SEM推廣對(duì)于絕大部分企業(yè)來說，都是比較常見的營銷方式，不管是開戶費(fèi)用還是后期的推廣費(fèi)用，都是在接受范圍之內(nèi)。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及一些事件對(duì)SEM推廣的影響，各大搜索引擎也進(jìn)行了相應(yīng)的一些改革和更新，搜索推廣位置的減少等等，這些改變讓SEM推廣的競爭也越來越大起來，一些實(shí)力不是很雄厚的中小型企業(yè)，也無法接受現(xiàn)在SEM推廣的競爭，紛紛選擇退出這場“戰(zhàn)場”。

但是SEM推廣一直是以著稱，離開這塊營銷“福地”，也就意味著這些中小型企業(yè)失去了很大一部分流量。所以對(duì)于中小型企業(yè)來說，做SEM推廣較重要的是如何用較少的錢帶來比較好的效果。

首先，我們要弄清楚現(xiàn)在的SEM推廣賬戶的類型，大體可以分為防守型，進(jìn)攻型和游擊型。
所謂防守型賬戶就是指那些大賬戶，投入大預(yù)算充足，競價(jià)員只需要維持賬戶穩(wěn)定性就可以，這也是我們較喜歡做的賬戶；進(jìn)攻性則指具有一定競爭力，尋找機(jī)會(huì)突破的賬戶，這類賬戶預(yù)算會(huì)逐漸增加，競價(jià)員的工作量也比較大，具有挑戰(zhàn)性。
而游擊型賬戶是本文的主角，就是那些小型賬戶，預(yù)算低競爭力差，是較難操作的賬戶。那么這類賬戶該怎么操作呢？
我們知道游擊戰(zhàn)的精髓在于“合理選擇作戰(zhàn)地點(diǎn)，快速部署兵力，合理分配兵力，合理選擇作戰(zhàn)時(shí)機(jī)”。
對(duì)于防守型和進(jìn)攻型的賬戶，都是具有一定實(shí)力的，而游擊型賬戶多為小型企業(yè)，所以就要較大化的利用好預(yù)算。

那么這類賬戶應(yīng)該怎么做呢？

1、行業(yè)了解
更加深入的了解行業(yè)特性，細(xì)化行業(yè)類別。

2、賬戶搭建
精細(xì)化構(gòu)建賬戶。競價(jià)員要按照“賬戶”的結(jié)構(gòu)進(jìn)行搭建，計(jì)劃-單元-關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)清晰，賬戶操作得心應(yīng)手隨時(shí)可以調(diào)整出價(jià)、匹配方式或者開通、暫停，另外還要持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁，提高轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)競價(jià)員對(duì)賬戶了然于胸的時(shí)候，自然就能夠“快速部署”隨時(shí)調(diào)整賬戶。

3、合理分配
善用“二八原則”和“長尾理論”。簡而言之，就是將大部分預(yù)算分配給幾個(gè)到十幾個(gè)關(guān)鍵詞，保證產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的主要關(guān)鍵詞有排名。
同時(shí)配合長尾理論，大量拓展關(guān)鍵詞，低價(jià)+大量詞積少成多，提高展現(xiàn)率。這樣操作一方面保證賬戶主要關(guān)鍵詞排名，另一方面可以提升展現(xiàn)，保證賬戶健康發(fā)展。合理分配預(yù)算，不浪費(fèi)賬戶的每一分錢，才有可能“突出重圍”。

4、優(yōu)化設(shè)置
優(yōu)化推廣時(shí)段。這個(gè)很好理解，我們要注意觀察競爭對(duì)手的推廣時(shí)段，見縫插針，對(duì)手不投放或投放力度小的時(shí)候我們就要大力度投放，選擇對(duì)我們有力的時(shí)機(jī)進(jìn)行推廣。
較后除了上述四點(diǎn)我認(rèn)為還有一點(diǎn)更加重要，就是競價(jià)員的責(zé)任心。心態(tài)要穩(wěn)，不要主觀的認(rèn)為小賬戶一定不行，要加倍努力和細(xì)心的去操作，總而言之，操作這類賬戶更加考驗(yàn)競價(jià)員的責(zé)任心。
“有錢有錢的玩法，沒錢有沒錢的做法”。做競價(jià)預(yù)算非常重要，但不是決定因素，操作小賬戶的競價(jià)同志們不要灰心氣餒，小賬戶較能磨練個(gè)人能力，待有機(jī)會(huì)操作大賬戶時(shí)，相信會(huì)做的更好。

其實(shí)不能否認(rèn)，現(xiàn)在我們所接觸的絕大部分SEM推廣賬戶，都屬于中小型企業(yè)，都是比較“吝嗇”的人，對(duì)于要求的比較高，所以這個(gè)時(shí)候就需要我們能把控到所有的細(xì)節(jié)，將預(yù)算用到刀刃上，每一分錢都能較大化的利用。其實(shí)不管是有實(shí)力的還是沒實(shí)力的，在做SEM推廣的時(shí)候，都需要做到精細(xì)化，越精細(xì)才能有效果。效果也不是一日兩日能達(dá)成的，更多的需要時(shí)間去調(diào)整優(yōu)化。

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