隨著人們物質(zhì)生活的滿足，變好看”和“變年輕”的欲望逐漸被激發(fā)出來，也正因?yàn)槿绱艘l(fā)的市場規(guī)模都是以千億計(jì)的。所以大家會發(fā)現(xiàn)近兩年，醫(yī)療美容行業(yè)已經(jīng)逐漸成為一大消費(fèi)熱點(diǎn)。
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做任何的行業(yè)顧客的爭奪一直是一場博弈，傳統(tǒng)的醫(yī)美推廣渠道包括，不怎么花錢的微信公眾號、朋友圈，微博矩陣，公司網(wǎng)站?；ㄥX的包括網(wǎng)絡(luò)競價(jià)、戶外媒體廣告等等，這些都是很常規(guī)的推廣渠道，相信大家生活中都有遇到。當(dāng)然，近年來很多機(jī)構(gòu)也順勢而為開展諸如百度百家、今日頭條、小紅書等新媒體的營銷推廣工作，意在擴(kuò)大宣傳范圍，搶占流量池。
那么今天會長就跟大家來聊一聊醫(yī)美行業(yè)如何通過短視頻營銷。首先我們來看，為何要選擇做短視頻？
1、帶來大流量。短視頻有多火不用我詳解了，吃個(gè)海底撈，身邊小姐姐都在點(diǎn)“短視頻同款”；踏進(jìn)辦公室，接到老板指示“聽說現(xiàn)在雙微一抖成了標(biāo)配，我們也布局下”，簡單來說短視頻就是用戶總量大、使用頻率高、傳播效果好。
2、人群可以做到精準(zhǔn)化。短視頻女性用戶占比達(dá)到65%以上，而且大多是年輕一二線的人群，對于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來說，追求美麗與年輕的大部分女性粉絲群體，都是可以爭取留存轉(zhuǎn)化的對象。而且因?yàn)槎桃曨l的獨(dú)特推薦機(jī)制，也可以幫助我們做到精準(zhǔn)化營銷。比如你發(fā)布的是美容視頻，短視頻平臺就會把這個(gè)視頻推到對這個(gè)感興趣的人群上去，現(xiàn)如今，精準(zhǔn)營銷帶來的流量遠(yuǎn)比普遍撒網(wǎng)效果好得多。
醫(yī)美機(jī)構(gòu)怎么操作短視頻呢？
一、做好營銷號定位。
人群定位：年齡、地區(qū)、性別、行為習(xí)慣、收入水平等等，這些標(biāo)簽在大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)被臻于完善。
傳播定位：你是想傳播品牌形象，還是專家形象，亦或是咨詢師、項(xiàng)目？還是整體都想宣傳？但會長想說的是，心別太大，醫(yī)療本就是限制較大的行業(yè)，做到細(xì)分領(lǐng)域的極致本身就是一件非常有價(jià)值的事。
對于醫(yī)美機(jī)構(gòu)來說，可以將其賬號人格化。人格化的賬戶不僅可以消除距離感，讓品牌深入人心。而且還可以借此產(chǎn)出內(nèi)容，給品牌帶來話題熱度。那么該如何進(jìn)行賬號人格化呢?簡單的說就是根據(jù)自己的特色，在消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者心中樹立其自己的形象與印象。比如小米給人的印象就是新潮、愛玩;聯(lián)想的短視頻賬號，其定位為熱愛電子產(chǎn)品的年輕女性;還有雕牌的微博賬號，其定位為女性的“男閨蜜”。
通過 “人”將品牌人格化，從而拉近品牌與用戶的距離，增進(jìn)情感。
二、方法技巧
①買粉，即買流量，說白了就是增加營銷號的權(quán)重，讓短視頻后臺推薦你的作品可能性更大，如此才能更大的曝光量，當(dāng)然，內(nèi)容還是最核心的。這些粉絲不僅可以增加數(shù)量，還可以通過在你的視頻下方評論區(qū)進(jìn)行灌水，做意見領(lǐng)袖，引導(dǎo)視頻傳播風(fēng)氣，帶來更多流量轉(zhuǎn)化（一條好的評論的意義不亞于一條好的創(chuàng)意內(nèi)容）。加V同樣是增加權(quán)重。
②蹭熱度。這個(gè)很好理解，去最火的視頻評論留言、去跟風(fēng)短視頻定期的話題制作內(nèi)容。
③高頻互動(dòng)。短視頻說到底還是一個(gè)視頻社區(qū)，增加一切可以與粉絲互動(dòng)的機(jī)會，創(chuàng)造話題、留言回復(fù)、用戶回贊等等，都是在機(jī)構(gòu)營銷號前期運(yùn)營中必不可少的方式。
三、短視頻視頻爆紅的10個(gè)吸引點(diǎn)
1、引發(fā)欲望(食欲、愛欲、保護(hù)欲、追求美好的欲望)
2、感官刺激(視覺沖擊、聽覺刺激)
3、強(qiáng)烈沖擊(角色身份的沖突、常識認(rèn)知的沖突、劇情反轉(zhuǎn)的沖突、強(qiáng)烈反差造成的戲劇性和趣味性、和日常經(jīng)歷不一樣帶來的沖突)
4、滿足幻想(愛情幻想、生活憧憬、別人家的男朋友、別人家的老婆、別人家的寵物、那些無數(shù)次幻想?yún)s不敢做的事情別人幫你實(shí)現(xiàn))
5、引起好奇(為什么會這樣、這是什么、怎么做到的、太有創(chuàng)意了)
6、引起共鳴(觀念的共鳴、遭遇的共鳴、經(jīng)歷的共鳴、身份的共鳴)
7、利益相關(guān)(身邊利益相關(guān)、群體利益相關(guān)、地域利益相關(guān))
8、獲取價(jià)值(有用的信息、有用的技巧、有價(jià)值的知識、有幫助的常識)
9、探求未知(新奇的事物、新鮮的生活、未見過的景色)
10、引起思考(人生哲理、生活感悟)
短視頻行業(yè)現(xiàn)在是蓬勃發(fā)展的階段，很多人都想躋身這個(gè)行業(yè)，抓住時(shí)機(jī)在短視頻大展身手吧！
今天簡單講到這里，您一定還有很多疑惑。我們是巨推傳媒，深耕新媒體代運(yùn)營6年，短視頻代運(yùn)營2年的時(shí)間，有太多經(jīng)驗(yàn)直接借鑒，有太多東西值得學(xué)習(xí)，如您想了解更多信息，了解代運(yùn)營服務(wù)，了解費(fèi)用具體是多少，請加微信/QQ：2696584379，或電話聯(lián)絡(luò)400-606-5558，讓巨推人面對面地與您暢聊。
