1、賺誰的錢

要知道你的顧客是誰 ,要把顧客分類。大眾分類法可以分為男人女人、老人孩子，按社會職能來分可以分為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、黑領(lǐng)等，中國十三億多人，做策略行銷切忌說：我要把產(chǎn)品賣給所有人！一定要定位好自己的客戶群體。
　　找顧客的需求點(diǎn)、定位產(chǎn)品的賣點(diǎn)。把顧客分類完畢，還需要做什么呢？我們的先人老子有一句話叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解別的需求是一種智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
　　顧客的需要點(diǎn)：顯性需求　潛在需求　趨勢性需求
　　做完了這些，還要對顧客的需要點(diǎn)進(jìn)行分類。你的產(chǎn)品是滿足顧客衣食住行這些顯性需要呢，還是保健類的潛在需求，還是車子、房子這些趨勢性、未來性需求？
　　你的顧客常去那里出沒。把廣告投放到你的顧客不去的地方，等于是竹籃打水一場空。
　　2、拿什么賺錢
　　產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)該如何定位
　　賣點(diǎn)必須是獨(dú)特的。假如有人向你推銷一款化妝品，說可以“包治百病”，那一定是不會有人敢買的。因此，策略行銷也要考慮顧客購買時(shí)會怎么想，就是顧客購買時(shí)的考慮點(diǎn)。
　　顧客購買時(shí)的考慮點(diǎn)
　　1) 能否解決我的問題
　　2) 能否帶來好處
　　3) 能否創(chuàng)造價(jià)值
　　這些考慮點(diǎn)也是有主次之分的。當(dāng)一款產(chǎn)品解決問題、帶來好處、創(chuàng)造價(jià)值碰在一起的時(shí)候，顧客首先會先什么？肯定是解決問題。比如病人頭痛去看病，大夫肯定不會說：給你開個(gè)保健品，連續(xù)吃半年后就能從根本上解決你的頭痛。顧客需要的是解決現(xiàn)有的問題，而不是未來的問題。
　　3、誰幫你賺錢

　　　廣義上來講誰幫我們賺錢有：營銷代表、顧客。因些要考慮到：
　　1) 營銷隊(duì)伍的建設(shè)和打造。
　　2) 口碑營銷——顧客轉(zhuǎn)介紹
　　4、 誰在和你搶錢

　　　誰在和你搶錢？毫無疑問——競爭對手。
　　這個(gè)世界競爭無處不在，因?yàn)橛懈偁幉抛屛覀兏杏X到差距、知道還有不足。今天的社會的商業(yè)競爭程度慘烈到了極致，不只是快魚吃慢魚，而是所有的快魚會形成聯(lián)盟然后消滅所有的慢魚。
　　如何對待競爭對手：
　　a) 競爭對手是學(xué)習(xí)的對象。
　　b) 競爭對手是趕超的對象。
　　5、怎么賺錢、省錢：溝通

　　　用客戶聽的懂的語言和客戶溝通。用最簡單的語言站在客戶的角度去和客戶溝通，而不是用你所掌握的專業(yè)的語言去溝通。研究發(fā)現(xiàn)，顧客的智商只有幾歲，過去是4.5歲，現(xiàn)在是7.5歲。市場份額越大的產(chǎn)品，廣告語越口語化、簡單化，例如：今年過年不收禮，送禮就送腦白金。例如：白大夫就是讓你白?。?br /> 　　6、品牌建設(shè)

　　品牌等于信賴感。有了品牌就有了信賴感。

但是這個(gè)世界品牌建設(shè)已經(jīng)完成，品牌區(qū)隔已經(jīng)拉開。男人知道奧迪，女人知道迪奧。消費(fèi)者的品牌認(rèn)知已經(jīng)完全固定，因此企業(yè)要想做大做強(qiáng)，除了要有龐大的消費(fèi)群體和好的營銷體系后，還要做好自己的品牌建設(shè)。
　　7、其他。

　　　包括 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)、 側(cè)翼策略、 降價(jià)策略等等。做好營銷的策略有多種，需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者有敏銳的觀察力和對市場的洞察力。