問1：一直很不理解為什么匹配模式調(diào)寬出價就低一些呢，匹配模式精確出價就高一點呢？
艾奇先生答：
匹配模式寬泛你還出價高的話，你會匹配到很多非常多極為不相關(guān)的搜索詞（主要是都是高價高成本），這要做你的 點擊成本就會很高。因為百度系統(tǒng)對于高價詞的展現(xiàn)機會是遠(yuǎn)高于低價詞的。你出高價的話系統(tǒng)會給你分配更多的流量（其中有大部分是質(zhì)量不高的流量，也就是轉(zhuǎn)化意愿不那么強的流量）。
精確匹配你的流量是一對一的，好詞一般競爭會很大，你出價低的話基本上都沒機會展現(xiàn)了。沒展現(xiàn)就沒點擊，沒點擊何談轉(zhuǎn)化呢？
當(dāng)然有一種情況是，低價精確匹配。例如你賬戶有30萬詞，那么你就可以全部使用精確匹配，然后又出最低的價格去跑也不會缺流量。這種賬戶比較罕見。
問2：我做線下k12教育，公司每天六百的預(yù)算，投放北京地區(qū)，不提預(yù)算是因為進(jìn)來不咨詢，沒轉(zhuǎn)化，不成單，公司就不想提。請問在不提高預(yù)算的情況下，賬戶該怎么調(diào)整，才能有轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步說服公司提預(yù)算？
艾奇先生答：
把流量提高試試看效果，也就是 設(shè)法提高點擊量。賬戶優(yōu)化其實就是四個字：開源節(jié)流。開源就是打開流量，節(jié)流就是阻止無效流量。提高預(yù)算是開源的一種辦法，而降低關(guān)鍵詞出價也是一種辦法。
我經(jīng)常推薦的一種辦法，把關(guān)鍵詞出價整體調(diào)低，然后匹配方式調(diào)寬一個檔。這樣你的漏斗上層就打開了。如果網(wǎng)站和產(chǎn)品都OK，你的效果是會提升的。
問3：學(xué)好sem應(yīng)該鍛煉數(shù)據(jù)分析能力，我該如何提高自己的數(shù)據(jù)分析能力呢，或者excel中有哪些技巧我是一定要會的呢？
專家團雷公子答：
您好，說到數(shù)據(jù)分析能力，是一個比較大的問題，應(yīng)該從兩方面著手：
先進(jìn)是業(yè)務(wù)邏輯方面，例如我們競價的各個指標(biāo)之間的牽制關(guān)系，以及影響反影響，這方面需要自己從基礎(chǔ)方面去學(xué)習(xí)理解每個指標(biāo)的意義（此處也可以聽聽我們艾奇學(xué)院出品的數(shù)據(jù)分析課程去快速提高）；
另一方面，就是數(shù)據(jù)處理整理方面，從業(yè)務(wù)角度我們能夠發(fā)現(xiàn)問題，就必須從數(shù)據(jù)處理整合方面有數(shù)據(jù)的利用監(jiān)控思維。
例如日期數(shù)據(jù)的維護整理，能夠讓我們快速去洞察問題，快速調(diào)取數(shù)據(jù)監(jiān)控問題，快速還原數(shù)據(jù)解決問題，數(shù)據(jù)源完整，加上我們簡單地處理，才能夠?qū)崿F(xiàn)，這是一個 發(fā)現(xiàn)問題——整理數(shù)據(jù)——分析報表——提出方案——方案實施——發(fā)現(xiàn)問題 的一個閉環(huán)處理流程。
Excel的各項技巧是我們?yōu)榱颂岣邤?shù)據(jù)處理效率而存在的，這個自己可以分析，例如快捷鍵使用熟練可以提高很大的效率，函數(shù)使用熟練可以提高數(shù)據(jù)整理的效率，透視表熟練則會讓你實際分析展現(xiàn)數(shù)據(jù)如虎添翼，當(dāng)然配合一些新型的powerquery等新版excel的商務(wù)智能插件，又能讓你的分析報表自動化，這些技能都是可以自己一點點積累的。
問4：小城市做日語培訓(xùn)，這種單個小語種，每天展現(xiàn)點擊非常少，請問怎么提高推廣效果呢？
艾奇先生答：
展現(xiàn)點擊量少，這決定了你源頭的流量都沒打開，這個先打開再說吧。沒流量肯定沒效果。
我們先來分析下影響展現(xiàn)量的原因是啥？無非是匹配方式/出價/關(guān)鍵詞數(shù)量。出價就不建議你調(diào)高了（如果出價太高建議你調(diào)低），這個提高就是增加成本。
1、匹配方式放寬一些（不斷加一些否詞），這是提高流量的較好辦法。
2、關(guān)鍵詞數(shù)量再拓展一些，例如5000個。然后按照關(guān)鍵詞意向度分類，例如分三類：高中低意向的詞，出價逐層遞減，例如高意向詞出價1元，中意向詞8毛，低意向詞5毛。
這里我想補充一些。
拋一個概念：匹配方式的寬度和你創(chuàng)意的準(zhǔn)確性是成反相關(guān)的。也就是說你的匹配方式越寬，你的創(chuàng)意一定描述的越清楚。例如，你用廣泛匹配，那么你的創(chuàng)意要寫“日語培訓(xùn)，XXX學(xué)校，20年培訓(xùn)經(jīng)驗”，標(biāo)題開頭就說明我是提供日語培訓(xùn)了。另外，廣泛匹配模式下，標(biāo)題盡量不插入通配符（但要保持一定的搜索相關(guān)性，確保搜索詞和創(chuàng)意匹配度，增加飄紅）。
再一個概念：出價和匹配方式也是成反相關(guān)的。出價越高，匹配方式越窄；出價越低，匹配方式越寬。以此保持流量的穩(wěn)定和總投入金額的恒定。舉個簡單的例子，假如今天預(yù)算不足了，就1000元的預(yù)算，按照以往的賬戶設(shè)置今天會消耗2000元。這個時候你要做的就是，調(diào)低關(guān)鍵詞出價，調(diào)寬匹配方式。而不是設(shè)置部分推廣時段不推廣，或者干脆直接消耗到點了下線了事。（具體的方法原理自己想想）
問5：網(wǎng)站建設(shè)公司，核心關(guān)鍵詞點擊均價都在80元以上，無法收回成本，什么樣的推廣策略可以降低點擊均價，且轉(zhuǎn)化率不降太多。
艾奇先生答：
此處強烈推薦“低價廣泛策略”，出價3-8元全部廣泛，創(chuàng)意標(biāo)題慎用通配符，然后明確寫明你是建網(wǎng)站的。低價廣泛策略的注意點：“詞量大，創(chuàng)意準(zhǔn)”，也就是詞一定要多，創(chuàng)意一定要明確告訴用戶你是做什么的，能提供什么服務(wù)，建議標(biāo)題不使用通配符。低價廣泛策略的特點是，出價低，全廣泛。
好處是：極低的點擊成本，附帶價值是極低的惡意點擊成本。這個策略使用的溜的同學(xué)，全年無憂。當(dāng)然，很多無關(guān)詞進(jìn)來，這個你要有心理準(zhǔn)備，記得偶爾否否詞。當(dāng)然，也不用太心疼，沒必要。
這是一種劍走偏鋒的方法，目前在使用的人非常少，有條件的話你可以進(jìn)行嘗試，也許會有驚喜。
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