轟趴館的生意，你要觸發(fā)的是用戶的聚會(huì)需求，所以，你做的一些推廣動(dòng)作，都要圍繞聚會(huì)這個(gè)主題。反過來，你也要知道，想要聚會(huì)的人，會(huì)到什么地方去找場(chǎng)地，按目前互聯(lián)網(wǎng)情況來說，主要是各類短租平臺(tái)、以攜程為代表的OTA平臺(tái)、以美團(tuán)大眾為首的生活消費(fèi)平臺(tái)，這些都能給你帶來直接而精準(zhǔn)的客戶；其次，你也要考慮在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行主動(dòng)的曝光，那就需要你能夠搭建自己的內(nèi)容輸出體系，一般以微信公眾號(hào)為主，輔以各種網(wǎng)絡(luò)流量平臺(tái)，圍繞自己的場(chǎng)地以及關(guān)聯(lián)性的吃喝玩樂內(nèi)容，生產(chǎn)好玩有趣的營(yíng)銷內(nèi)容，去主動(dòng)吸引潛在用戶，建立自己的品牌意識(shí)。當(dāng)然，這些都是線上推廣的部分，你在線下，也需要通過市場(chǎng)、兼職、團(tuán)隊(duì)、散客活動(dòng)等有機(jī)組合，相輔相成，發(fā)揮你的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。
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接下來是營(yíng)銷推廣的方式。有很多轟趴經(jīng)營(yíng)者都非常感興趣，那么今天我就把這個(gè)秘籍分享給大家。
我們的營(yíng)銷方式主要分為五種：
1. 線上的推廣，一般用C2C和B2C的方式來操作。其中包括了網(wǎng)絡(luò)傳播炒作，可以快速、低成本地去開拓陌生市場(chǎng)；
2. 線下的推廣，無非是通過我們的銷售模式，即個(gè)體客戶的開發(fā)和銷售，去打開緣故（我們認(rèn)識(shí)的人）和陌生市場(chǎng)。這種銷售模式，如果往人際關(guān)系營(yíng)銷其實(shí)就是現(xiàn)在很流行的微商和分銷等等。因?yàn)槲覄?chuàng)業(yè)經(jīng)歷里有接觸過直銷，對(duì)這塊兒是比較有自己體會(huì)心得的，所以才會(huì)組建了一個(gè)將近300人規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，也確實(shí)給二十九派帶來很大的價(jià)值；
3. 渠道營(yíng)銷，建立一個(gè)渠道通路，通過用置換資源滿足合作方的需求后，創(chuàng)造可持續(xù)和倍增的收益，這一般是市場(chǎng)部的伙伴來操作的；
4. 體驗(yàn)營(yíng)銷，就是以主題性的體驗(yàn)派對(duì)為基礎(chǔ)做的散客活動(dòng)。有些人覺得做散客活動(dòng)挺好的，可以通過門票來賺錢，我來給大家普及一下，這是一個(gè)錯(cuò)誤的觀念。散客活動(dòng)一定是不賺錢的營(yíng)銷活動(dòng)，它的目的是起到推廣的作用；
5. 深度體驗(yàn)，第五種就是在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造更多的回頭客。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們每天都會(huì)接受到非常多的信息和資訊，但是每個(gè)人的時(shí)間是有限的，這里就涉及到一個(gè)“閱讀成本”的問題。閱讀成本指的是閱讀者需要花費(fèi)多少時(shí)間，多少理解力等相關(guān)成本，才能達(dá)到內(nèi)容制造的營(yíng)銷目的。所以作為內(nèi)容的創(chuàng)造者，必須要在內(nèi)容的傳達(dá)效率上下足功夫，才能在大環(huán)境里脫穎而出。那么對(duì)于轟趴館來說，什么樣的內(nèi)容，才能高效傳達(dá)，吸引人的眼球呢？最最基礎(chǔ)的，就是吸引人的照片和場(chǎng)景化的文字。在這里，圖片是優(yōu)先于文字的，圖片是目前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里非常直觀不錯(cuò)的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，當(dāng)然當(dāng)下最流行的還是短視頻。所以，一張展示性圖片足夠吸引人，是對(duì)于內(nèi)容制作者的基本要求。何為吸引人，就是閱讀者愿意耗費(fèi)更多的時(shí)間來觀察這張圖。另一方面，在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境里，口號(hào)式的文字內(nèi)容已經(jīng)過時(shí)了，無法吸引到當(dāng)下人們的關(guān)注，而場(chǎng)景式有代入感的文字，才是主流，何為場(chǎng)景式的文字，下面再來詳細(xì)分析下。
大家現(xiàn)在可以仔細(xì)想一下，平時(shí)在上網(wǎng)的時(shí)候，什么樣的標(biāo)題比較容易吸引你點(diǎn)擊進(jìn)去。一般來說，會(huì)有這樣三種方式，一種是具有沖擊力的數(shù)字；一種是把你帶入到某種場(chǎng)景里面；一種是觸動(dòng)你的某種感官。那我們的標(biāo)題大多是圍繞這三個(gè)方向來制作。以下是一些例子。
先進(jìn)個(gè)數(shù)字的沖擊，這個(gè)應(yīng)該很好理解，就是把你最亮眼的特色以數(shù)字的形式，表達(dá)出來，500平米xxx！24小時(shí)xxx！29種xxx！只是把一個(gè)簡(jiǎn)單的事?lián)Q個(gè)說法展現(xiàn)出來，非常簡(jiǎn)單；
第二個(gè)場(chǎng)景的描述，何為場(chǎng)景式的描述，我給大家舉個(gè)例子。比方說你要銷售一個(gè)水杯，傳統(tǒng)的做法是：這個(gè)水杯材質(zhì)特殊，造型精美，保溫性好之類，但是場(chǎng)景式的描述就會(huì)說：你渴了么？一下子你就會(huì)被帶入到使用這個(gè)杯子的場(chǎng)景之中，這種方式更能拉進(jìn)文字與閱讀者之間的距離，觸發(fā)閱讀者的需求，提高營(yíng)銷文字的轉(zhuǎn)化率。
第三個(gè)感官的體驗(yàn)，是結(jié)合閱讀者的某種感官體驗(yàn)，在文字中就把體驗(yàn)的效果告訴閱讀者，甚至可以適當(dāng)夸張。
有了文字的基礎(chǔ)后，還要學(xué)會(huì)如何搜集適合在推文中應(yīng)用的素材，當(dāng)然真正要把這些內(nèi)容融會(huì)貫通，發(fā)揮出來，就要實(shí)打?qū)嵉膹囊黄⑿艌D文上開始了。制作一篇圖文，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，就是碼字加配圖。全中國(guó)有上百萬個(gè)公眾號(hào)，每天要產(chǎn)出上百萬篇圖文，但真正有價(jià)值的，卻是少數(shù)。所以要做好一篇圖文，很難。以下是一些制作圖文素材的一些方式方法，僅供參考：
1. 做一篇圖文，最優(yōu)先的是確定好這篇圖文的選題。就跟命題作文一樣。這個(gè)選題是服務(wù)于你的營(yíng)銷目的的。選題一般也需要和當(dāng)下熱點(diǎn)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，特別是和我們轟趴有關(guān)的娛樂熱點(diǎn)，或者，很多選題直接就是因?yàn)楫?dāng)下的熱點(diǎn)產(chǎn)生的。
2. 做完選題，就需要一位文案圍繞這個(gè)選題來編寫文字框架，這期間需要不斷去閱讀去修改，要不斷的精簡(jiǎn)去節(jié)約讀者的閱讀成本，但不能失去實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的核心內(nèi)容。在文案編輯的同時(shí)，可以根據(jù)選題去搜集一些配圖。微信鏈接中的配圖趨向于GIF的動(dòng)圖為主，一些有感染力的，有意思的動(dòng)圖，是引領(lǐng)讀者持續(xù)往下讀的動(dòng)力。如果是自己組織的一些活動(dòng)，當(dāng)然也需要去設(shè)計(jì)海報(bào)、視覺圖之類，這就需要專業(yè)的設(shè)計(jì)來完成了。另一個(gè)需要設(shè)計(jì)參與的是圖文中上下引導(dǎo)關(guān)注的圖片，圖片中一般會(huì)嵌有二維碼，是可以觸發(fā)讀者關(guān)注公眾號(hào)的。
3. 文案和圖片都準(zhǔn)備就緒，接下來就需要一個(gè)采編把這些內(nèi)容整合在一起，采編不光要能搜集素材，還需要會(huì)排版，排版對(duì)于一篇圖文來說，其實(shí)相當(dāng)重要，一個(gè)公眾號(hào)要形成自己的風(fēng)格，排版上要有自己的規(guī)范，比方說統(tǒng)一的字體大小，統(tǒng)一的配色體系等等。這里可以多借鑒一些先進(jìn)的公眾號(hào)。
4. 另外一個(gè)非常重要的步驟，是需要將內(nèi)容凝練成一個(gè)吸引人的標(biāo)題，標(biāo)題的設(shè)計(jì)，可以參考之前說到文案描述上面的一些技巧。這里就不多說了。
5. 最后全部完成之后，不斷地把圖文預(yù)覽出來，在手機(jī)端，在電腦端，打開查閱，一遍遍優(yōu)化，最終變成可以群發(fā)的一條推送，并且成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷工具。
今天簡(jiǎn)單講到這里，你一定還有很多疑惑，我們是巨推傳媒，深耕新媒體代運(yùn)營(yíng)6年，短視頻代運(yùn)營(yíng)2年的時(shí)間，有太多經(jīng)驗(yàn)直接借鑒，有太多東西值得學(xué)習(xí)，如您想了解更多信息，了解代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，了解費(fèi)用具體是多少，請(qǐng)加微信/QQ：2696584379，或電話聯(lián)絡(luò)400-606-5558，讓巨推人面對(duì)面地與您暢聊。
