當(dāng)前，短視頻的變現(xiàn)方式主要有七種，櫥窗、直播、電話呼叫功能、微信導(dǎo)粉、官網(wǎng)鏈接、POI店鋪認(rèn)領(lǐng)和App等。七大變現(xiàn)渠道各有優(yōu)勢(shì)，也各適合不同的行業(yè)，同時(shí)其玩法也不盡相同。那么時(shí)尚品牌如何選擇短視頻代運(yùn)營(yíng)？我們可以結(jié)合多種變現(xiàn)方式，可以結(jié)合使用，下面大家可以看看我列舉的幾種。
先進(jìn)，櫥窗大賣。
打開(kāi)窗口頁(yè)面，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這段視頻中較高金額為50.8萬(wàn)，然后199單價(jià)進(jìn)入，其鏈接是4265筆。每個(gè)人都能計(jì)算出這種銷售，有多恐怖。
第二，加入貿(mào)易公司。
事實(shí)上，短視頻的招商加盟模式已經(jīng)被證實(shí)，是完全可行的，陜西媽抖餐飲就是做餐飲加盟的，采取的是鼓勵(lì)顧客加入短視頻，對(duì)店員進(jìn)行包裝，展示菜品制作過(guò)程，通過(guò)短視頻，可以非常真實(shí)、自然地展示企業(yè)的各個(gè)方面。
第三：私人定制課程。
其變現(xiàn)套路是制作工藝加微信導(dǎo)粉，將制作過(guò)程中的銀飾拍攝下來(lái)，然后通過(guò)微信導(dǎo)流粉絲。那時(shí)候做的視頻，導(dǎo)流了500多人，轉(zhuǎn)化率大約70%，那個(gè)月的銷售額就達(dá)到了去年全年的銷售額。
第四，開(kāi)放直播。
實(shí)況轉(zhuǎn)播這種方式，我覺(jué)得是最有潛力的一種轉(zhuǎn)播方式，粉絲們送禮物就能得到音浪，現(xiàn)在音浪可以直接提取人民幣，這個(gè)比例是7:1，提取更方便，在我的直接選擇中，可以進(jìn)入錢(qián)包兌換。
第五，POI商店認(rèn)領(lǐng)。
一家POI店的認(rèn)定，玩法也特別多。西雙版納有一家本地客棧，沒(méi)有老客戶資源，且網(wǎng)上關(guān)注度不高。經(jīng)營(yíng)初期，由于不知道如何推廣自己，不知道如何做內(nèi)容，所以他比較吃力。之后開(kāi)始在民宿內(nèi)推出萌寵視頻內(nèi)容。使用者在短視頻上發(fā)布帶有店鋪信息的視頻。為增加店內(nèi)視頻曝光，該店還搭配使用了DOU+功能，幫助企業(yè)提高內(nèi)容的高轉(zhuǎn)化率，剛剛提到的買(mǎi)流量功能，將視頻智能推薦給更多感興趣的用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，通過(guò)DOU+投放的粉絲比例達(dá)到23%，點(diǎn)贊比例達(dá)到25%。另外配合POI線下門(mén)店的一些活動(dòng)信息，如果客戶拍下了短視頻，并認(rèn)領(lǐng)了我，找到我們的店鋪。發(fā)送一段視頻，就能給你打8.5折，送點(diǎn)心、茶水。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，其實(shí)他就是在拍視頻，發(fā)短視頻也很簡(jiǎn)單。并且它本來(lái)是外出旅游的，記錄下自己美好的人生，又符合短視頻平臺(tái)的屬性，又符合自己的個(gè)性。
第六，品牌形象。
旺仔牛奶是一起比較經(jīng)典的案例。其主題，其實(shí)就是打通短視頻站內(nèi)資源的合作模式，包括定制主題挑戰(zhàn)、核心入口展示、達(dá)人互動(dòng)、貼音樂(lè)入庫(kù)。因此，去年10月份旺仔自訂主題，透過(guò)行銷策略邀請(qǐng)全民參與。一篇文章，一千多個(gè)播放量，卻不花費(fèi)多少。旺仔的短視頻話語(yǔ)，其實(shí)也給我們傳統(tǒng)的老牌品牌提了一個(gè)醒，就是永遠(yuǎn)不要讓我們的產(chǎn)品和品牌過(guò)時(shí)，否則會(huì)讓我們?cè)瓉?lái)的成功成為我們品牌的枷鎖，甚至限制我們品牌的發(fā)展。
第七，APP下載。
下載內(nèi)容顯示加APP。假如想推廣APP的商家，也不要錯(cuò)過(guò)，我們都可以使用。APP內(nèi)容也比較多，更有利于做內(nèi)容這一塊的沉淀。
目前短視頻短視頻的注冊(cè)用戶為5.94億，活躍用戶為4.26億。主流達(dá)人和用戶基本都是95后，甚至00后，現(xiàn)在越來(lái)越多的年輕時(shí)尚品牌開(kāi)起了短視頻賬號(hào)，共享網(wǎng)絡(luò)紅利，為自己的品牌帶來(lái)推廣效果。目前短視頻的規(guī)則已經(jīng)越來(lái)越完善，而且競(jìng)爭(zhēng)力也逐漸變大，專業(yè)的短視頻制作團(tuán)隊(duì)可以順勢(shì)而為，眾多品牌賬號(hào)的推廣也都被專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)所掌握。
短視頻能為品牌帶來(lái)什么？
一、短視頻代言人和自己代言人運(yùn)營(yíng)的最大差距在于粉絲數(shù)量的增長(zhǎng)，我們有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作以及推廣方案的制定，不管是投放還是維護(hù)都更專業(yè)。所以才會(huì)有這么快的粉絲增長(zhǎng)
2.由于更專業(yè)的節(jié)目策劃、視頻投放、正確的視頻標(biāo)簽和觀眾內(nèi)容分析，我們能為宣傳品牌帶來(lái)更精確和穩(wěn)定的曝光量。
三、短視頻短視頻內(nèi)容策劃不只是粉絲增長(zhǎng)和曝光，更重要的是產(chǎn)品營(yíng)銷廣告，這才是流量變現(xiàn)的目的。有別于傳統(tǒng)廣告的直接推廣，短視頻的營(yíng)銷廣告更是潛移默化。使顧客在體驗(yàn)視頻內(nèi)容樂(lè)趣的同時(shí)，更是讓他們?cè)敢饨邮芪覀兊漠a(chǎn)品。
因?yàn)橛泻芎玫姆劢z積累和品牌曝光能力。隨著網(wǎng)絡(luò)流量、品牌競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提升，這也是一個(gè)大趨勢(shì)。
那么火辣的短視頻，你的企業(yè)是也想利用這條渠道，給企業(yè)做宣傳，還是通過(guò)短視頻曝光銷售商品？還是希望自己也能和一些網(wǎng)紅合作，來(lái)幫助你的產(chǎn)品推廣？
許多專業(yè)的事情都要交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去操作，短視頻代工。那么，如何選擇短視頻代運(yùn)營(yíng)公司？在這里實(shí)際上要根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)需求來(lái)選擇，包括哪些服務(wù)需要代運(yùn)營(yíng)公司提供，哪些服務(wù)套餐適合自己。在此勢(shì)道文化傳媒分享幾種類型，個(gè)人IP打造，企業(yè)品牌宣傳，通過(guò)短視頻銷售商品。但愿它能幫助你選擇。
共享短視頻個(gè)人IP打造這樣的訴求。這種類型現(xiàn)在應(yīng)該是最常見(jiàn)的，隨著短視頻的流行，每個(gè)人都可以通過(guò)15秒的視頻成為網(wǎng)紅。許多人還希望自己能成為一個(gè)小網(wǎng)紅。這種類型的一般都是需要自己上鏡的，自己也有一定的內(nèi)容輸出能力，簡(jiǎn)單的拍攝自己也可以通過(guò)手機(jī)完成。在此所需的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)有：人設(shè)定位、賬戶運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、腳本內(nèi)容指導(dǎo)、拍攝指導(dǎo)、后期制作。
人員定位輔助系統(tǒng)。
制作網(wǎng)紅IP的先進(jìn)步，就是要找到自己的人物設(shè)定，指的是人物的外在形象，包括外在形象和性格特征。那可火人有哪些套路可以遵循呢？這往往是因?yàn)楣镜拇\(yùn)營(yíng)，見(jiàn)過(guò)很多案例，比自己沉悶思考專業(yè)多了。對(duì)于應(yīng)人設(shè)定位，代運(yùn)營(yíng)有著專業(yè)的方法論。因此，這需要代運(yùn)營(yíng)公司幫助來(lái)確定。當(dāng)人們?cè)O(shè)定精確的位置時(shí)，可以說(shuō)這個(gè)IP已經(jīng)成功了一半。
短視頻私人IP。
舉例來(lái)說(shuō)：比如你想成為一個(gè)美食達(dá)人，你就找一個(gè)好的拍攝記錄這條賽道其實(shí)是很難做到的，甚至有人指責(zé)你抄襲。改變一下姿勢(shì)，如果你是做辦公室菜，做鄉(xiāng)村菜。也許更容易著火，更精確。
帳戶操作指南。
這里面主要包括，賬號(hào)如何注冊(cè)，如何加號(hào)，視頻在哪個(gè)時(shí)間段發(fā)布，如何與抖友互動(dòng)，如何判斷一個(gè)視頻是否可以爆發(fā)等等。非常詳細(xì)，但又非常重要的東西很多時(shí)候，我們刷屏短視頻會(huì)覺(jué)得別人的視頻和我的差不多，甚至比我的還好，但很火，而我的原因就是不火。其中包括賬戶注冊(cè)多長(zhǎng)時(shí)間后開(kāi)始發(fā)送視頻，以及之前的視頻如何發(fā)送，這些技巧需要代運(yùn)營(yíng)公司提供指導(dǎo)。否則，很可能您的號(hào)碼在注冊(cè)時(shí)，已經(jīng)權(quán)重不高了，以后再發(fā)視頻，也會(huì)事倍功半。
目錄腳本拍攝指南。
在這里，大多數(shù)想要成為IP的人其實(shí)多多少少都會(huì)有一些自己的創(chuàng)意和內(nèi)容輸出能力。主要是一些技巧指導(dǎo)需要由運(yùn)營(yíng)公司代操作。例如：為您提供一些內(nèi)容主題，讓您結(jié)合熱點(diǎn)輸出您自己的內(nèi)容。怎樣建立一些反轉(zhuǎn)的情節(jié)，怎樣建立一些懸念，怎樣建立視頻標(biāo)題等等。
攝影指南
單獨(dú)的IP類如果是知識(shí)或情感輸出類，拍攝要求不需要太高。你使用的手機(jī)像素足夠一個(gè)，配上三腳架就可以拍照了。拍照時(shí)要注意動(dòng)作，手勢(shì)，表情。代辦處給點(diǎn)意見(jiàn)也沒(méi)問(wèn)題。包含拍攝角度等。
晚期剪輯
一種說(shuō)法是，后期剪輯可以讓這段視頻重現(xiàn)。若經(jīng)濟(jì)條件允許，這段錄像可外包給代運(yùn)營(yíng)公司運(yùn)作。當(dāng)然如果是真人上鏡的形式，在代運(yùn)營(yíng)公司的指導(dǎo)下，使用一些手機(jī)APP也可以搞定。為視頻配上字幕，加上一些封面圖這樣的類型自己就可以搞定了。
短視頻代運(yùn)營(yíng)這一領(lǐng)域一直流傳著“三分代運(yùn)營(yíng)，七分靠策劃”的說(shuō)法：根據(jù)短視頻的基本規(guī)則和較新的短視頻商業(yè)模式，制定出最適合用戶品牌的營(yíng)銷方案。專業(yè)化短視頻內(nèi)容制作，合理的內(nèi)容定位及用戶定位，選擇精確的視頻標(biāo)簽，保證短視頻垂直度。內(nèi)容新穎，投放穩(wěn)定是服務(wù)的重點(diǎn)。
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