創(chuàng)建一個瑜伽生活方式的生態(tài)圈，根據(jù)用戶需求，有10多個涵蓋瑜伽、健身和其他環(huán)節(jié)的短視頻賬戶。覆蓋短視頻、快手、小紅書等主流短視頻平臺，粉絲總數(shù)超過800萬，用戶主要分布在北方、上海、廣州、深圳等一線城市，女性粉絲占90%以上。
精準(zhǔn)定位，為用戶提供有價值的內(nèi)容。
1.如何制定策略？
剛開始做短視頻的朋友很適合聽我們這次的分享。因?yàn)槿粘ｈべひ彩菑牧慊A(chǔ)日期開始做的，所以我們有很多戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整和操作方法沉淀。
先進(jìn)個話題從我們的先進(jìn)次經(jīng)歷開始，就是策略。應(yīng)該如何制定自己的戰(zhàn)略？
其實(shí)有一個問題，就是如何才能給用戶提供有價值的內(nèi)容？現(xiàn)在很多人都在說，要給用戶提供持續(xù)的、放大的、有價值的內(nèi)容。比如有人說以前我可以把一個產(chǎn)品賣給1000個用戶，現(xiàn)在我想讓一個用戶以1000倍的價格從我這里購買一個產(chǎn)品，以此類推。
那么如何才能為用戶提供有價值的內(nèi)容呢？
要給用戶提供價值，首先你要很好的了解你的用戶。在制定我們的戰(zhàn)略方向之前，我們應(yīng)該做大量的研究工作。
首先，我們通過第三方數(shù)據(jù)平臺知道很多用戶的畫像。這包括了很多詳細(xì)的內(nèi)容，比如用戶的性別、年齡、婚姻狀況、城市、學(xué)歷、職業(yè)收入、愛好、生活方式等。，數(shù)據(jù)顯示“用戶住在哪里，他們喜歡什么，他學(xué)習(xí)瑜伽？”或者看到一個短視頻，他的目的，需求，以及他的打壓和提升是什么？清楚了解這些基本信息后，就可以一步一步來了。
除了第三方的數(shù)據(jù)，我們還自己做二次調(diào)研，大概有上千份問卷。為什么要做二次研究？因?yàn)榫W(wǎng)上數(shù)據(jù)太多，包括三方的各種數(shù)據(jù)和信息，非常復(fù)雜?？戳诉@些數(shù)據(jù)，我們不是很有信心。于是我們在微信官方賬號進(jìn)行了調(diào)查。經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)我們自己調(diào)查的數(shù)據(jù)有60%與三方的數(shù)據(jù)相似和一致。
基于以上，我們知道，我們自己的用戶其實(shí)有很多種需求，這與他們的年齡、性別、健康等問題有關(guān)。用戶需求非常復(fù)雜，很多需求交織在一起。
我們提煉了這些復(fù)雜的數(shù)據(jù)。排名靠前的重要需求是:提高瑜伽技能的需求，以及一系列提高身體素質(zhì)的需求，包括調(diào)整亞健康狀態(tài)、減脂和可塑性。
基本的用戶調(diào)研完成后，我們還沒有完全決定做什么，我們做了第二件事，就是做行業(yè)調(diào)研。我們在短視頻平臺觀察瑜伽領(lǐng)域的博主，了解他們在做什么，怎么做，做了什么樣的內(nèi)容，有什么樣的評論，粉絲數(shù)量，好評情況等等。
在我們分析的案例中，我們總結(jié)了四點(diǎn):
首先，我們總結(jié)了它們的優(yōu)勢。我們可以看到，這些數(shù)字中發(fā)布的內(nèi)容非常豐富，幾乎包含了我們之前調(diào)查過的所有用戶需求。但這也帶來了一個問題，好像什么都有，但是什么都沒有做深，如果一個數(shù)里什么都有，找到某個知識點(diǎn)會很費(fèi)力很痛苦。
第二，這些賬號吸引的用戶也很復(fù)雜，各種各樣的用戶都有。
第三，我們發(fā)現(xiàn)每個人的內(nèi)容都很同質(zhì)化，內(nèi)容基本相同，大而全，表現(xiàn)形式同質(zhì)化也很嚴(yán)重。不同賬號的視頻里，只有人變了，但是字變了一點(diǎn)，內(nèi)核沒變。其實(shí)這是面臨著非常激烈的競爭，用戶很容易感到累。
如何操作賬戶？
2、“大而全”、“細(xì)而立”
基于以上調(diào)查和競爭產(chǎn)品分析，總結(jié)提煉出“日常瑜伽”賬戶的兩種運(yùn)營戰(zhàn)略方法。
首先是要有一個大而全的賬，要有別人有的，做得比別人好。第二是要瘦，要垂直。什么叫細(xì)而垂直？就是用戶的需求有很多種，我們圍繞其中一個重點(diǎn)做到底，叫做“一扎到底”，讓內(nèi)容越來越深。
我們也確定了一個很重要的方向，叫單IP單賬號，需要擬人化運(yùn)營。人性化的操作就是賬號代表了一個IP的個性，這個IP的舉止、氣質(zhì)、授課方式，甚至他穿的衣服、搭配的背景等等都能體現(xiàn)這個IP的個性。
為什么要擬人化其實(shí)很簡單。因?yàn)槲覀冏?/font>短視頻，做短視頻內(nèi)容，最后實(shí)現(xiàn)心流。如果沒有一個清晰的擬人結(jié)構(gòu)，這個數(shù)字會慢慢變成一個硬銷售的存在。
擬人化的IP值意味著我不再是銷售人員，而是專家和顧問。把這個賬號做成專家顧問是很有好處的，比如有問題就咨詢專家，從而認(rèn)可IP的權(quán)威性。當(dāng)授權(quán)被認(rèn)可時，用戶將信任該帳號。
另一個大方向是多平臺運(yùn)營。除了短視頻，我們還有快手和小紅，有一二線城市和三四線城市的用戶。首先考慮的是讓主流短視頻平臺找到我們的品牌，讓所有平臺的用戶都知道我們的內(nèi)容是什么樣的，在多個平臺上運(yùn)營，在多個平臺上吸粉。
這部分的戰(zhàn)略部分是希望大家能吸收一些關(guān)鍵的東西。比如我們?nèi)绾巫鲇脩舴治?，如何看待競爭產(chǎn)品，如何設(shè)定運(yùn)營大方向？
連續(xù)輸出內(nèi)容的能力。
3.怎么制定戰(zhàn)術(shù)？
接下來說戰(zhàn)術(shù)部分，就是更詳細(xì)的東西和落地。那么我們該如何運(yùn)用我們的戰(zhàn)術(shù)呢？
先進(jìn)個是賬號的位置。這里要考慮幾個問題:你怎么看待定位？操作的目的是什么？內(nèi)容區(qū)是什么？目標(biāo)用戶的主要需求是什么？商業(yè)模式如何實(shí)現(xiàn)？
第二，要評價自己的能力，優(yōu)勢，資源等等。
三、平臺想要什么，需求是什么？對于平臺需求，我們總結(jié)了三個。作為平臺，我們需要更多的垂直內(nèi)容來服務(wù)客戶；其次要有差異化的內(nèi)容，第三要有持續(xù)輸出內(nèi)容的能力。
基于以上，我們既有大而全的賬號，也有細(xì)而垂直的賬號。這兩個數(shù)字，從頭像到簽名，都是有區(qū)別的，性格不同，擬人化。
第二步是包裝賬號，比如頭像，要突出你的個性，有助于賬號的識別。那么，上傳什么樣的圖片也要考慮清楚。頭像應(yīng)該與賬號的位置相匹配。比如我們做日常瑜伽是為了突出日常瑜伽品牌，那就要用logo，另一種是創(chuàng)造擬人化的輕瑜伽，用真實(shí)教練的頭像。
看看我們賬戶的名字。名字一定要通俗易懂，好記。應(yīng)該不超過七個字。不要混搭中英文。不要使用公司名稱。一定要愛民，讓人感覺舒服，親近。
在我們第三方賬號上，因?yàn)?/font>短視頻是頭條系統(tǒng)，所以我們選擇綁定頭條賬號。在我們看來，綁定之后，平臺會給你一些優(yōu)惠，比如推薦，對我們自己來說是有一定優(yōu)勢的。而頭條粉絲和短視頻粉絲是累積的。
如果你低頭看窗戶，你一定有。如果你是電商，那好陳列。簽名要最大化賬號價值，為用戶做點(diǎn)事，不要留電話號碼。下面還有一個地理位置。如果你是一家商店或線下企業(yè)，地理位置可能會幫助你流失線下。很多餐廳、瑜伽館、健身房等賬號都會詳細(xì)寫地址。在頂部，你必須把前三個較好的視頻放在頂部，這樣可以增加你的顯示，贏得一些高質(zhì)量的推薦。
在第三部分，我們將介紹短片中的重要部分。
一是封面，封面有幾個重要要求，封面圖必須美觀、精致，先進(jìn)秒就能抓住觀眾的眼球。與此同時，要突出關(guān)鍵字，讓觀眾一眼就能看出來，這個視頻講的是什么，是什么內(nèi)容，是不是適合他的。以上兩點(diǎn)，也是短視頻平臺判斷高質(zhì)量內(nèi)容的重要指標(biāo)，如果你在這方面做得好，還可以爭取一些較好的流量推薦。
其次，也就是短視頻的最重要組成部分，內(nèi)容。其中有幾個關(guān)鍵點(diǎn)，先進(jìn)，選題，如何選擇？大家可以看看短視頻大V有什么樣的選題，他們的贊數(shù)有多少，相關(guān)的內(nèi)容有哪些，這些都是可以搜集的。二是跨平臺選題，在做短視頻的時候，還可以看看小紅書，美拍等一系列平臺有哪些選題，可以做一些比較。各城市用戶的偏好當(dāng)然不同，找出共同之處。
再次，要看更多的數(shù)據(jù)，比如抖大大、西瓜數(shù)據(jù)，都是比較好的平臺，我們可以看到相關(guān)的監(jiān)測數(shù)據(jù)，圈中分析，熱門數(shù)據(jù)，以及用戶畫像，當(dāng)然不同的平臺它的權(quán)重不同。
接下來就是視頻制作的要領(lǐng)了，這一塊有四個重點(diǎn)。
(1)堅(jiān)持原創(chuàng)性，轉(zhuǎn)載、轉(zhuǎn)發(fā)均無效，甚至有可能遭到投訴；
(2)視頻必須精煉，能夠在45秒內(nèi)完成，絕對不能達(dá)到60秒；
(3)要使用本平臺最熱門的音樂，選題；
(4)創(chuàng)新內(nèi)容呈現(xiàn)方式，避免使用者視覺疲勞；
趣味性、價值、趣味性、美觀性，是內(nèi)容的核心價值。
第3節(jié)看標(biāo)題，我們有一些經(jīng)驗(yàn)。
以數(shù)量衡量，讓使用者一看就知道關(guān)鍵。許多事情都是可以量化的，比如兩個動作瘦了一身，十幾萬的瘦身方法等等，這些都體現(xiàn)了內(nèi)容價值對于用戶的吸引力。
另外就是抓住用戶的痛點(diǎn)，比如，我們現(xiàn)在要做一些孕產(chǎn)內(nèi)容，孩子生了，肚子還是瘦不下來，甚至生了孩子，肚皮松了怎么辦？只要說出用戶的心里話，她就會非常關(guān)注你的東西。
還有一點(diǎn)，要有口語化，有引導(dǎo)感，避免太專業(yè)的詞匯，讓使用者難以接受。
其次是一些熱門話題的關(guān)鍵字，包括形容詞，實(shí)用的，小巧的。比如，一個連詞，連詞2,3，讓人感覺它是有故事的，有聯(lián)系的等等。
包括標(biāo)點(diǎn)、格式、句式在內(nèi)的細(xì)節(jié)部分，越短越好，越精煉越好。每天我們做瑜珈，經(jīng)常使用數(shù)字和用戶痛點(diǎn)，短句，這是我們視頻的基調(diào)。
有什么方法可以提高漲粉率呢？
四、爭取更多流量曝光。
先進(jìn)，提高帳號的權(quán)重。
其中有三個方面比較重要，首先就是優(yōu)化你的賬號，視覺上要統(tǒng)一，包括背景，標(biāo)簽，色調(diào)等等。接著定期刪除一些質(zhì)量較低的視頻，如低播放量，低點(diǎn)贊量，轉(zhuǎn)發(fā)少，評論少。刪掉一些垃圾廣告評論，留言出現(xiàn)，還經(jīng)常和用戶互動。
二是內(nèi)容方面的兩個原則，一是不斷輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，不可斷更；二是原創(chuàng)性。目前來看，每一次創(chuàng)新，都有可能被整個瑜伽產(chǎn)業(yè)所復(fù)制。依我看，能被人抄也是一種幸福，但也要抱怨。持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)潮流的同時也在宣傳我們自己的品牌。
三是擬人，這一點(diǎn)一定要讓你拍攝的模特有一種能跟他一起塑造人物形象，包括他的言談舉止，穿著打扮，其實(shí)都是要事先安排好的去走場，設(shè)置好的。透過角色的專業(yè)性，個性來設(shè)立帳號，個人權(quán)威。千萬別在里面搞促銷，這種方式很low。最終會引導(dǎo)用戶與您進(jìn)行交互。
另一個要點(diǎn)：接下來要講的是如何保持活躍，其中有幾個要點(diǎn)。
首先，保證一天比一天多，不間斷；其次，回復(fù)私信，留言，評論，顯示你的專業(yè)性，甚至可能還有一些轉(zhuǎn)變，有一些引流，這都是比較好的方法；第三，定期改版，嘗試不同的東西。例如我們的內(nèi)容，有些更時髦，有些更專業(yè)，有些更火，有些更安靜，等等，這些，我們都要轉(zhuǎn)化這個視覺沖擊。最終我們要做定期的直播，至少一周一次，能提高粉絲活躍度，也是一個比較好的引導(dǎo)方式。
另外一項(xiàng)重點(diǎn)是順勢而為，不迎合平臺、用戶需求的變化，很快就會走下坡路。比如，短視頻就出臺了新的政策，推出了短視頻店鋪。當(dāng)這一新功能上線后，先進(jìn)波去支持的，就是平臺了，平臺會給你提供很多的流量支持。另外，還要抓住每一個節(jié)日，輸出一些跟內(nèi)容相關(guān)的話題，搶熱度，給平臺一個相對的推薦。
此外，我們還注意到，用戶需求有可能在不同時期和階段發(fā)生變化。比如說我們的賬戶做了一個塑美主題，塑美減肥這個事情，可能在春天是爆發(fā)點(diǎn)，它和季節(jié)是有關(guān)系的。另外一點(diǎn)，用戶一直跟隨著你進(jìn)行一些改進(jìn)，如果你還在做那些基本內(nèi)容，用戶就會流失。因此，您的內(nèi)容也要不斷升級。它被稱為趨勢，結(jié)合了用戶需求的變化。
在接下來的文章中，我將分享一些關(guān)于時間與算法的研究，算法有四個重要機(jī)制。
首先是賽馬機(jī)制，那么什么是賽馬機(jī)制？例如一篇推薦疊加了許多同類內(nèi)容，算法會根據(jù)您的播完率、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、下載等指標(biāo)，不斷推送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
另一種方法叫做挖粉機(jī)制，比如你自己的視頻被點(diǎn)火了，就可以加點(diǎn)火。另外，您還可以在發(fā)送之前對一些高質(zhì)量的內(nèi)容進(jìn)行一些修改，并在之后進(jìn)行微調(diào)。這絕對是高質(zhì)量的，用戶喜歡，如果你再對內(nèi)容進(jìn)行一些微調(diào)，用戶仍然會認(rèn)可。
三是推新機(jī)制，當(dāng)我們開始做新號時，一定要珍惜每一次與用戶互動的機(jī)會。你們之間有更多的互動，他也會鼓勵你們。不停的挖掘他的需求，不停的和他聊天，把視頻聊火了，也是一種可能。
四是數(shù)據(jù)覆蓋有周期，遠(yuǎn)景視頻，基本上它不會再有什么推薦，要優(yōu)化帳號，刪除一些沒有用的東西。不久之后，視頻數(shù)據(jù)就會被覆蓋，那怎么辦？能夠?qū)⑦@種高質(zhì)量的內(nèi)容重新發(fā)送，喚醒平臺機(jī)制。
就時間而言，我們把它做一個總結(jié)，工作日的早高峰從8點(diǎn)開始，晚高峰在21點(diǎn)，周末的11點(diǎn)，晚上21點(diǎn)30，大家可以在這些時間里添加你的視頻，很容易獲得一些流量，因?yàn)檫@是用戶最活躍的時間。
這是一個標(biāo)準(zhǔn)的火焰，如果你發(fā)射兩小時后，曝光量達(dá)到350,000，那一定很好。
這就是我們一直在探索、摸索的一些規(guī)律。平臺一直在變，大家一定要保持敏感，看看平臺什么變了，什么沒變，再結(jié)合平臺的機(jī)制改變，去調(diào)整。
由新媒體布局，深入相關(guān)行業(yè)。
技術(shù)工具所需的思想和方法。
下面就和大家分享一下2019年的規(guī)劃。從新媒體的布局，到更深層次的瑜伽產(chǎn)業(yè)。
從新媒體開始我們就做起，收獲頗豐。為用戶提供內(nèi)容服務(wù)的過程中，包括商品在內(nèi)，延伸出許多合作，深入到行業(yè)內(nèi)部，與瑜珈行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人員進(jìn)行了大量的合作。比如線下教培合作，線下工作坊合作，線下瑜珈會議合作，線下經(jīng)管會議合作，瑜珈旅行合作等等。
在這些合作資源上有一個共同之處，都是行業(yè)內(nèi)的重要角色。首先是館主的角色，其次是一些專業(yè)的瑜珈老師，業(yè)界大咖。
與C端用戶一起工作，又發(fā)現(xiàn)B端有大量的需求。比如瑜珈館需要解決運(yùn)營問題，需要幫助他們獲得知識，或者是幫助他們運(yùn)作，幫助他們管理這些平臺工具，同時也需要產(chǎn)品創(chuàng)新，大咖資源，先進(jìn)導(dǎo)師等資源。
在了解了這些之后，我們開始為下一步的布局做準(zhǔn)備。
本公司生產(chǎn)的SAAS商店轉(zhuǎn)店系統(tǒng)主要以市場營銷為核心功能?！薄白岃べゐ^賺錢更容易”，是這個產(chǎn)品的核心價值和理念。當(dāng)我們做這個產(chǎn)品時，我們做了大量的調(diào)查研究、創(chuàng)新，以及MVP等產(chǎn)品，通過這個產(chǎn)品，我們可以有工具，有計(jì)劃的幫助館主進(jìn)行市場營銷。
另外，我們通過SAAS產(chǎn)品結(jié)合培訓(xùn)，真正幫助館主落地解決運(yùn)營、銷售、管理等方面的難題。
最終，我們也希望通過因特網(wǎng)技術(shù)將更多的資源連接到工業(yè)上。該產(chǎn)品計(jì)劃于十月份投入使用。該產(chǎn)品實(shí)際上是兩個品牌，彼此賦能，與行業(yè)進(jìn)行深度連接，連接到資源，連接到用戶，連接到導(dǎo)師，從C端到B端，SAAS將不斷提供支持。
這些都是我們巨推傳媒代運(yùn)營的短視頻，自始至終的一套邏輯。就我們所知，目前短視頻的變現(xiàn)方式有兩種，一種是電商，另一種是粉絲足夠多后，接廣告，找合作伙伴，這都是主流。另外，如果自己有好的商品的話，也可以通過短視頻為自己引流，引流到自己的微信里面，以后還可以為用戶提供更多的服務(wù)。
以上是巨推傳媒短視頻代運(yùn)營公司給大家的一些建議，供大家參考，當(dāng)然也歡迎大家根深層面的交流，如果實(shí)在不想自己琢磨，或者沒時間研究的朋友，也可以直接找一些短視頻代運(yùn)營公司替你們做。交給像巨推傳媒這樣專業(yè)的短視頻代運(yùn)營公司來完成的。大家感興趣的話可以百度搜一下巨推傳媒。了解賬號的代運(yùn)營服務(wù)，請加微信/QQ：2696584379，或電話聯(lián)絡(luò)400-606-5558，我們給您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
