一個做爆米花的企業(yè)，從零起步，9個月拿下全國50%的市場份額，銷售額過億。作為食品創(chuàng)業(yè)黑馬，【抱抱堂】公司怎么做到的？
先進、互聯(lián)網(wǎng)不能幫助一個爛產(chǎn)品持續(xù)獲得好銷量
抱抱堂如何打磨好產(chǎn)品：
抱抱堂選用了口感更好的球形爆米花，精心調(diào)配焦糖比例
品控做到，日淘汰的次品比競品周產(chǎn)量還要高。
第二、農(nóng)村包圍城市，小終端包圍大院線
抱抱堂走“農(nóng)村包圍城市”的路線，偏偏不做大城市，只在三到五線城市推廣。
因為產(chǎn)品牛，競爭對手少，路走的出奇順暢：
50天，100個城市，10000個售賣終端，90%在三到五線城市。
想進影院卻被拒，抱抱堂先把爆米花賣到周邊的奶茶店和社區(qū)店。
渠道優(yōu)勢讓每桶成本30元的爆米花降至10元，加上龐大終端可做宣發(fā)渠道，恒大院線、星美國際影城等4000多家影院爽快的答應(yīng)了合作。
從戰(zhàn)場引申到商場，商場中的勝利者，也要走少有人走的路，選擇比努力更重要。
第三、擼大公司的羊毛
抱抱堂看準(zhǔn)微博急需提升交易量和用戶量的KPI需求，推出微博搶碼活動。
花了十幾萬，每個用戶成本8元以內(nèi)，換了微博的流量資源，很劃算。
第四、用流量換取ip，用ip換取流量
抱抱堂是抱大腿界的高手，沒花錢，從《小時代》到《終結(jié)者5：創(chuàng)世紀(jì)》，從新浪到樂視，抱過的大腿一條接一條。
他們怎么抱上這么多高級IP的呢？
《小時代》上映時，抱抱堂的10000個銷售終端分布在人流涌動的奶茶店、便利店，每月流動上百萬只爆米花杯。
百萬個爆米花杯，讓抱抱堂成為巨大的流量平臺，每月承載幾百萬流量。
就這樣，流量換高級IP，高級IP又會帶來流量，不斷撬動資源，形成正向循環(huán)。
營銷部門真的很牛逼，公司在營銷方面投入絕對比其他方面的要多，當(dāng)然基本還是產(chǎn)品過硬，和非常值得推敲的戰(zhàn)略。
其實企業(yè)都差不多，當(dāng)我們專注做好產(chǎn)品的同時，不斷去尋求正確的規(guī)律和突破口，盡管試錯成本很高，但一旦成功，流量就會源源不斷的涌入，產(chǎn)品自然就擁有了生命力。
·END·
巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)提供微信代運營、小程序開發(fā)、微信推廣、SEO、SEM、口碑營銷、廣告投放等服務(wù)。推廣找巨推傳媒（CALL：400-606-5558），效果有保障。
