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03月

阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)營銷采用了哪些策略？

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平臺介紹:
阿里巴巴網(wǎng)站包括兩個相連的市場:
阿里巴巴國際站(alibaba.com)領(lǐng)先的網(wǎng)上B2B交易市場，全球買家和進(jìn)口商在此尋找來自中國和其他制造業(yè)國家供應(yīng)商。
阿里巴巴中國站(alibaba.com.cn)是中國領(lǐng)先的B2B網(wǎng)上交易市場。
數(shù)據(jù)顯示，截至2008年6月30日，阿里巴巴總共有3250萬名注冊用戶，較去年同期增長32.5%，國際交易市場及中國交易市場分別擁有注冊用戶560萬和2690萬;網(wǎng)上商鋪總數(shù)達(dá)到380萬，較去年同期增長54.1%，國際交易市場及中國交易市場分別擁有80.23萬和300萬個商鋪。
營銷理念:
建立一家持續(xù)發(fā)展102年的公司
成為世界十大網(wǎng)站之一
只要是商人就一定要用阿里巴巴
營銷特點:
借助平臺多年來整合營銷所凝聚的商業(yè)人脈資源，使阿里巴巴成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的先進(jìn)網(wǎng)站，被商人們評為“最受歡迎的B2B網(wǎng)站”。
從事網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易就自然而然的想到了阿里巴巴，這也就為中小企業(yè)推廣自身產(chǎn)品和品牌提供了一個不錯的宣傳平臺。通過綜合分析企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)與阿里巴巴平臺運(yùn)營規(guī)格，企業(yè)就可以找出性價比較高的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。
營銷缺陷:
1、營銷活動可控性低:
網(wǎng)絡(luò)營銷的主陣地受控于阿里集團(tuán)，中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)的開展勢必受到阿里集團(tuán)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)推廣力度等多方面因素制約。換句話說，企業(yè)自身在利用第三方貿(mào)易平臺發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的過程中，缺乏自主控制能力，受外在因素的制約較大。因此，較適合于企業(yè)發(fā)展初期，自身品牌資金等綜合實力薄弱的情況下選用。
2、適用領(lǐng)域有局限性:
只要是綜合性網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺，就會受行業(yè)熱門程度的不同進(jìn)行重要性分級，導(dǎo)致部分貿(mào)易行業(yè)/領(lǐng)域推廣效果下降或消失。因此，國內(nèi)才不斷的涌現(xiàn)像直銷批發(fā)區(qū)這樣垂直細(xì)分的行業(yè)電子商務(wù)門戶。在目前來看，要實現(xiàn)所有行業(yè)電子商務(wù)垂直細(xì)分，還有很長的路要走。
綜合分析:
阿里巴巴等B2B綜合門戶/行業(yè)垂直門戶，在一定程度上有能力帶領(lǐng)部分中小型企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，最終實現(xiàn)企業(yè)快速成長的案例并不少見。例如:阿里巴巴中國供應(yīng)商7天簽下430萬美金合同的江陰印染企業(yè)、用一年時間實現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)從零到五百萬突破的廈門電力設(shè)備制造企業(yè)等。將企業(yè)營銷資源與第三方行業(yè)電子商務(wù)平臺進(jìn)行有效融合，將整合實力薄弱的制造型企業(yè)成為一股強(qiáng)勁的貿(mào)易力量。
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