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昨晚，招商銀行信用卡的“番茄炒蛋”這個(gè)廣告刷屏了，戳動(dòng)了不少朋友的淚點(diǎn)。這道家常菜延展出了一個(gè)很暖心的故事，不僅覺得眼前一亮，看完后還被小小地感動(dòng)了一把。直到今天，朋友圈的很多人還在為這個(gè)案例點(diǎn)贊。

想留你在身邊，更想你擁有全世界

你的世界，大于全世界

“你能占領(lǐng)央視，但占領(lǐng)不了朋友圈”這是業(yè)內(nèi)人士對(duì)廣告的一種調(diào)侃，從調(diào)侃的語(yǔ)句里面，我們品出了兩層意思：占領(lǐng)央視，是傳統(tǒng)媒體的打法，直接砸錢到央視，開一輛桑塔納進(jìn)央視，開一輛奧迪出來(lái)。傳統(tǒng)的廣告打法，在幾年之前很火。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，很多傳統(tǒng)行業(yè)的人開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，由于新媒體這幾年的火爆發(fā)展，再加上一些“江湖郎中”的推波助瀾，大家的眼光開始關(guān)注新媒體了。于是廣告文案，又成了重中之重的東東。但是傳統(tǒng)的教育行業(yè)，對(duì)這些文案基本沒有什么概念。多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都是大產(chǎn)品，小市場(chǎng)。而新興的互聯(lián)網(wǎng)教育公司又是重產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，輕市場(chǎng)。

到底什么事情懷營(yíng)銷，有好事的學(xué)者給情懷營(yíng)銷下了定義，“情懷營(yíng)銷”是以傳者個(gè)人理想主義價(jià)值觀而不是受眾體驗(yàn)為內(nèi)容，以抒情符號(hào)為表現(xiàn)方式，以傳者價(jià)值觀的認(rèn)同者或其粉絲為對(duì)象，以標(biāo)榜“理想”而不是“成功”“盈利”的營(yíng)銷方式。如何做情懷營(yíng)銷呢？情懷營(yíng)銷都有什么特點(diǎn)？

首先要定一種文案風(fēng)格  

文案本身是沒有調(diào)性的，但是人有，品牌有。寫文案的人就要把人的愛恨情仇揉到文案里面，讓文字有情感。這樣的文字，就有了情懷。有了情懷，就會(huì)讓文字變成了談資，就會(huì)產(chǎn)生傳播，而文案的目的就達(dá)到了。

要讓文案好玩起來(lái)     

比如“陳歐體”一出的時(shí)候，火爆了全國(guó)。后來(lái)陳歐更新了一條微博，不小心，寫成了“我為自己帶鹽”，然后發(fā)現(xiàn)不對(duì)，又給刪掉了。但是，還是被很多粉絲看到了，馬上后面跟帖了很多“我為自己帶鹽”，變成了一個(gè)全民娛樂的句子，達(dá)到了二次傳播。因?yàn)椴煌昝?，才產(chǎn)生了傳播。如果句子中規(guī)中矩的，就沒有了傳播的價(jià)值。

代溝沖突  

“20歲的人永遠(yuǎn)不會(huì)懂的酒”這是一個(gè)酒的廣告詞。跟90后劃了一條界線，讓酒有了年齡。有經(jīng)歷的人，才能品出這個(gè)酒的味道。這個(gè)就是代溝的矛盾。“老板若是真的強(qiáng)，頭條何須老板娘”這個(gè)句子，一下子引爆了年輕群體，用的也是沖突的原理。大家看到會(huì)心一笑，同時(shí)開始關(guān)注發(fā)出廣告語(yǔ)的單位了，它的傳播效果就達(dá)到了。

廣告事件化     

廣告事件化，事件新聞化，新聞大眾化。如幾年前，比較火的——王老吉和加多寶的案例。加多寶每次打官司，基本上都是輸?shù)?。但是，每次都?huì)寫出很吸引人的廣告?！皩?duì)不起”系列廣告，博得了廣告消費(fèi)者的同情。本身，大家對(duì)壟斷的國(guó)企，就心懷不滿。民企有天然的群眾屬性，除了“一小撮不明真相的群眾”外，大多數(shù)人是對(duì)民企有天然的同情心的。所以加多寶的一些廣告文案，得到了廣泛的傳播。同時(shí)有趣的是，網(wǎng)友又做了“沒關(guān)系”系列廣告，讓這個(gè)快冷下來(lái)的事情，又火了起來(lái)，引起了很多的話題和多次傳播。

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來(lái)源： 微信公眾號(hào)：4A廣告周刊（ID:ibrief）

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