渠道推廣是營(yíng)銷(xiāo)推廣中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)作好壞直接關(guān)系產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通是否順暢，以及在整體策略上是否能策應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的拉動(dòng)。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中在
競(jìng)爭(zhēng)非常激烈
招生成本很高
宣傳效果差
推廣渠道較窄
如何解決這些難題，達(dá)到更好的推廣效果，請(qǐng)往下看。
教育行業(yè)主要市場(chǎng)推廣邏輯是這樣的：借助更加契合80后、90后、00后的主要媒介接觸點(diǎn)(如微信、微博、百度、QQ、頭條、短視頻、知乎)，以更加軟性的原生廣告植入品牌信息，促成學(xué)員的轉(zhuǎn)化。并可以通過(guò)社群、小程序、內(nèi)容進(jìn)行用戶(hù)運(yùn)營(yíng)和留存，提升復(fù)購(gòu)率。
教育行業(yè)數(shù)字招生渠道分為5類(lèi)：
社交媒體渠道：
微信和微博，包括微信公眾號(hào)、朋友圈廣告、微博自媒體、大V轉(zhuǎn)發(fā)，其中微信是最大的流量入口，用戶(hù)超10億，而且用戶(hù)粘性好、有直接支付功能，能實(shí)現(xiàn)從拉新+留存+支付的全營(yíng)銷(xiāo)漏斗;
搜索引擎渠道：
國(guó)內(nèi)4大搜索引擎，包括百度、搜狗、360和神馬。其中百度的市場(chǎng)份額最大，達(dá)到60%以上，百度擁有2億+的用戶(hù)量。能把百度SEM和SEO做好流量不可小覷。我所知道的，一些大型站點(diǎn)，僅通過(guò)SEO就能每天為企業(yè)帶去100萬(wàn)UV以上的流量。
信息流廣告：包括今日頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐匯算等等新聞媒體的信息流廣告。
視頻廣告：分為優(yōu)酷土豆愛(ài)奇藝等傳統(tǒng)視頻的插播廣告，還有短視頻、梨視頻等短視頻廣告正在興起。
口碑營(yíng)銷(xiāo)：
這個(gè)是企業(yè)自己的渠道，產(chǎn)品服務(wù)做的好，老用戶(hù)自發(fā)傳播帶來(lái)精準(zhǔn)用戶(hù)。這里可以通過(guò)社群、內(nèi)容、活動(dòng)、小程序等工具進(jìn)行。
其他的就是事件營(yíng)銷(xiāo)、病毒營(yíng)銷(xiāo)。
因?yàn)槠邢蓿以诖似环窒砬懊?種營(yíng)銷(xiāo)方式
推薦渠道之一：超級(jí)APP——微信
微信是目前最大最大的流量入口，如果你錯(cuò)失了微信，相當(dāng)于錯(cuò)過(guò)了向10億中國(guó)人打廣告。我們既能通過(guò)微信公眾號(hào)、朋友圈廣告獲得新客戶(hù)，也能通過(guò)社群、內(nèi)容、朋友圈等方式運(yùn)營(yíng)老客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)流程和復(fù)購(gòu)。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何使用微信公眾號(hào)去進(jìn)行寒暑假招生？
分為這樣幾步：
先進(jìn)步：確定微信公眾號(hào)定位
第二步：微信開(kāi)發(fā)，包括自定義菜單、微商城、小程序等
請(qǐng)移步這篇：微信公眾號(hào)怎么建立?
第三步：內(nèi)容策劃和生產(chǎn)
第四步：微信推廣
請(qǐng)移步這2篇：
微信加粉有哪些方法?
第五步：粉絲轉(zhuǎn)化為招生訂單
可以把公眾號(hào)粉絲拉入到社群，然后通過(guò)在社群發(fā)布各種促銷(xiāo)信息進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
如何落地微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)呢？可以自建團(tuán)隊(duì)，也可以外包出去。
自建團(tuán)隊(duì)VS外包出去的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比：
自建團(tuán)隊(duì)——
優(yōu)勢(shì)：
溝通更有效率
對(duì)業(yè)務(wù)更了解，做出的營(yíng)銷(xiāo)策略會(huì)更貼合企業(yè)需求;
劣勢(shì)：
招聘人員價(jià)格貴，在北京這樣的城市，你找一個(gè)1-2年工作經(jīng)驗(yàn)的人，只是10K起，中小企業(yè)無(wú)法負(fù)荷;
因?yàn)檎胁坏胶玫娜瞬乓约叭狈\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，漲粉較慢。
外包出去——
優(yōu)勢(shì)：
1. 性?xún)r(jià)比高;
2. 效果較好，因?yàn)榉?wù)商經(jīng)驗(yàn)豐富、更容易蹭熱點(diǎn)，閱讀量、漲粉較快;
3. 能更快落地。如果企業(yè)自建團(tuán)隊(duì)到出效果，至少需要1個(gè)月以上的時(shí)間，如果是外包，一周內(nèi)即可試試并見(jiàn)到初步效果。
劣勢(shì)：
1. 溝通效率慢，大部分要通過(guò)電話會(huì)議溝通，會(huì)導(dǎo)致有些信息傳遞不充分;
2. 服務(wù)商的質(zhì)量參差不齊，需要擦亮眼睛才能找到靠譜的服務(wù)商。
另外我說(shuō)一招殺手锏：
就是運(yùn)用微信朋友圈本地廣告進(jìn)行招生，這種廣告可以按照商圈、區(qū)縣投放，比如你可以投放北京國(guó)貿(mào)地區(qū)的客戶(hù)，也可以投放成都金牛區(qū)的客戶(hù)，對(duì)于教育機(jī)構(gòu)這種本地化很強(qiáng)的服務(wù)特別好，客戶(hù)能夠很快上門(mén)咨詢(xún)。
華爾街英語(yǔ)、85°C蛋糕和蘋(píng)果、寶馬、可口可樂(lè)相比，有哪些不一樣的推廣需求：
1， 本地屬性強(qiáng);
2， 基于一定范圍尋找目標(biāo)客戶(hù);
3，單次推廣規(guī)模較小。
朋友圈廣告具備2大功能特性服務(wù)本地客戶(hù)需求：
可以投放你的校區(qū)附近：2500區(qū)縣、4000商圈等更細(xì)顆粒度的地域定向，自定義設(shè)置每日投放時(shí)段;很多機(jī)構(gòu)，比如華爾街英語(yǔ)等教育機(jī)構(gòu)都選擇這樣的投放方式，效果還不錯(cuò)。
朋友圈廣告投放前提：
1.廣告主必須有微信公眾賬號(hào);
2.必須申請(qǐng)成為朋友圈廣告廣告主;
3.個(gè)人無(wú)法投放朋友圈官方廣告，但可以選擇朋友圈真人轉(zhuǎn)發(fā)廣告。但真人朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)無(wú)法監(jiān)測(cè)廣告效果，但朋友圈官方廣告有后臺(tái)系統(tǒng)，可以看到曝光次數(shù)、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù)。
如果你想做朋友圈廣告，最少需要準(zhǔn)備5000元。
朋友圈廣告投放步驟
方法一：找外包公司開(kāi)通;
方法二：找微信官方開(kāi)通朋友圈廣告：http://e.qq.com/ads/400/，點(diǎn)來(lái)這個(gè)鏈接按照步驟走就行。
推薦渠道之二：搜索渠道
百度：
百度穩(wěn)居市場(chǎng)搜索量絕對(duì)首位，同時(shí)百 度搜索廣告收入占行業(yè)總量的80.8%，是 當(dāng)之無(wú)愧的搜索王者。 每日使用百度搜索的網(wǎng)民創(chuàng)造
600,000,,000次搜索，百度已覆蓋中國(guó) 95%以上網(wǎng)民。 百度占據(jù)搜索引擎PC端79%的市場(chǎng)份額， 移動(dòng)端68%的市場(chǎng)份額。
包括品牌專(zhuān)區(qū)、品牌起跑線、百度思路、快照裝修、搜索推廣、信息流等幾十種產(chǎn)品。我個(gè)人推薦品牌專(zhuān)區(qū)和搜索推廣中的關(guān)鍵詞廣告，轉(zhuǎn)化較好。
360搜索：
中國(guó)搜索市場(chǎng)NO.2，日均檢索量突破3億次，360的用戶(hù)注意分布在東部以及沿海城市，多為在校學(xué)生，教育良好，年齡結(jié)構(gòu)偏低。所以也可以重點(diǎn)關(guān)注下360的廣告。
另外國(guó)內(nèi)還有神馬搜索和搜狗搜索，這里就不詳細(xì)展開(kāi)了。我們來(lái)看看國(guó)內(nèi)4大搜索引擎在廣告投放方面的優(yōu)劣勢(shì)，哪家投入產(chǎn)出比高?哪家量大呢?
•360媒體在PC端的流量質(zhì)量較好，轉(zhuǎn)化效果好，轉(zhuǎn)化成本低，是極為優(yōu)質(zhì)的渠道。
•神馬媒體在移動(dòng)端曝光量級(jí)大，點(diǎn)擊率高，給同行帶來(lái)極大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
•搜狗搜索在各方面均有涉及，但各方面的優(yōu)勢(shì)并不十分明顯。
通過(guò)我們對(duì)于短視頻行業(yè)的用戶(hù)注冊(cè)行為測(cè)試，得到了百度媒體、搜狗媒體、360媒體會(huì)在下午達(dá)到注冊(cè)的高峰，神馬媒體在上午會(huì)達(dá)到注冊(cè)高峰。
￥ 5000元起
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