戶外運(yùn)動(dòng)是在自然環(huán)境中進(jìn)行的帶有一-定探險(xiǎn)體驗(yàn)和愉悅身心的體育運(yùn)動(dòng)。目前，開展的戶外運(yùn)動(dòng)主要有登山、攀巖、遠(yuǎn)足、穿越、山地越野、野營、漂流、溯溪、探洞、滑雪、滑翔、自行車、騎馬等”。戶外運(yùn)動(dòng)的魅力在于遠(yuǎn)離喧器、享受自然、愉悅身心、探險(xiǎn)獵奇，同時(shí)也是人類自由的象征。因此，為了滿足人們渴望回歸自然、崇尚自由的愿望和需求，具有市場經(jīng)濟(jì)特征，專門從事戶外運(yùn)動(dòng)業(yè)務(wù)的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部也就應(yīng)運(yùn)而生。戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部作為市場的服務(wù)主體，是戶外運(yùn)動(dòng)的組織者，發(fā)揮媒介和經(jīng)紀(jì)人的作用，是連接消費(fèi)者和戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)營者的重要紐帶。
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戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部本身就是一-種營銷方式，它能為戶外運(yùn)動(dòng)參與和愛好者提供服務(wù)產(chǎn)品，如拓展訓(xùn)練、集體穿越等活動(dòng)。發(fā)揮著組織活動(dòng)中介與人際交往中介的雙重作用與功能。整個(gè)過程中，俱樂部是技術(shù)服務(wù)的提供者，也是服務(wù)組織機(jī)構(gòu)。據(jù)調(diào)查，戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的營銷模式包括直接營銷和間接營銷兩種。其中，直接營銷主要包括:建立專業(yè)網(wǎng)站、與專業(yè)戶外雜志、廣告公司、媒體單位合作進(jìn)行宣傳、組織或參與賽事擴(kuò)大影響、通過短信平臺(tái)或其他途徑(如發(fā)傳單、老會(huì)員或朋友介紹等方式)進(jìn)行推廣營銷。間接的營銷主要包括通過戶外產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和協(xié)會(huì)聯(lián)手本地或外地俱樂部、旅行社進(jìn)行資源共享，合作營銷。
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從營銷途徑看，網(wǎng)絡(luò)宣傳是最主要的途徑，同時(shí)還包括各種媒體手段(如網(wǎng)絡(luò)論壇、車載廣告、廣播、電視等)對(duì)外進(jìn)行廣泛宣傳，被調(diào)查的俱樂部中有84%的俱樂部開設(shè)了自己的專屬網(wǎng)站。從網(wǎng)站建設(shè)和營銷內(nèi)容或板塊看，主要分為三大部分，即俱樂部開展活動(dòng)背景及具體內(nèi)容的介紹、所經(jīng)營的主要產(chǎn)品介紹和便于會(huì)員交流、發(fā)帖的“互動(dòng)論壇”。愛好者通過網(wǎng)站可以了解俱樂部情況，便捷的聯(lián)系和交流使得這種營銷這種方式在吸收會(huì)員人數(shù)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他營銷方式。
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網(wǎng)站經(jīng)營者通過戶外運(yùn)動(dòng)裝備商城、出行線路支持等設(shè)置功能吸引匯集人氣和支持者，而集聚的人群在接受網(wǎng)上發(fā)布的信息以后，向俱樂部購買或者租賃出行所需的裝備和商品，再經(jīng)由俱樂部組織、網(wǎng)上發(fā)布的各種類型的戶外旅游活動(dòng)指引，現(xiàn)實(shí)地理空間中集聚和分散活動(dòng)。戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部網(wǎng)站經(jīng)營者通過這種方式獲取經(jīng)濟(jì)效益，以實(shí)現(xiàn)自身運(yùn)作的維持及發(fā)展回。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，除了網(wǎng)站建設(shè)，92%的俱樂部都通過短信平臺(tái)、傳單或老會(huì)員、朋友介紹進(jìn)行俱樂部宣傳推廣。47 %的俱樂部在各類媒體上進(jìn)行過廣告宣傳，其形式主要有展會(huì)宣傳、電視宣傳或廣告、報(bào)刊雜志、廣播電臺(tái)、商業(yè)贊助、車流體廣告等。還有16%的俱樂部通過組織或參與各類戶外運(yùn)動(dòng)賽事進(jìn)行推廣營銷。
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