社會在進(jìn)步，時(shí)代在發(fā)展，人們的思維也在與時(shí)俱進(jìn)。隨著需求的變化，現(xiàn)在人們在網(wǎng)絡(luò)的搜索習(xí)慣和瀏覽行為也不斷的變化，與此同時(shí)，SEM推廣也在面對著各方面的質(zhì)疑和考驗(yàn)，不管是對企業(yè)還是搜索引擎，都帶來了巨大的挑戰(zhàn)。
而且隨著自媒體的出現(xiàn)，越來越多的人把時(shí)間精力花在對自媒體的研究，SEM推廣的光輝已不復(fù)從前。但是作為營銷的一種推廣方式，SEM推廣又是不可或缺的。
然而隨著廣告位的減少以及其他個(gè)方面的改革，SEM推廣面臨的問題越來越多，比如消費(fèi)很高，點(diǎn)擊很多，但是咨詢量和消費(fèi)不成正比；，賬戶推廣費(fèi)用花的很快導(dǎo)致很早就下線；點(diǎn)擊量很高但是咨詢量和轉(zhuǎn)化少的可憐；網(wǎng)站跳出率很高訪問時(shí)間很短……其實(shí)這些都是賬戶低轉(zhuǎn)化、高消費(fèi)的表現(xiàn)。
高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化，已經(jīng)成為SEM推廣的一種通病，那么如何解決這個(gè)問題呢？
在解決這個(gè)問題之前，我們首先要分析是哪些人群點(diǎn)擊了我們的廣告，只有找到源頭才能有效的解決問題。
首先類：廣大需求群體
這類人群在網(wǎng)上搜索是為了得到搜索的答案或者解決辦法。這類人群也可以說是我們的潛在客戶，但是帶來更多的賬戶的消費(fèi)。比如你是做火鍋加盟，如果求知者搜索“火鍋?zhàn)龇ā啊ⅰ被疱伒琢稀?，那么這部分網(wǎng)民就不是你需要的客戶源了。
第二類：潛在客戶
這類人群是我們推廣的潛在客戶，他們通過搜索產(chǎn)品或者服務(wù)來找我們，通過瀏覽網(wǎng)站聯(lián)系到廣告主。但是潛在客戶并不是每一個(gè)都是你的客戶，這類客戶群體常見的搜索方式就是貨比三家，這樣你的廣告費(fèi)用同樣花費(fèi)的很快。
第三類：同行競爭者
這是做競價(jià)推廣的頑疾，也是無效點(diǎn)擊轉(zhuǎn)變成惡意點(diǎn)擊的原因。競爭企業(yè)相互點(diǎn)擊，造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)，也造成了排名出價(jià)的激烈。
第四類：銷售群體
很多銷售人員在推廣平臺尋找相應(yīng)客戶源，如果你的廣告靠前，那么你更有可能會被點(diǎn)擊到。
這是較常見的四種造成消費(fèi)的群體，我們可以看到，的目標(biāo)客戶群體占比比較少，而且還有一些比如聯(lián)盟站長、機(jī)器工具等都造成了廣告費(fèi)用大量流失。找到了消費(fèi)的源頭，后面就面臨著如何解決，解決辦法我將在下期詳細(xì)介紹。
SEM推廣是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷不可或缺的一種推廣方式，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，SEM推廣的占比也逐漸被其他推廣營銷方式占據(jù)，但是SEM推廣有一個(gè)獨(dú)特的優(yōu)勢，就是具有性，所以我們在做SEM推廣的時(shí)候，要牢牢抓住這一點(diǎn)，做到營銷。
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