我們在做SEM推廣的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)聽到抱怨推廣沒有效果、花了錢卻沒有轉(zhuǎn)化等等問題。縱觀現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，效果的弱化是很理所當(dāng)然的，為什么這么說呢？因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺渠道越來越多，流量越來越分散，不像之前那么集中，效果當(dāng)然在一定程度上面就弱化了。但是即使流量分散了，但是流量還是有的，只是多與少的問題，既然有流量，那就需要將這部分流量抓住，不放過，這也是SEM推廣的目的，流量轉(zhuǎn)化。
那么SEM推廣到底應(yīng)該從哪些方面去調(diào)整呢？如何滿足又要控制成本又要轉(zhuǎn)化的需求呢？
一、并不是每一個(gè)關(guān)鍵詞都需要排名首先
不是所有的關(guān)鍵詞都需要排名首先，做過SEM推廣的都知道，排在首先位的價(jià)格相比之下是比較高的，如果要控制考慮成本，那么就不能將所有關(guān)鍵詞都調(diào)整到首先。
在搜索東西的時(shí)候，我們首先會(huì)先瀏覽前三條自然排名結(jié)果，然后視線往上，看看廣告結(jié)果中第二名和第三名網(wǎng)站，排名第三的廣告位是和自然結(jié)果較接近的位置，也是較常點(diǎn)擊的廣告位。
綜上所述，較佳廣告位是 2~4 之間，策略是透過不斷優(yōu)化，用較低的成本擠到這個(gè)廣告位區(qū)間。
下面是大致優(yōu)化流程：
1、利用百度的自動(dòng)出價(jià)工具設(shè)置自動(dòng)出價(jià)直至排到首先名為止。
2、關(guān)閉自動(dòng)競價(jià)，制定合理策略，人工調(diào)價(jià)。
3、深度優(yōu)化，找到合適排名點(diǎn)。
再來梳理下為何第二名和第三名的位置帶來更好回報(bào)。邏輯是這樣的：首先名的點(diǎn)擊更多是查詢類的點(diǎn)擊需求，剩余位置獲得的點(diǎn)擊潛在變現(xiàn)的可能性就會(huì)更高。
二、創(chuàng)意位置的小技巧
越大越吸睛這個(gè)道理想必大家都懂，對創(chuàng)意來說也是一樣，創(chuàng)意占據(jù)的空間越大，吸引點(diǎn)擊的能力也就越強(qiáng)。
提高創(chuàng)意尺寸的方法就是充分利百度后臺的樣式，例如鳳巢頭條、閃投等。每多一個(gè)創(chuàng)意，事實(shí)上創(chuàng)意展現(xiàn)出來的效果也會(huì)越強(qiáng)，創(chuàng)意展現(xiàn)出來的越大越宏偉，給客戶的感覺也就越發(fā)專業(yè)和實(shí)力堅(jiān)強(qiáng)，相對來說，獲得咨詢的概率也就越大，一定要重視。
三、降低高 CPC 關(guān)鍵字出價(jià)
一般我們認(rèn)為賬戶類排名較高的關(guān)鍵詞在長時(shí)間穩(wěn)定在一個(gè)位置波動(dòng)不大的時(shí)候，可以考慮做降價(jià)處理。
一般排名較為穩(wěn)定的關(guān)鍵詞的價(jià)格都會(huì)虛高，可以加以利用這一點(diǎn)來幫我們降低 ACP。
這里我建議，高 ACP 的詞都可以降價(jià) 15%至 20%。其實(shí)進(jìn)一步去優(yōu)化這些關(guān)鍵字可以再拉低成本，因此避免對核心關(guān)鍵字無限制出高價(jià)，并不是花得越多，點(diǎn)擊越多，即使是排在首先頁首先名也未必是較佳的策略。
四、利用錯(cuò)別字來拓展流量及效果
很多時(shí)候我們在觀察我們自己的搜索詞報(bào)告的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多核心詞匹配出來的流量實(shí)際上是錯(cuò)別字。
由于現(xiàn)在輸入法比較坑爹，很多時(shí)候網(wǎng)民在描述需求的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生很多錯(cuò)別字，比如把“支付寶”打成“支付包”。
然而由于匹配方式的存在，往往我們都是花正確關(guān)鍵詞的高價(jià)格來買一個(gè)本來可以低價(jià)的錯(cuò)誤詞。
五、合理的選擇關(guān)鍵詞以及否定詞
用戶搜尋的有三類關(guān)鍵字：
1.查詢類：在購買前搜尋相關(guān)訊息的關(guān)鍵詞組。
2.競品類：搜尋特定的字的關(guān)鍵詞組。
3.商業(yè)類：接近完成購買動(dòng)作或準(zhǔn)備買之前搜尋的關(guān)鍵詞組。
當(dāng)查詢類搜尋比對出你的廣告之時(shí)，很可能點(diǎn)擊的用戶并不會(huì)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)，這類詞可以留給你的自然排名結(jié)果。
一般我們在做SEM推廣的時(shí)候，會(huì)習(xí)慣性的對調(diào)整出價(jià)，用高價(jià)格爭取好的排名，雖然這種做法無可厚非，但是這樣的成本比較高，一味的打“價(jià)格戰(zhàn)”，除非是有極強(qiáng)的實(shí)力，否則是會(huì)得不償失的。做SEM推廣要學(xué)會(huì)用細(xì)節(jié)方面的東西來彌補(bǔ)和引流。SEM推廣優(yōu)化是一門學(xué)問，需要不斷的摸索嘗試，而不是簡單的賬戶操作。
巨推傳媒（CALL：400-606-5558），整合營銷專家，需要SEM優(yōu)化請聯(lián)系我們！SEM優(yōu)化詳見：www.jutui360.com
