(fù)責(zé)人，我們不單單是做SEM推廣和優(yōu)化，了解公司背景和產(chǎn)品信息，關(guān)注行業(yè)動態(tài)都是必不可少的。
1、產(chǎn)品層級：公司的主營產(chǎn)品、營業(yè)額較高的業(yè)務(wù)、利潤貢獻(xiàn)較高的業(yè)務(wù)、具有市場優(yōu)勢的業(yè)務(wù)；
2、行業(yè)動態(tài)：核心推廣地域的競爭對手、自身的定位、自身各類產(chǎn)品的相對優(yōu)勢；
3、營銷策略：地域策略、競價策略、活動策略等。
這三點是SEMer在做SEM推廣的時候需要了解的較基本信息，與此同時，還需要了解線上的各類推廣產(chǎn)品，選擇正確的引流渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品每天都在不斷更新，這也就要求我們要不斷去強化更新自己的知識儲備。
第二、數(shù)據(jù)分析能力
手到擒來，數(shù)據(jù)導(dǎo)向。“倒金字塔”原理想必大家并不陌生。
但很多時候我們往往急于求成，數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動時我們往往只是憑直覺去分析某一塊的數(shù)據(jù)。
而針對前期優(yōu)化賬戶的SEMer 的人而言，建議下載金字塔中的所有指標(biāo)，下載數(shù)據(jù)較多也就兩分鐘的時間。
賬戶報告、關(guān)鍵詞報告、搜索詞報告 甚至是 創(chuàng)意報告 我們都可以進(jìn)行分析，依據(jù)金字塔原理進(jìn)行逐層對比。根據(jù)這些數(shù)據(jù)的對比我們就可以針對性的對 展現(xiàn)、點擊、消費 進(jìn)行合理的優(yōu)化。賬戶的數(shù)據(jù)獲取可以通過后臺數(shù)據(jù)報告，建議每天的數(shù)據(jù)自己都可以做一個簡短的總結(jié)，便于后期分析時更好的對比，也方便大家在做月總結(jié)或者周報時的參考。
這里就會有很多人問，下載了數(shù)據(jù)后不知道從何分析。
首先我們會看整體的數(shù)據(jù)，比如賬戶報告的展、點、消的波動，此外結(jié)合百度統(tǒng)計里設(shè)置的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進(jìn)行對比；看實際的轉(zhuǎn)化成本是否波動較大，轉(zhuǎn)化一直是一個公司考量推廣優(yōu)劣的較直接標(biāo)準(zhǔn)，這里可以結(jié)合自己公司的考核指標(biāo)進(jìn)行轉(zhuǎn)化跟蹤設(shè)置。賬戶整體數(shù)據(jù)分析后，建議無論是否存在波動，關(guān)鍵詞報告以及搜索詞報告也一定要梳理一遍，這才是更深入的優(yōu)化。
很多賬戶負(fù)責(zé)人幾乎一周都不會調(diào)整賬戶，究其原因就是覺得目前的轉(zhuǎn)化還不錯，賬戶整體趨勢也比較穩(wěn)定。這是目前幾乎所有SEMer 都會存在的共性問題，只要數(shù)據(jù)不比預(yù)期差就是好，只有當(dāng)數(shù)據(jù)出問題時才會做出調(diào)整，這也就是為什么很多公司推廣一段時間后就遇到瓶頸期。
這里除了基本的賬戶數(shù)據(jù)之外，大家還可以借鑒其他工具：例如，百度商情、百度航標(biāo)，有條件的情況下還可以借助百度司南，這些工具都可以給大家一個大的導(dǎo)向，行業(yè)趨勢，某個產(chǎn)品的檢索需求，檢索人群的畫像等。
做SEM推廣切記，不要覺得只是搭建賬戶，調(diào)整排名這些工作，也不要安于現(xiàn)狀，SEM推廣需要不斷的優(yōu)化和提升，也需要更精細(xì)的管理和維護(hù)，簡單的賬戶操作只是基礎(chǔ)技能，更多的是如何將效果做出來，如果沒有效果，我們也就沒有做推廣的必要了。雖然現(xiàn)在SEM推廣，已經(jīng)大不如從前，但是瘦死的駱駝比馬大，它固有的性是主要優(yōu)勢。
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