我做網(wǎng)絡(luò)推廣8年時間，之前也深鉆過SEM推廣，也曾經(jīng)去考過百度的先進(jìn)營銷師的證書，所以有資格和大家探討下。
2014年我當(dāng)時在一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擔(dān)任在線營銷總監(jiān)，我們的老板要求投入2000塊產(chǎn)出12000塊就夠了，也就是ROI是1：6，我們幾乎每個月能超額完成。因為我們是一個全國直營教育機(jī)構(gòu)，在北京、上海、廣州、武漢、成都等20幾個城市都有分校，當(dāng)時上海的ROI是最低的，北京、廣州、成都的分校ROI非常不錯。
后面我離開了這家公司，負(fù)責(zé)了更多的渠道，我發(fā)現(xiàn)完全沒有必要把所有資源押在百度上，反而是像微信、微博這樣的渠道更容易出效果。
記得當(dāng)時我負(fù)責(zé)的一個項目，投入不到10萬元做騰訊廣點(diǎn)通推廣， 3個月獲5000個優(yōu)質(zhì)的付費(fèi)客戶，每個用戶的均單是3000元左右，收入就到達(dá)了1500萬，ROI為1：150??！這當(dāng)然也有運(yùn)氣的成分在里面。
具體是怎么做的，可以在這里簡單分享一下。
微信的流量分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量：
?摸索平臺的流量扶持政策。
比如現(xiàn)在微信正在大力扶持小程序，給小程序分了很多流量。那么這時候你就要研究如何通過小程序獲得更多流量。
?日常發(fā)微信公眾號文章，獲得一些免費(fèi)的曝光。
?內(nèi)容為王，基于此“蹭粉”，培養(yǎng)先進(jìn)批忠實活躍的種子用戶。
廣點(diǎn)通付費(fèi)流量如何利用？
?首先，想清楚你的產(chǎn)品適合哪一類人群，設(shè)法找到他們。
廣點(diǎn)通后臺都是有人群興趣標(biāo)簽的。比如金融類的可能偏向于消費(fèi)力度強(qiáng)，有理財、投資能力的高凈值人群，地區(qū)定位在比較發(fā)達(dá)的一二線城市。
現(xiàn)在廣點(diǎn)通也有自己的大數(shù)據(jù)分析機(jī)制，所以也可以不根據(jù)興趣標(biāo)簽做定向。
?第二，反復(fù)做測試，選擇合適的投放時間段。
我們產(chǎn)品是與教育相關(guān)的，選擇下午5點(diǎn)到晚上9點(diǎn)之間投放。
如果你在周一早上做個推廣，就算有人看到你的廣告也懶得去理，他當(dāng)時可能忙著看一些接送孩子的事情。下午5后孩子放學(xué)后，家長就有時間考慮報課。
付費(fèi)這塊沒辦法過于具象化的去說，重點(diǎn)是你要反復(fù)的做很多計劃去做測試。當(dāng)時我們測試了幾次發(fā)現(xiàn)，可能有些定向的東西也未必有設(shè)想中那樣好，但對產(chǎn)品目標(biāo)人群最基本的了解還是要做測試的。
網(wǎng)絡(luò)推廣真的是一個技術(shù)活，很多傳統(tǒng)企業(yè)老板糾結(jié)于不懂推廣，所以不敢嘗試，或者投放了一點(diǎn)預(yù)算沒有效果就淺嘗輒止，我覺得大可不必。網(wǎng)絡(luò)推廣是大勢所趨，你的用戶都在網(wǎng)絡(luò)上，如果你不通過網(wǎng)絡(luò)影響他們，那么你將失去他們。當(dāng)然企業(yè)除了自建團(tuán)隊來做，也可以選擇找專業(yè)的服務(wù)商來完成，畢竟搭建一支專業(yè)的隊伍需要時間和財力，不是一般的中小企業(yè)能承受的。
現(xiàn)在是分工越來越細(xì)的年代，專業(yè)的人做專業(yè)的事情，才能最大化的提升人效。所以現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣外包需求越來越旺盛，我目前已經(jīng)積累了很多網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗
如果有外包需求，可以找巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)，我會讓你投入最低的成本獲得盡可能多的產(chǎn)出。有人可能會問，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)是做什么的？巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)是一家網(wǎng)絡(luò)推廣嚴(yán)選網(wǎng)，采用服務(wù)商嚴(yán)選+資金擔(dān)保服務(wù)，給中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)，目前不僅能做百度的SEO和SEM，還能做微信代運(yùn)營、微信推廣、短視頻帶貨推廣、文案撰寫等等服務(wù)：
￥ 2499
·END·
巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)提供微信代運(yùn)營、小程序開發(fā)、微信推廣、SEO、SEM、口碑營銷、廣告投放等服務(wù)。推廣找巨推傳媒（CALL：400-606-5558），效果有保障。
