一說到微信營銷，人們首先反應(yīng)就是微商，一說到微商，肯定每個(gè)人都皺起眉頭。所以現(xiàn)在很多人都給微信營銷打上了微商的標(biāo)簽。那么微信營銷真的就是微商嗎？
答案肯定是否定的，微信營銷包括很多形式，如何做好微信營銷，微信營銷有什么技巧，是現(xiàn)如今做微信營銷的人的難題。
其實(shí)不管是微信營銷還是其他營銷方式，在做之前都需要做好定位分析，只有了解了自己才會(huì)知道目標(biāo)人群的需求是什么。
那么微信營銷的定位需要了解哪些內(nèi)容呢？
1、你的微信營銷產(chǎn)品是什么？
要明確這個(gè)問題，我們需要從三個(gè)方面進(jìn)行分析：
1）你微信營銷產(chǎn)品的核心競爭力和優(yōu)勢是什么？
比如：你在市中心擁有一塊戶外大牌，你占有這種壟斷性的資源，人家要做廣告，就需要來找你，這就是你的核心競爭力。但是，很多企業(yè)經(jīng)營者并沒有那么好的運(yùn)氣，我們即使無法幫助客戶分析出他的核心競爭力，但是我們依然需要往下分析。
2）你微信營銷產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？
試想一下：當(dāng)身穿比基尼的美女，帶著有蛋糕廠家Logo的蛋糕出現(xiàn)在酒吧、KTV、咖啡館，幾乎所有的人都要躁動(dòng)了，會(huì)拿出手機(jī)，拍上照片。他們?cè)诟陕?？發(fā)到自己的朋友圈，自己的微博上，在為這個(gè)蛋糕廠家做宣傳。這就是抓住了產(chǎn)品的本質(zhì)，利用產(chǎn)品的本質(zhì)做營銷。
3）你微信營銷產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是什么？
我們出去旅游，對(duì)于很多景點(diǎn)，較大的感受是：不去很遺憾，去了很后悔！并且所有的景區(qū)都在強(qiáng)調(diào)：藍(lán)天白云、碧水青山、小鎮(zhèn)風(fēng)情、森林氧吧。唯有一個(gè)地方，從來都不去強(qiáng)調(diào)這些。對(duì)，就是麗江。麗江從來都不談什么藍(lán)天白云這些，但是，一旦我們提及他，大家都會(huì)眼睛一亮。這就是我們所說的產(chǎn)品的興奮點(diǎn)。產(chǎn)品的興奮點(diǎn)是區(qū)別于產(chǎn)品的功能的，他是那種只要一提及，就能夠讓你的用戶有畫面感，這種畫面感就是他去消費(fèi)你的產(chǎn)品的較佳動(dòng)機(jī)。
2、你的消費(fèi)者是誰？
如果你說，從6歲到60歲都是你的消費(fèi)者，我們就沒法做營銷了。你一定要的定位你的消費(fèi)，并且是從多個(gè)維度來去定位，比如說：年紀(jì)、性別、學(xué)歷、收入等等這些屬性上，再來結(jié)合你的產(chǎn)品，分析他的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，他為什么會(huì)購買你的產(chǎn)品？他為什么不購買你的產(chǎn)品？他為什么會(huì)重復(fù)購買你的產(chǎn)品等等，這有將這些都研究透徹，而不是讓自己的感性主導(dǎo)自己的理性，就能夠把生意做好。
3、你的競爭者是誰？
競爭者不光是和你在一個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上的左鄰右舍，在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，有可能是你的供應(yīng)商，也有可能是你的渠道。從某種角度而言，這種將競爭對(duì)手的歸類方式，也是一種互聯(lián)網(wǎng)思維，不是用產(chǎn)品來去識(shí)別誰是你的競爭對(duì)手，而是用消費(fèi)者的消費(fèi)理念來去識(shí)別你的競爭對(duì)手。誰搶走了你的消費(fèi)者，誰就是你的競爭對(duì)手！
做微信營銷之前，就需要知道這三個(gè)問題的答案，因?yàn)榱私饬诉@幾個(gè)問題，才是做好微信營銷的前提。自己的優(yōu)點(diǎn)在哪里、目標(biāo)人群是哪些、競爭對(duì)手有哪些……知己知彼百戰(zhàn)不殆，營銷就好比一場戰(zhàn)爭，不是隨隨便便就可以上戰(zhàn)場的，需要集結(jié)兵力、了解對(duì)手、做出作戰(zhàn)策略，才能打好這場戰(zhàn)役。
巨推傳媒（CALL：400-606-5558），整合營銷專家，需要微信運(yùn)營請(qǐng)聯(lián)系我們！微信營銷詳見：www.jutui360.com
